一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究
1、現(xiàn)狀：英雄?/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅
2、出路：加強及轉(zhuǎn)型

二、渠道價值鏈
1、 原理：
價值鏈原理及軟性價值鏈產(chǎn)生的效應(yīng)
2、利用價值鏈的有效作用及避免其副作用
1）如何利用價值鏈原理
2）如何避免價值鏈原理帶來的不利

三、經(jīng)銷商定位及能力提升：
1、定位
2、能力提升
3、與現(xiàn)實差距的解決思路

四、經(jīng)銷商的核心能力及培養(yǎng)：
1、核心能力
2、核心能力的培養(yǎng)

五、經(jīng)銷商與市場的關(guān)系：
1、 與市場的關(guān)系
2、 經(jīng)銷商如何適應(yīng)市場
3、 經(jīng)銷商如何來改造及引導(dǎo)市場發(fā)展

六、經(jīng)銷商與上游企業(yè)及下游的分銷商和終端的關(guān)系：
1、 與企業(yè)的博弈關(guān)系和其它關(guān)系
2、 與分銷商及終端的關(guān)系
3、 經(jīng)銷商的位置及調(diào)整

七、經(jīng)銷商的內(nèi)部管理及提升：
1、 財務(wù)、供應(yīng)、庫存、營銷、人力、配送等管理
2、 如何達成內(nèi)部提升的辦法及步驟
3、 案例探討

八、經(jīng)銷商的企業(yè)發(fā)展：
1、 企業(yè)品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式詳解

九、企業(yè)渠道模式介紹

十、從企業(yè)角度看廠商關(guān)系