中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
※ 了解企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢
※ 學習企業(yè)如何使自己與對手相比標歧立異
※ 學習企業(yè)如何選擇細分市場,以便通過企業(yè)的集聚戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
※ 了解如何在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中通過戰(zhàn)略協(xié)調(diào)以獲取競爭優(yōu)勢
※ 了解追求競爭過程中的不確定性有何影響
※ 學習企業(yè)如何保護其競爭地位
課程詳情
第一節(jié) 競爭優(yōu)勢的原則
一、價值鏈與競爭與優(yōu)勢
1、價值鏈
2、競爭范圍與價值鏈
3、價值鏈與組織結(jié)構(gòu)
二、成本優(yōu)勢
1、價值鏈與成本分析
2、成本行為
3、成本優(yōu)勢
4、戰(zhàn)略性成本分析步驟
三、差異化
1、差異化來源
2、差異化成本
3、買方價值與差異化
4、差異化戰(zhàn)略
5、差異化步驟
四、技術(shù)與競爭優(yōu)勢
1、技術(shù)和競爭
2、技術(shù)戰(zhàn)略
3、技術(shù)演進
4、制定技術(shù)戰(zhàn)略
五、競爭對手選擇
1、競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處
2、“好”競爭對手有哪些特征
3、影響競爭對手的模式
4、最佳市場結(jié)構(gòu)
5、選擇競爭對手時遇到的陷阱
第二節(jié) 產(chǎn) 業(yè) 的 競 爭
一、產(chǎn)業(yè)細分和競爭優(yōu)勢
1、產(chǎn)業(yè)細分的基礎(chǔ)
2、產(chǎn)業(yè)細分矩陣
3、產(chǎn)業(yè)細分和競爭優(yōu)勢
4、產(chǎn)業(yè)細分和產(chǎn)業(yè)界定
二、產(chǎn)業(yè)替代
1、辨識替代品
2、替代的經(jīng)濟性
3、替代威脅的變化
4、替代路線
5、替代的競爭戰(zhàn)略
第三節(jié) 競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長戰(zhàn)略
一、業(yè)務單元之間的關(guān)聯(lián)
1、橫向戰(zhàn)略的重要性與日俱增
2、業(yè)務單元間的關(guān)聯(lián)
3、有形關(guān)聯(lián)
4、無形關(guān)聯(lián)
5、競爭對手的關(guān)聯(lián)
二、橫向戰(zhàn)略
1、明確橫向戰(zhàn)略的必要性
2、關(guān)聯(lián)和多元化戰(zhàn)略
3、模向戰(zhàn)略中的陷阱
三、獲取關(guān)聯(lián)
1、獲取關(guān)聯(lián)的障礙
2、獲取關(guān)聯(lián)的組織機制
3、管理橫向組織
四、互補產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢
1、控制互補產(chǎn)品
2、捆綁式經(jīng)營
3、交叉補貼
4、互補產(chǎn)品與競爭戰(zhàn)略
第四節(jié) 進攻性和防御性競爭優(yōu)勢
一、產(chǎn)業(yè)情景和不確定條件下的競爭戰(zhàn)略
1、構(gòu)造產(chǎn)業(yè)情景
2、產(chǎn)業(yè)情景和競爭戰(zhàn)略
3、情景和規(guī)劃過程
二、防御戰(zhàn)略
1、進入或重定位過程
2、防御策略
3、評價防御策略
4、防御戰(zhàn)略
三、進攻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先
1、進攻領(lǐng)先者的條件
2、進攻領(lǐng)先者的路線
3、領(lǐng)先者報復的障礙
4、領(lǐng)先者脆弱的信號
5、進攻領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
講師簡介
羅鴻 老師
2004年中國十大培訓師
中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會副主任委員
