中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
1. 認識優(yōu)質(zhì)服務的重要性和好處
2. 清晰優(yōu)質(zhì)服務的內(nèi)涵
3. 掌握專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務技巧
4. 了解客戶的需求及容易產(chǎn)生投訴的狀況,防患于未然
5. 掌握有效處理客戶投訴的方法
6. 通過優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)造高績效業(yè)績



課程詳情

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關于客戶服務的難題? 每人提出自己工作中難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練,解決學員實際難題。

第一章、認知客戶服務(案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)
   
一、顧客流失的原因調(diào)查分析及相關影響
(一)、屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的因素及比率
(二)、屬于服務質(zhì)量問題的因素及比率
(三)、喬吉拉德的250定律

二、企業(yè)危機公關VS客戶服務

三、優(yōu)質(zhì)服務的好處

四、客戶服務人員的職業(yè)要求

案例分析及短片觀看: 關于客戶流失原因的調(diào)查報告
三鹿奶粉事件
美的電磁爐事件
示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第二章、客戶服務心法(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、客戶是什么?
二、“客戶是對的”VS“我是對的”
三、“別對自己說不可能”
四、態(tài)度VS能力
五、感恩
六、優(yōu)質(zhì)服務也要靠團隊
案例分析及短片觀看:
示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第三章、客服禮儀規(guī)范(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、金牌服務人員職業(yè)形象
(一)、儀容儀表的重點
(二)、儀容
(三)、儀表
1、客服人員的著裝規(guī)范
2、著裝原則
3、男士正裝的儀表
4、女士正裝的儀表

二、金牌服務行為禮儀
(一)、坐站走蹲姿、介紹、握手、指引、接遞名片禮儀
(二)、辦公室、營業(yè)廳行為禮儀
(三)、乘小轎車禮儀
(四)、乘電梯禮儀
(五)、用餐禮儀
(六)、電話溝通的禮儀
案例分析及短片觀看:客服形象正反案例分析
門市接待形象正反案例分析
某溫泉度假村“3米微笑親情服務”
海爾集團禮儀要領
數(shù)十張相關圖片展示
實物現(xiàn)場展示分析
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第四章、客服溝通技巧(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、溝通技巧訓練
(一)、溝通的兩種模式
(二)、影響溝通效果的三大因素
(三)、溝通三角形
(四)、溝通八寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關心、感恩、共情、“三明治”
(五)、深入對方情境
1、對方最關心的是什么
2、如何站在對方立場進行溝通
3、行為冰山模型
4、釣魚理論
5、說到對方心坎里

二、客戶性格分析
(一)、四種性格的特點描述(力量型、活潑型、完美型、和平型)
(二)、四種性格的錄像片斷
(三)、針對四種客戶性格的溝通技巧
(四)、針對四種客戶性格的銷售策略
(五)、自我測試:自己屬于什么性格?

三、客戶深層需求分析
(一)、馬斯洛需求層次論
(二)、需要VS需求
(三)、冰山模型、
(四)、釣魚理論
案例分析及短片觀看:小豬貝貝經(jīng)典談判成功案例分析
客戶服務正反兩案例
適合學員所在行業(yè)的客戶服務正反兩案例分析
適合學員所在行業(yè)的客服溝通案例分析


第五章、客戶服務關鍵點(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、接待客戶的技巧
二、留住客戶的技巧
三、及時服務
四、創(chuàng)新客戶服務
五、不同類型客戶的服務技巧
六、棘手客戶服務技巧
七、統(tǒng)一管理,杜絕“踢皮球”現(xiàn)象
八、方便客戶需求,實現(xiàn)“一站式”服務
九、優(yōu)化客戶服務流程,提高客戶服務質(zhì)量
十、重視客戶需求信息和反饋信息
案例分析:移動客服案例
海爾客服案例
麥當勞客服案例
某物業(yè)管理公司投訴案例
適合學員所在行業(yè)的售前服務案例
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第六章、售前售中售后服務技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)

