中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
銷售是一項專業(yè)性的工作，世界上沒有天才型的銷售員。每個杰出的業(yè)務人員都是從零做起的，從不斷的經(jīng)驗、學習成長中去提高他們的技巧和能力。
頂尖的業(yè)務員和一般業(yè)務員最主要的差距和年齡、學歷沒有關系，和出生背景沒有關系，在于心態(tài)。因為心態(tài)控制人的行為，而不同的行為造就不同的結果。
課程詳情
（一）、銷售人員全方位十二項專業(yè)心態(tài)修煉
全方位克服對失敗的恐懼兩個法則
銷售前全方位需要做哪些準備
注：全方位實戰(zhàn)銷售工作日志訓練8項內容
（二）、如何開發(fā)與接觸潛在客戶
開發(fā)客戶時五大注意事項：
接觸新客戶六個心法
顧客心中最常見的五種問題：
注：全方位實戰(zhàn)銷售工作日志訓練4項內容
(三)、 引發(fā)客戶興趣及建立好感
建立信賴感的5種技巧和方法
常見表象系統(tǒng)的人3種類型及溝通方式
全方位 了解 顧 客 3個層面
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練5項內容
（四）、了解客戶需求及特質
客戶購買只有兩個核心思維
找出客戶購買的6種“源動力”
區(qū)別客戶購買的機會和需求
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練4項內容
（五）、客戶購買五大類型及說服策略
自我判定型和外界判定如何鑒別與說服
一般型和特定型如何鑒別與說服
求同型和求異型如何鑒別與說服
追求型和逃避型如何鑒別與說服
成本型和品質型如何鑒別與說服
如何全方位有效的向客戶發(fā)問
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練5項內容
（六）、全方位解除顧客抗拒點
解剖7種最常見的抗拒類型
如何解除客戶對你的產(chǎn)品的誤解
如何示范和試用你的產(chǎn)品征服顧客
如何使用三不理的法則處理顧客抗拒
（七）、經(jīng)典締結成交十大法則
如何高效解讀顧客購買的信號
促成交易五個經(jīng)典的技巧
如何有效的促進連帶銷售
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練6項內容
（八）、高效率時間管理十大秘訣
全方位銷售人員是管理的高手
如何有效利用時間的定律找準客戶
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練4項內容
培訓時間：1——2天
培訓形式：案例+角色定位+模擬+PK+引導
全方位克服對失敗的恐懼兩個法則
銷售前全方位需要做哪些準備
注：全方位實戰(zhàn)銷售工作日志訓練8項內容
（二）、如何開發(fā)與接觸潛在客戶
開發(fā)客戶時五大注意事項：
接觸新客戶六個心法
顧客心中最常見的五種問題：
注：全方位實戰(zhàn)銷售工作日志訓練4項內容
(三)、 引發(fā)客戶興趣及建立好感
建立信賴感的5種技巧和方法
常見表象系統(tǒng)的人3種類型及溝通方式
全方位 了解 顧 客 3個層面
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練5項內容
（四）、了解客戶需求及特質
客戶購買只有兩個核心思維
找出客戶購買的6種“源動力”
區(qū)別客戶購買的機會和需求
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練4項內容
（五）、客戶購買五大類型及說服策略
自我判定型和外界判定如何鑒別與說服
一般型和特定型如何鑒別與說服
求同型和求異型如何鑒別與說服
追求型和逃避型如何鑒別與說服
成本型和品質型如何鑒別與說服
如何全方位有效的向客戶發(fā)問
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練5項內容
（六）、全方位解除顧客抗拒點
解剖7種最常見的抗拒類型
如何解除客戶對你的產(chǎn)品的誤解
如何示范和試用你的產(chǎn)品征服顧客
如何使用三不理的法則處理顧客抗拒
（七）、經(jīng)典締結成交十大法則
如何高效解讀顧客購買的信號
促成交易五個經(jīng)典的技巧
如何有效的促進連帶銷售
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練6項內容
