中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標
通過對團隊銷售方法和一系列
團隊管理工具的介紹,提高基層管理者
的專業(yè)素養(yǎng)和相關(guān)技能



課程詳情

1• 銷售經(jīng)理的角色分析
• 問題:為什么她貴得多?
• 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
• 推動團隊成員的行為改變
• 資源管理
2• 專業(yè)銷售方法的回顧
• 交易型銷售
• 關(guān)系型銷售
• 顧問式銷售
• 價值銷售
• 高層銷售
• 客戶計劃
3• 銷售過程控制
• 問題:結(jié)果導(dǎo)向的目標管理足夠嗎?
• 控制的過程
• 衡量工具介紹
• 措施
4• 領(lǐng)導(dǎo)的方法
• 問題:如果你是空降兵,如何領(lǐng)導(dǎo)?
• 情景領(lǐng)導(dǎo)模式
• 影響力分析
• 積極影響力
5• 激勵理論
• 問題:項目經(jīng)理如何調(diào)動虛擬團隊成員
的積極性?
• 雙元素論
• 需求層次論
6• 反饋方法
• 問題:你每天最關(guān)心的郵件是誰的?
• 星型圖法
• 反饋的平衡與效果
7• 教練之道
• 問題:為什么體育老師可以稱為教練?
• 教練方法
• 利用情景領(lǐng)導(dǎo)模式帶人
8• 團隊學(xué)習(xí)
• 問題:韓信將兵,“多多益善”,你呢?
• 團隊教練網(wǎng)絡(luò)
• 成員的學(xué)習(xí)伙伴


講師簡介

  朱強 老師
朱強先生,美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會會員。擁有十五年以上的銷售管理和市場運作方面的經(jīng)驗,其中包括美國等國家和地區(qū)的海外工作經(jīng)歷。曾先后任職于中國儀器進出口總公司、美國MARI有限公司、以色列ECI電訊有限公司和思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司擔任項目經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項目總監(jiān)、業(yè)務(wù)開發(fā)高級經(jīng)理和全國客戶經(jīng)理等職位,對中國的科技產(chǎn)品出口行業(yè)和電信行業(yè)有深刻的了解和豐富的營銷管理經(jīng)驗。近兩年作為合伙人和高級咨詢顧問加入信息產(chǎn)業(yè)部下屬電信增值服務(wù)專業(yè)委員會,創(chuàng)辦和設(shè)計了VASCEP等一系列高級培訓(xùn)課程,包括 “增值業(yè)務(wù)的傳媒營銷”、“面向企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”及“電信廣告問題樂樂說”等,深受國內(nèi)外同行歡迎。
作為獨立的咨詢顧問,朱強先生先后為西門子移動(中國)、佳能(中國)、施樂(中國)、賽普拉思半導(dǎo)體(亞太)、中國移動、中國鐵通、標致(中國)、視導(dǎo)科技等國內(nèi)外著名企業(yè)主講“大客戶銷售技巧”,“銷售管理”,“團隊客戶計劃”,“情景談判”等課程,同時作為特邀講師為北京郵電大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)和中國人民大學(xué)的MBA學(xué)員授課。
朱強先生的課程設(shè)計巧妙,案例翔實生動,授課中循循善誘具有很強的親和力。作為實戰(zhàn)型講師,朱強先生強調(diào)課程的啟發(fā)性和培養(yǎng)學(xué)員樹立邏輯思維與發(fā)散思維相結(jié)合的習(xí)慣。充分利用學(xué)員熟悉的人和事,選取嶄新的角度層層剖析,往往發(fā)人深省。同時結(jié)合自身經(jīng)歷,與學(xué)員分享分析問題和解決問題的經(jīng)驗,增強課程的實用性。跨文化和跨行業(yè)的從業(yè)背景使其課程帶有鮮明的個性。
朱強先生曾先后就讀于清華大學(xué)和對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),獲得工學(xué)士和工商管理碩士學(xué)位。


課程對象

具有人員管理責(zé)任的各級銷售
經(jīng)理及營銷管理人員


備    注

課程名稱:銷售團隊管理



 

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