一、售前服務作用、法則、內(nèi)容、方法
(一)、售前服務作用
(二)、售前服務法則
(三)、售前服務內(nèi)容
(四)、售前服務方法
(五)、服務項目售前宣傳技巧
(六)、售前服務人員之間分工與配合及訓練技巧
案例分析:移動售前服務案例
海爾售前服務案例
某商場售前服務案例
適合學員所在行業(yè)的售前服務案例
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

二、售中、售后服務作用、法則、內(nèi)容、方法
(一)、售中、售后服務作用
(二)、售中、售后服務法則
(三)、售中、售后服務內(nèi)容
(四)、售中、售后服務方法
(五)、服務項目售中售后宣傳技巧
(六)、售中售后服務人員之間分工與配合及訓練技巧
案例分析:移動售中、售后服務案例
海爾售中、售后服務案例
麥當勞售中、售后服務案例
某美容會所售中、售后服務案例
適合學員所在行業(yè)的售中、售后服務案例
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

三、轉(zhuǎn)怒為喜----顧客不滿抱怨投訴處理技巧
(一)、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
(二)、顧客抱怨投訴的心理分析:精神滿足、物質(zhì)滿足;
(三)、顧客抱怨投訴目的與動機
(四)、處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情
(五)、八種常見錯誤處理顧客抱怨的方式
(六)、顧客抱怨及投訴處理的六步驟
(七)、顧客抱怨投訴處理的“三明治”技巧
(八)、模擬演練
案例分析:移動處理顧客抱怨案例
某銀行處理顧客投訴案例
適合學員所在行業(yè)的顧客抱怨投訴處理正反案例
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第七章、客戶關系維護(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)

一、提高客戶滿意度的技巧
(一)、從售前的“造夢”與“縮夢”到售后的“圓夢”
(二)、客戶接觸面影響客戶滿意度
(三)、產(chǎn)品質(zhì)量是提高客戶滿意度的基礎
(四)、優(yōu)質(zhì)服務是提高客戶滿意度的保障
(五)、客戶關系是提高客戶滿意度的法寶

二、客戶滿意度 VS 客戶忠誠度
(一)、何謂客戶滿意度
(二)、何謂客戶忠誠度
(三)、考察客戶是否忠誠的10項指標

三、提高客戶忠誠度的技巧
(一)、主動服務
(二)、創(chuàng)造驚喜
(三)、增進互動
(四)、超值享受
(五)、細節(jié)到位
(六)、量身打造
(七)、關懷體貼
(八)、使用CRM
(九)、客服工具
案例分析:移動客戶關系維護案例
某銀行客戶關系維護案例
某美容會所客戶關系維護案例
適合學員所在行業(yè)的客戶關系維護正反案例
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第八章、客服壓力調(diào)節(jié)的技巧(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、壓力的產(chǎn)生
二、壓力的弊與利
三、處理壓力的技巧
 
案例分析與短片觀看:某銀行職員的心聲案例
華為員工自殺事件案例
移動公司壓力處理案例
適合學員所在行業(yè)壓力調(diào)節(jié)案例
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

問與答
學習總結與行動計劃


講師簡介

  張朝強 老師
【張朝強老師資歷】:
實戰(zhàn)營銷管理講師
IANLP訓練導師
國際催眠治療師
國家企業(yè)培訓師
《結構性思維》版權課認證講師
15年的營銷、管理、培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾在LG電子任客服主管,廣發(fā)銀行管理者。
曾在數(shù)家知名企業(yè)歷任銷售經(jīng)理、HR經(jīng)理、培訓總監(jiān)、總經(jīng)理助理等職務
針對銀行、通信、電力、零售、保險等行業(yè)6年的培訓經(jīng)驗
培訓課程826百場,培訓學員超過5萬人
2014年全國百強講師,廣東10佳企業(yè)培訓師


【課程特色】:
1、互動性強 2、深入淺出 3、注重實際
4、案例豐富 5、風趣幽默 6、形式多樣

【授課形式】:
1、課堂講授 2、案例分析 3、情景演練
4、頭腦風暴 5、游戲互動 6、短片播放


課程對象

營銷經(jīng)理、客服經(jīng)理、公關經(jīng)理、中高層管理及商務人士…


備    注

課程名稱:贏在服務——優(yōu)質(zhì)客戶服務技巧



 

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