中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
 系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與顧客心理
 店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
 十大生動(dòng)化陳列創(chuàng)意刺激眼球
 主推產(chǎn)品的情景陳列
 提升客流量系統(tǒng)分析
 提升持續(xù)成交率的管理工具
 掌握產(chǎn)品盈利分析的方法



課程詳情

第一單元:生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么
2. 生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
3. 視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
4. 店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律
 顧客的視線(xiàn)流動(dòng)的規(guī)律
 如何延長(zhǎng)客流線(xiàn)

第二單元:營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍
1. 終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2. 店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
3. 終端店面的生動(dòng)化方式與形式

第三單元:生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3. 店面生動(dòng)化陳列工作流程
4. 店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5. 引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
 可獲利原則
 陳列點(diǎn)原則
 吸引力原則
 易見(jiàn)易觸原則
 商品搭配原則
 一目了然原則
 色形搭配原則
 清潔衛(wèi)生原則
6. 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
 用創(chuàng)意,活化賣(mài)場(chǎng)氛圍:
1) 激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進(jìn)客流
2) 三大法寶,美女、動(dòng)物、小孩,
3) 請(qǐng)美女明星做廣告的波導(dǎo)
4) 用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球
 柜臺(tái)陳列生動(dòng)化
1) 三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)
2) 主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列:
3) 主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
 幾種常見(jiàn)的陳列方法
1) 關(guān)聯(lián)性陳列
2) 組合性陳列
3) 價(jià)格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷(xiāo)陳列
7. 店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元:產(chǎn)品分析與對(duì)策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討
1. 第一步:按銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù) ,制作產(chǎn)品分析表
2. 第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類(lèi)
3. 第三步:產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策

第五單元:業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1. 形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1) 營(yíng)業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價(jià)
2. 業(yè)績(jī)分析
1) 客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷(xiāo)POP、商品組合
2) 成交率的影響因素:銷(xiāo)售流程能力
3) 客單價(jià)的影響因素:商品組合、組合銷(xiāo)售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗”
1) 銷(xiāo)售過(guò)程分析與控制
! 流程設(shè)置
! 漏斗制作
2) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升
! 沉淀概率
! 持續(xù)提升
【管理案例】超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗的應(yīng)用


講師簡(jiǎn)介

  李建軍 老師
【成就與任職】
營(yíng)銷(xiāo)管理雙棲專(zhuān)家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問(wèn)
中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員
美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人

【課程特色】
十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢(xún)式培訓(xùn)
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者,本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”,從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢(xún)式培訓(xùn)方案,讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利(中國(guó))擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管,組建1000人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國(guó)際投資集團(tuán)(龍浩是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際知名品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè),始建于1987年。)項(xiàng)目高管,流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)教練,訓(xùn)練導(dǎo)師;其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度,加速資金回流,減少內(nèi)耗,節(jié)約了大量的成本,年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了31.95%

【研究成果】
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》等專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表;《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因:中國(guó)化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬(wàn)字


課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、店長(zhǎng)等


備    注

課程名稱(chēng):終端門(mén)店生動(dòng)化陳列



 

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