中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會管理咨詢顧問
中國人力資源開發(fā)研究會會員
世界經(jīng)營管理研究院研究員
香港高級工商管理學院MBA
香港維多利亞工商管理學院特聘講師
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會高級職業(yè)培訓師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會理事
新加坡亞大管理培訓中心高級講師
廣州市益策管理咨詢有限公司特聘講師
廣州市博融咨詢有限公司特聘講師
廣州金安源企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問師
佛山市易德管理咨詢有限公司高級講師
管理學碩士,國家注冊------高級經(jīng)營師、高級營銷師、高級人力資源管理師;曾任臺灣管理顧問公司(首席顧問師:生產(chǎn)運作、流程再造、管理體系、人力資源)、世界五百強企業(yè)之一美國能源研究公司屬下ERC公司(生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、常務副總裁)、香港中興企業(yè)控股集團(行政人力資源總監(jiān)、集團董事辦主任、副總經(jīng)理)擔任高層管理職務。具有近十年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的管理理論造詣,是資深的實戰(zhàn)型管理咨詢顧問、生產(chǎn)運作管理實戰(zhàn)專家、人力資源管理實戰(zhàn)專家。為近三百家企業(yè)提供診斷式、咨詢式實戰(zhàn)培訓五百多場。
從事管理咨詢行業(yè)至今,先后為近兩百家中大型企業(yè)提供管理咨詢和管理培訓服務,涉及到電子、家電、汽車、信息、通信、服裝、房地產(chǎn)、機械、能源等十多個行業(yè)。2003年之后開始在香港維多利亞工商管理學院、香港高級工商管理學院、新加坡亞大管理培訓中心擔任特約客座教授,為MBA研究生、高級經(jīng)理人培訓班學員授課。以案例導入、系統(tǒng)講解、管理問題互動討論、管理模擬演練、學員與老師對話交流模式得到了學員的好評。并多次接受中國人力資源開發(fā)網(wǎng)《管理@人》雜志的專家欄目采訪!吧虘(zhàn)名家”網(wǎng)營銷專家團成員、八九點管理培訓研究網(wǎng)培訓顧問、中華培訓網(wǎng)特聘講師。
曾服務客戶:臺灣三希集團、廣大科技、源興科技、中興企業(yè)、平安藥業(yè)、希恩衛(wèi)浴、張玲時裝、大同科技、臺達電子、科銘電器、百豐電子、七喜電腦、廣東電信、步步高科技、文洪電子、中國移動、深圳華海賓館、深圳都之都大酒店、嘉逸國際大酒店、廣州御足堂休閑中心、中國聯(lián)通、三一重工、佛山力格模具、佛山良裕塑膠、華昌包裝、ABB、亞貝爾自動化、唯康通信、廣東美的、科龍股份、廣州東方賓館、盛恒昌化工、統(tǒng)一集團、康師傅、天一網(wǎng)絡、弘民房地產(chǎn)、廣州新新公司、廣州拓璞電器、廣東中晨實業(yè)、廣州白云賓館、廣州遠洋賓館、北方光電科技、富力地產(chǎn)、恒大集團、啟城地產(chǎn)、華神集團、德昌電機、五羊摩托、臺一銅業(yè)、聯(lián)眾不銹鋼、廣州本田、廣州風神、神州化工、中國光大集團、深圳發(fā)展銀行、天。瘓F)股份、廣東發(fā)展銀行、福建水泥股份、福建省青山紙業(yè)、長沙市商業(yè)銀行、浙江八達股份、廈門國際建設(shè)、廈門三圈益爾希、茂名眾和化塑、江蘇牧羊集團、深圳東芝林實業(yè)、深圳帝光電子……..
擅長課程:組織創(chuàng)新與領(lǐng)導力發(fā)展課程;中、高層管理實戰(zhàn)研修課程;人力資源管理實戰(zhàn)課程;生產(chǎn)運作與管理實戰(zhàn)課程;
服務領(lǐng)域:
企業(yè)法人治理、組織系統(tǒng)設(shè)計、企業(yè)危機咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢
企業(yè)文化咨詢、人力資源咨詢、運管體系咨詢、管理機制咨詢
課程對象
備 注
課程名稱:競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長