中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、深刻了解終端鋪貨工作的重要性
2、了解并能貫徹減少鋪貨阻力的幾大策略
3、鋪貨方法論
4、處理好鋪貨作業(yè)中的幾大關(guān)系



課程詳情
第一章 渠道與渠道鋪貨

第二章 減少鋪貨阻力幾大策略
獎(jiǎng)勵(lì)/避實(shí)就虛/示范效應(yīng)/搭便車/啟動(dòng)消費(fèi)者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈(zèng)送鋪貨/拆箱鋪貨

第三章 鋪貨方法論
集體鋪貨行動(dòng)/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/

第四章 正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關(guān)系
處理好“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”與“網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關(guān)系/“鋪貨量與實(shí)銷量”的關(guān)系/鋪貨與廣告促銷的關(guān)系/鋪貨時(shí)新品與舊品的關(guān)系

第五章 鋪貨與陳列、生動(dòng)化

第六章 鋪貨與產(chǎn)品推廣

第七章 鋪貨時(shí)與客戶及消費(fèi)者的溝通


講師簡介
  譚長春 老師
曾就職于快速消費(fèi)品行業(yè)四大第一品牌外資企業(yè)(統(tǒng)一、藍(lán)帶、華潤啤酒、可口可樂)。在食品飲料行業(yè)四個(gè)NO.1品牌國際大公司擔(dān)任中高層營銷及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓(xùn)等，為幾個(gè)國際大品牌產(chǎn)品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷售和銷售發(fā)展作出較大貢獻(xiàn)。
快速消費(fèi)品行業(yè)營銷及管理研究，包括：1、渠道研究：深度分銷研究及推廣、直銷研究及推廣、分銷協(xié)作研究及推廣、二三線市場研究及推廣、渠道沖突研究、渠道理論研究、車銷研究、渠道價(jià)值鏈研究、經(jīng)銷商研究、2、啤酒行業(yè)研究：3、產(chǎn)品上市研究：4、戰(zhàn)略研究及推廣：快速消費(fèi)品行業(yè)營銷及管理培訓(xùn)，包括：1、 深度分銷及各種銷售模式的概念及推廣2、 高級(jí)渠道培訓(xùn)：渠道戰(zhàn)略、渠道形勢、銷售發(fā)展、經(jīng)銷商、3、 銷售管理、業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)4、 其它各種渠道培訓(xùn)及銷售管理培訓(xùn)


課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、主管、各級(jí)業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商


備    注
課程名稱：如何做好終端鋪貨


 

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