中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
對(duì)我們而言，所有的目標(biāo)都是通過談判實(shí)現(xiàn)的，營(yíng)銷人員的艱巨工作就是不斷的說服顧客，管理人員的工作就是不斷的影響和說服下屬與同事。成功的營(yíng)銷就是通過適當(dāng)?shù)恼勁屑记�，做好顧客的說服工作，當(dāng)雙方的主要利益點(diǎn)都得到滿足時(shí)，交易就會(huì)達(dá)成。但以往關(guān)于談判的課程更多的是理論說教加不夠詳實(shí)且距離我們“比較遙遠(yuǎn)”的案例的方式，學(xué)員難以掌握關(guān)鍵點(diǎn)更難以在商務(wù)活動(dòng)中運(yùn)用。本課程絕大部分案例是講師自己在多年的商務(wù)活動(dòng)中所經(jīng)歷，所以了解整個(gè)情節(jié)詳細(xì)的前因后果。課程通過對(duì)幾個(gè)經(jīng)典談判案例的情景再現(xiàn)并加以高屋建瓴式的理性、客觀的分析，尤其是方法應(yīng)用的關(guān)鍵要點(diǎn)和受限因素都有精辟的剖析，對(duì)學(xué)員具有很好的借鑒意義。
課程詳情
1. 談判的原則與目標(biāo)
2. 經(jīng)典談判案例分享
探詢式遞進(jìn)談判介紹＋案例情景再現(xiàn)＋評(píng)論分析
換位思考，增加客戶的轉(zhuǎn)換成本＋案例情景再現(xiàn)＋評(píng)論分析
挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨蟛⑦M(jìn)行利益交換＋案例情景再現(xiàn)＋評(píng)論分析
用數(shù)字來演繹談判的本質(zhì)：買賣罐頭的例子＋評(píng)論分析
3. 左右談判的潛在因素
4. 世界各國(guó)人的談判特點(diǎn)
5. 合作式的談判與競(jìng)爭(zhēng)式的談判
6. 談判者的個(gè)人心態(tài)
7. 權(quán)力的特性與運(yùn)用
8. 18種有效談判的技巧
9. 談判對(duì)象的多維需要性
10. 小心擦邊球
11. 讓步的原則
12. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
13. 成功談判的守則
附：家樂福采購(gòu)人員32條內(nèi)訓(xùn)的反向應(yīng)對(duì)
2. 經(jīng)典談判案例分享
探詢式遞進(jìn)談判介紹＋案例情景再現(xiàn)＋評(píng)論分析
換位思考，增加客戶的轉(zhuǎn)換成本＋案例情景再現(xiàn)＋評(píng)論分析
挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨蟛⑦M(jìn)行利益交換＋案例情景再現(xiàn)＋評(píng)論分析
用數(shù)字來演繹談判的本質(zhì)：買賣罐頭的例子＋評(píng)論分析
3. 左右談判的潛在因素
4. 世界各國(guó)人的談判特點(diǎn)
5. 合作式的談判與競(jìng)爭(zhēng)式的談判
6. 談判者的個(gè)人心態(tài)
7. 權(quán)力的特性與運(yùn)用
8. 18種有效談判的技巧
9. 談判對(duì)象的多維需要性
10. 小心擦邊球
11. 讓步的原則
12. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
13. 成功談判的守則
附：家樂福采購(gòu)人員32條內(nèi)訓(xùn)的反向應(yīng)對(duì)
講師簡(jiǎn)介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海國(guó)邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院客座教授，上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)－復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項(xiàng)目高級(jí)講師，中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國(guó)家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營(yíng)銷類課程，以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷管理工具與具體案例相結(jié)合，使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱贊和認(rèn)同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù)，將營(yíng)銷培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問題解決相結(jié)合，確保客戶的受益最大化。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國(guó)性媒體，并在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個(gè)人專欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備，并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問式培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和學(xué)員的問題提供顧問咨詢服務(wù)）。
2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員，使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。
課程對(duì)象
企業(yè)中高層營(yíng)銷與管理人員
備 注
課程名稱：《營(yíng)銷談判》（談判的藝術(shù)與雙贏策略）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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