中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、正確理解商業(yè)模式在汽車服務(wù)企業(yè)中的價(jià)值意義。
2、正確解析汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式面臨的困境及為何要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。
3、正確掌握汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。
5、掌握汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
課程詳情
汽車后市場(chǎng)的趨勢(shì)是什么？我們?nèi)绾伟盐遮厔?shì)，通過掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與脈搏來賺錢？
什么是商業(yè)模式？我們?nèi)绾瓮ㄟ^創(chuàng)立優(yōu)秀的商業(yè)模式來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
商業(yè)模式給汽車服務(wù)企業(yè)帶來的是什么？
商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？
汽車后市場(chǎng)企業(yè)如何進(jìn)行自己的商業(yè)模式？是否有借鑒與參考的案例？
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歡迎了解最新商業(yè)模式——《汽車后市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式創(chuàng)新之道》
汽車營銷與服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，集團(tuán)化、細(xì)分化、多元化成為趨勢(shì)、資本并購頻繁出現(xiàn)、汽車后市場(chǎng)專業(yè)化分工越來越明顯、國外品牌也開始發(fā)力，市場(chǎng)處于巨變前夜。
根據(jù)發(fā)達(dá)國家汽車后市場(chǎng)的發(fā)展歷史，結(jié)合國內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)，本講座用大量數(shù)據(jù)、事實(shí)與案例證明汽車行業(yè)分化與整合、洗牌迫在眉睫。
汽車服務(wù)企業(yè)要在汽車行業(yè)中要異軍突起，必須要建立起自己獨(dú)特的商業(yè)模式。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應(yīng)用。商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定連鎖汽車服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
[課程形式與時(shí)間]
時(shí)間1-2天
[課程特色]
本次課程聚焦“訓(xùn)練”，不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在實(shí)踐中的技能應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式，提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
[課程大綱]
一、中國汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
1、中國汽車市場(chǎng)的六大趨勢(shì)
2、中國汽車消費(fèi)的五大趨勢(shì)
3、中國汽車區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律
4、中外汽車營銷模式比較
5、中國汽車行業(yè)發(fā)展的條件
二、中國汽車后市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
1、汽車后市場(chǎng)的概念及汽車后市場(chǎng)的分類
2、國內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)比較
3、中國汽車后市場(chǎng)的特點(diǎn)分析
4、中國汽車后市場(chǎng)的市場(chǎng)容量分析
5、中國汽車后市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
三、汽車服務(wù)企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的構(gòu)建
1、汽車服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略定位的基本概念
2、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考與行動(dòng)邏輯
3、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的類型
4、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)途徑
5、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的延伸方向
6、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式
7、連鎖將成為汽車后市場(chǎng)的主流發(fā)展模式
8、汽車服務(wù)企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式的方法與工具
9、汽車服務(wù)成功商業(yè)模式案例分享
什么是商業(yè)模式？我們?nèi)绾瓮ㄟ^創(chuàng)立優(yōu)秀的商業(yè)模式來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
商業(yè)模式給汽車服務(wù)企業(yè)帶來的是什么？
商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？
汽車后市場(chǎng)企業(yè)如何進(jìn)行自己的商業(yè)模式？是否有借鑒與參考的案例？
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歡迎了解最新商業(yè)模式——《汽車后市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式創(chuàng)新之道》
汽車營銷與服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，集團(tuán)化、細(xì)分化、多元化成為趨勢(shì)、資本并購頻繁出現(xiàn)、汽車后市場(chǎng)專業(yè)化分工越來越明顯、國外品牌也開始發(fā)力，市場(chǎng)處于巨變前夜。
根據(jù)發(fā)達(dá)國家汽車后市場(chǎng)的發(fā)展歷史，結(jié)合國內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)，本講座用大量數(shù)據(jù)、事實(shí)與案例證明汽車行業(yè)分化與整合、洗牌迫在眉睫。
汽車服務(wù)企業(yè)要在汽車行業(yè)中要異軍突起，必須要建立起自己獨(dú)特的商業(yè)模式。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應(yīng)用。商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定連鎖汽車服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
[課程形式與時(shí)間]
時(shí)間1-2天
[課程特色]
本次課程聚焦“訓(xùn)練”，不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在實(shí)踐中的技能應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式，提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
[課程大綱]
一、中國汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
1、中國汽車市場(chǎng)的六大趨勢(shì)
2、中國汽車消費(fèi)的五大趨勢(shì)
3、中國汽車區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律
4、中外汽車營銷模式比較
5、中國汽車行業(yè)發(fā)展的條件
二、中國汽車后市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
1、汽車后市場(chǎng)的概念及汽車后市場(chǎng)的分類
2、國內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)比較
3、中國汽車后市場(chǎng)的特點(diǎn)分析
4、中國汽車后市場(chǎng)的市場(chǎng)容量分析
5、中國汽車后市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
三、汽車服務(wù)企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的構(gòu)建
1、汽車服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略定位的基本概念
2、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考與行動(dòng)邏輯
3、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的類型
4、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)途徑
5、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的延伸方向
6、汽車服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式
7、連鎖將成為汽車后市場(chǎng)的主流發(fā)展模式
8、汽車服務(wù)企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式的方法與工具
9、汽車服務(wù)成功商業(yè)模式案例分享
講師簡(jiǎn)介
李天 老師
【理論功底扎實(shí)】：
《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)員、中國品牌營銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營銷勢(shì)能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)員、中國品牌營銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營銷勢(shì)能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場(chǎng)營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
課程對(duì)象
汽車服務(wù)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、招商負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：汽車后市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式創(chuàng)新之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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