中國培訓易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

培訓目標
 了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
 掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
 學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地



課程詳情
課程時間：6—12小時
序 篇
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
 計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”
◇ 一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
◇ 目標設(shè)定
◇ 目標分解
◇ 對內(nèi)——績效考核政策
◇ 對外——渠道獎勵政策
 資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”
◇ 人員準備
◇ 費用準備
◇ 組織準備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
 產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品設(shè)計原則
◇ 定價原則與利益分配
 渠道——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道沖突解決
◇ 渠道更新與重組
 促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 經(jīng)典案例解讀：
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷方法
 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 危機公關(guān)
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
 團隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 一線案例解讀：團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
◇ 團隊建設(shè)原則
◇ 團隊建設(shè)方法
 內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
◇ 營銷總監(jiān)球心理論
◇ 與上級溝通的方式
◇ 與同級溝通的方式
◇ 與下級溝通的方式
◇ 與合作伙伴道溝通的方式
 財務(wù)管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
◇ 財務(wù)報表會說話
◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
 營銷策略改進
 管理風格改進
 管理層次改進
 管理理論改進


講師簡介
  肖陽 老師
主要背景
◆清華大學、北京大學、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經(jīng)驗，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結(jié)合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調(diào)動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓內(nèi)容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術(shù)和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界


課程對象
 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
 負責考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長


備    注
課程名稱：營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇


 

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