中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1） 增加對談判的新認(rèn)知，談判無所不在；
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
課程詳情
1） 增加對談判的新認(rèn)知，談判無所不在；
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
第一講
1、什么是高級(jí)中國式銷售？
2、中國式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？
第二講
1、銷售人員(自信)如何與顧客情緒、心態(tài)(心態(tài)自我干預(yù))和中國式溝通？
2、銷售人員眼中的顧客與談判結(jié)果定勢？
第三講
1、銷售人員的如何了解顧客與情報(bào)？
2、銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、銷售人員如何影響對方人員？
2、銷售人員優(yōu)勢策略定勢技巧？
第五講
1、銷售人員產(chǎn)品與報(bào)價(jià)策略定勢？
2、銷售人員的借力策略？
第六講:營銷思維和傳播力策略
1、營銷思維
2、營銷中的傳播力策略
第七講:口才與異議
1、銷售人員的銷售口才
2、銷售人員的異議處理口才
第八講：中國式銷售談判技巧
㈠開局談判技巧
1、高價(jià)策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對立
5、不情愿策略
㈡中場談判技巧
1、激勵(lì)對手決定權(quán)
2、服務(wù)價(jià)值變化策略
3、不分擔(dān)差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結(jié)束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對方表態(tài)
2、裝傻
3、合同技巧
4、報(bào)價(jià)技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門閥
1、時(shí)間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、最后通牒技巧
7、報(bào)輸策略
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
第一講
1、什么是高級(jí)中國式銷售？
2、中國式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？
第二講
1、銷售人員(自信)如何與顧客情緒、心態(tài)(心態(tài)自我干預(yù))和中國式溝通？
2、銷售人員眼中的顧客與談判結(jié)果定勢？
第三講
1、銷售人員的如何了解顧客與情報(bào)？
2、銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、銷售人員如何影響對方人員？
2、銷售人員優(yōu)勢策略定勢技巧？
第五講
1、銷售人員產(chǎn)品與報(bào)價(jià)策略定勢？
2、銷售人員的借力策略？
第六講:營銷思維和傳播力策略
1、營銷思維
2、營銷中的傳播力策略
第七講:口才與異議
1、銷售人員的銷售口才
2、銷售人員的異議處理口才
第八講：中國式銷售談判技巧
㈠開局談判技巧
1、高價(jià)策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對立
5、不情愿策略
㈡中場談判技巧
1、激勵(lì)對手決定權(quán)
2、服務(wù)價(jià)值變化策略
3、不分擔(dān)差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結(jié)束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對方表態(tài)
2、裝傻
3、合同技巧
4、報(bào)價(jià)技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門閥
1、時(shí)間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、最后通牒技巧
7、報(bào)輸策略
講師簡介
王力子 老師
會(huì)議營銷專家
中國生命商數(shù)訓(xùn)練第一人
美國國際會(huì)議營銷講師培訓(xùn)協(xié)會(huì)大陸首席專家
現(xiàn)任職
傳播力國際教育機(jī)構(gòu)董事長
廣州市東之方醫(yī)宗保健品生物科技有限公司副總經(jīng)理
中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會(huì)中老年保健專業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)部副主任
暢銷書及音像作品
《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財(cái)富行銷》（上-網(wǎng)絡(luò)營銷，中-網(wǎng)店?duì)I銷，下-網(wǎng)站營銷）
《本色做人變通做事》
《情緒壓力管理》
《高級(jí)商務(wù)談判技巧》
師承
演講與口才雜志社主編邵守義
中國四大杰出演講家李燕杰
美國情商之父米格爾
榮譽(yù)
中華講師網(wǎng)2009年度全球500強(qiáng)講師
中國南方人才激情廣場特聘講師
中國大學(xué)生社會(huì)準(zhǔn)入教育全國50強(qiáng)講師
美國生命商數(shù)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)課程《生命商數(shù)訓(xùn)練營》
第一階段：引爆生命情商行動(dòng)力訓(xùn)練營
第二階段：引爆生命財(cái)商行動(dòng)力訓(xùn)練營
第三階段：引爆生命管理行動(dòng)力訓(xùn)練營
曾經(jīng)任職
信誠保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)講師
綠色世紀(jì)連鎖公司分公司總經(jīng)理
香港美視界傳媒公司總經(jīng)理
北大高智公司副總兼教育總監(jiān)
中國生命商數(shù)訓(xùn)練第一人
美國國際會(huì)議營銷講師培訓(xùn)協(xié)會(huì)大陸首席專家
現(xiàn)任職
傳播力國際教育機(jī)構(gòu)董事長
廣州市東之方醫(yī)宗保健品生物科技有限公司副總經(jīng)理
中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會(huì)中老年保健專業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)部副主任
暢銷書及音像作品
《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財(cái)富行銷》（上-網(wǎng)絡(luò)營銷，中-網(wǎng)店?duì)I銷，下-網(wǎng)站營銷）
《本色做人變通做事》
《情緒壓力管理》
《高級(jí)商務(wù)談判技巧》
師承
演講與口才雜志社主編邵守義
中國四大杰出演講家李燕杰
美國情商之父米格爾
榮譽(yù)
中華講師網(wǎng)2009年度全球500強(qiáng)講師
中國南方人才激情廣場特聘講師
中國大學(xué)生社會(huì)準(zhǔn)入教育全國50強(qiáng)講師
美國生命商數(shù)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)課程《生命商數(shù)訓(xùn)練營》
第一階段：引爆生命情商行動(dòng)力訓(xùn)練營
第二階段：引爆生命財(cái)商行動(dòng)力訓(xùn)練營
第三階段：引爆生命管理行動(dòng)力訓(xùn)練營
曾經(jīng)任職
信誠保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)講師
綠色世紀(jì)連鎖公司分公司總經(jīng)理
香港美視界傳媒公司總經(jīng)理
北大高智公司副總兼教育總監(jiān)
課程對象
1） 增加對談判的新認(rèn)知，談判無所不在；
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
備 注
課程名稱：談判式銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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