第一部分：觀念決定成敗
（一）、市場經濟的三大游戲規(guī)則
1、市場競爭越來越激烈
2、正式進入買方市場的時代
3、努力只能求生存，大獲全勝之道在于
—改變自己的思路和確立正確的經營理念。

（二）、經銷商應具備的8大正確理念
1、共同成長、合作共贏的理念
2、文化認知、管理協(xié)同的理念
3、渠道為王，修渠養(yǎng)魚的理念
4、投入產出，先舍后得的理念
5、放眼未來，長遠發(fā)展的理念
6、做大做強，以人為本的理念
7、客戶為尊，一流商人的理念
8、超越對手，不斷學習的理念

（三）、經銷商成功的4大法則
1、效率法則
2、機遇法則
3、信心法則
4、行動法則

小結：
選者一個廠家
收獲一種理念
搞好一個服務
贏得一片市場
建立一個企業(yè)
傳承一生財富


第二部分、廠商如何建立互利雙贏的關系？
（一）、行業(yè)經營環(huán)境變化的思考
1、市場整體經營環(huán)境的變化
2、市場消費環(huán)境的變化
3、行業(yè)整體面臨的經營挑戰(zhàn)
A、廠家面臨的挑戰(zhàn)分析
B、經銷商面臨的挑戰(zhàn)分析
C、消費者面臨的挑戰(zhàn)分析

（二）、如何正確看待廠商合作關系？
1、廠商關系認識的誤區(qū)
2、正確認識廠商關系的利益差異
3、正確認識廠商關系的實質
4、廠商關系存在的問題
5、廠商關系需要解決的問題

（三）、新環(huán)境下需要什么樣的經銷商？
走出優(yōu)秀經銷商認識的誤區(qū)：
成功的經銷商大多是因為依托了優(yōu)秀的制造商。
優(yōu)秀的制造商造就了一大批成功的經銷商。
廠家最應看重優(yōu)秀經銷商的哪些特質？
1、經銷商的營銷思路
2、經銷商的配送能力
3、經銷商的管理能力
4、經銷商的理念與對事業(yè)的投入程度

（四）、經銷商的未來出路在何方？
1、市場細分、專業(yè)分工的雙贏合作理念
2、先進的經營思路，提供超值的服務和個性化服務。
3、創(chuàng)建屬于自己的區(qū)域經銷信譽
4、打造屬于自己的區(qū)域門市品牌。
5、轉變自己的經營觀念，觀念決定成敗
6、直面變化，避免陷入個人經驗誤區(qū)


第三部分：經銷商成功之道------如何做一名成功的經銷商？
（一）、認清自己的優(yōu)勢
（二）、制定完善的策略
（三）、養(yǎng)成學習的習慣
（四）、打造自己的信譽
（五）、樹立自己的品牌
（六）、強化廠商的合作
（七）、轉變自己的觀念
（八）、走出經營的誤區(qū)