中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課時(shí):1天
【本專題分為八個(gè)部分:
一 終端營銷; 二 細(xì)節(jié)營銷;
三 變化營銷; 四 讀心營銷;
五 文化營銷; 六 口碑營銷;
七 品牌營銷; 八 情感營銷。】

一 終端營銷 (店面管理)

(一) 什么叫終端營銷;
(二) 為什么終端營銷;
(三) 如何終端營銷;

A 以快速上手的產(chǎn)品“領(lǐng)銜主演”;
(劃分“三級(jí)產(chǎn)品圈”)
B 以一望而癡的價(jià)格聚焦人氣;
(劃分“三級(jí)價(jià)格圈”)
C 以其情可燃的服務(wù)感銘顧客。
(劃分“三級(jí)服務(wù)圈”)

(四) 歸納語

二 細(xì)節(jié)營銷 (細(xì)節(jié)經(jīng)營)

(一) 什么叫細(xì)節(jié)營銷;
(二) 為什么細(xì)節(jié)營銷;
(三) 如何細(xì)節(jié)營銷;

A 眼前一亮的聚焦在于店面形象;
1 店頭形象; 2 店面裝修。
B 妙筆生花的經(jīng)營在于流程完美;
1 門店管理流程; 2 團(tuán)隊(duì)提升流程。
C 眾星捧月的服務(wù)在于言行有度。
1 著裝; 2 聲音;
3 體語; 4 笑容。

(四) 歸納語
三 善變營銷 (商品促銷)

(一) 什么叫善變營銷;
(二) 為什么善變營銷;
(三) 如何善變營銷;

A 金蟬脫殼,趨其所不意;(以案例突出主題)
(求新、求快、求異) (“特色區(qū)”)
B 扮豬吃虎,攻其所不備;(以案例突出主題)
(會(huì)員卡) (贈(zèng)禮品) (客戶體驗(yàn))
C 聲東擊西,詐其所不及。(以案例突出主題)
(節(jié)日銷售)

(四) 歸納語。

四 讀心營銷 (反向銷售)

(一) 什么叫讀心營銷;
(二) 為何讀心營銷;
(三) 如何讀心營銷;

A 以性而思,倚其所必盼;(以案例突出主題)
(從顧客的本性角度走入銷售)
B 以心而形,布其所必歸;(以案例突出主題)
(從顧客的心理角度走入銷售)
C 以欲而應(yīng),博其所必譽(yù)。(以案例突出主題)
(從顧客的需求角度走入銷售)

(四) 歸納語

五 文化營銷; (底蘊(yùn)經(jīng)營)

(一) 什么叫文化營銷;
(二) 為什么文化營銷;
(三) 如何文化營銷?

A 寄托底蘊(yùn)豐厚的主題內(nèi)涵;(以案例突出主題)
(主題銷售) (消費(fèi)決策理由)
B 追加真實(shí)可感的故事情節(jié);(以案例突出主題)
(故事銷售)
C 引入匠心獨(dú)具的表現(xiàn)意境。(以案例突出主題)
(廣告語)

(四) 歸納語

六 口碑營銷 (關(guān)系銷售)

(一) 什么叫口碑營銷;
(二) 為什么口碑營銷;
(三)如何口碑營銷;

A 選定言必有中的口碑人物;(以案例突出主題)
(交顧客朋友) (建立顧客檔案)
B 設(shè)定風(fēng)格迥異的口碑活動(dòng);(以案例突出主題)
(定期座談) (征求反饋意見)
C 做足心悅誠服的口碑功課。(以案例突出主題)
(關(guān)系維系) (各種維系活動(dòng))

(四)歸納語

七 品牌營銷 (品牌建設(shè))

(一)什么叫品牌營銷;
(二)為什么品牌營銷;
(三)如何品牌營銷;

A 左手畫方,右手畫圓布其勢;(以案例論證模式)
1 勾勒核心價(jià)值; 2 形成識(shí)別系統(tǒng);
3 與營銷傳播對(duì)接。
B 艱辛跋涉,矢志不移行其道;(以案例論證模式)
1 品牌需要時(shí)間; 2 品牌需要?dú)v史;
3 品牌需要過程。
C 秀外慧中,亦帥亦酷運(yùn)其術(shù)。(以案例論證模式)
1 比別人做的好; 2 比別人做的專;
3 作出自己的風(fēng)格。

(四)歸納語。

八 情感管理 (團(tuán)隊(duì)凝聚)

(一) 什么叫情感管理;
(二) 為什么情感管理;
(三) 如何情感管理;

1 當(dāng)員工最幸?鞓返臅r(shí)刻同喜同樂;(以案例突出主題)
(1)生日; (2)節(jié)日; (3)婚日。
2 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂;(以案例突出主題)
(1)失親; (2)傷病; (3)失戀。
3 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感。
(1)美容風(fēng)波;(2)鉆石風(fēng)波; (3)旅游觀光。

(四)歸納語。
————金鑰匙————


講師簡介

  劉有法 老師
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
    曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營銷策劃與實(shí)施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個(gè)庫”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià):
【附1——來自南昌的報(bào)道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識(shí),超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
 。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)
   
【附2——來自西寧的報(bào)道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)

【附3——來自鄭州的報(bào)道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場看到,能容納1400多人的會(huì)場,不到9時(shí),已經(jīng)是座無虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。)

【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià):
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià):
  “詩樣的語言;
  海量的知識(shí);
  晴空般的透徹;
  大師級(jí)的智慧。”

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽(yù)者為先。


課程對(duì)象

加盟店店長、主管


備    注

課程名稱:店面經(jīng)營制勝之道



 

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