（八）、高效率時間管理十大秘訣
全方位銷售人員是管理的高手
如何有效利用時間的定律找準客戶
注：全方位銷售實戰(zhàn)工作日志訓練4項內容
培訓時間：1——2天
培訓形式：案例+角色定位+模擬+PK+引導
講師簡介
李奉奇 老師
香港冠成財智人生商學院客座教授
浙江溫州市場營銷協(xié)會戰(zhàn)略總顧問
中國全方位銷售實戰(zhàn)派訓練導師
中國著名感恩教育訓練專家
三三階梯教育訓練體系創(chuàng)始人
3S創(chuàng)富模式教育訓練系統(tǒng) 創(chuàng)始人
“源點”疏導“焦點”管理法則倡導者及實踐者
激勵演講師、全方位銷售訓練導師、感恩訓練專家、三三階梯教育訓練體系創(chuàng)始人、“源點”與“焦點”管理法則創(chuàng)始人、團隊3S平衡式管理倡導者、中國傳統(tǒng)文化和佛學的研修者與傳播者。
培訓風格 …
授課風格生動幽默，親和力強，善于聯(lián)系實際案例，具有實際性、實效性、針對性、趣味性、互動性等特點；善于根據(jù)不同學員的行業(yè)特性與心理特征，為企業(yè)、個人以及團隊量身訂做。
數(shù)年來，豐富的人生閱歷和實際工作經(jīng)驗，累積了極具價值的，來自最前沿的、最基層的、最真實的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理智慧，備受美容業(yè)界推崇以及中小企業(yè)老板和員工關注的，具有“沒有空話，最具實操性”良好口碑的培訓激勵大師和管理專家，是中國培訓界最有潛力的璀璨之星。
講師優(yōu)勢
1、收效極高：以普通培訓師的費用，讓您獲得超級培訓大師的培訓效果，完全物超所值。
2、實操性強：都是來自一線的經(jīng)驗和智慧，實用且操作性極強。
3、針對行業(yè)：以美容業(yè)、服務業(yè)、銷售業(yè)為主。
4、服務對象：幫助廣大中小企業(yè)老板和員工發(fā)展壯大
5、服務使命：幫助想要改變的大多數(shù)群體學得起。
內訓課程亮點與特色
⑴．針對性：
本套系列課程專為企業(yè)訓練內部行銷人員及打造和諧團隊所用。
⑵．互動性：
課程內容活潑，多元化、讓培訓人員能夠積極參與。
⑶．強化性：
軍事化訓練+學院化制度+團隊式協(xié)作。
⑷．實戰(zhàn)性：
拒絕空頭理論，重在實用。
⑸．高效性：
簡單易復制、知行合一。
服務流程5步驟：
1）培訓需求調查：
客戶填寫培訓需求調查表
進行客戶訪談
進一步了解和分析客戶需求
2）課程方案設計：
確定培訓目標
為客戶量身定做符合需求的個性化培訓方案
與客戶溝通調整培訓方案
最終方案確定
3）培訓實施過程：
破冰熱身團隊建設
項目的具體實施
活動、分享、反思、理論、應用
4）訓后服務評估：
培訓結束，學員對象進行評估
給訓后總結報告
培訓效果的進一步反饋跟進
5）進階課程提供
學習的感受和震撼會維系一段時間,使我們有較好的學習工作狀態(tài),但真正的成長,是我們能夠持續(xù)吸收到好的營養(yǎng)
浙江溫州市場營銷協(xié)會戰(zhàn)略總顧問
中國全方位銷售實戰(zhàn)派訓練導師
中國著名感恩教育訓練專家
三三階梯教育訓練體系創(chuàng)始人
3S創(chuàng)富模式教育訓練系統(tǒng) 創(chuàng)始人
“源點”疏導“焦點”管理法則倡導者及實踐者
激勵演講師、全方位銷售訓練導師、感恩訓練專家、三三階梯教育訓練體系創(chuàng)始人、“源點”與“焦點”管理法則創(chuàng)始人、團隊3S平衡式管理倡導者、中國傳統(tǒng)文化和佛學的研修者與傳播者。
培訓風格 …
授課風格生動幽默，親和力強，善于聯(lián)系實際案例，具有實際性、實效性、針對性、趣味性、互動性等特點；善于根據(jù)不同學員的行業(yè)特性與心理特征，為企業(yè)、個人以及團隊量身訂做。
數(shù)年來，豐富的人生閱歷和實際工作經(jīng)驗，累積了極具價值的，來自最前沿的、最基層的、最真實的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理智慧，備受美容業(yè)界推崇以及中小企業(yè)老板和員工關注的，具有“沒有空話，最具實操性”良好口碑的培訓激勵大師和管理專家，是中國培訓界最有潛力的璀璨之星。
講師優(yōu)勢
1、收效極高：以普通培訓師的費用，讓您獲得超級培訓大師的培訓效果，完全物超所值。
2、實操性強：都是來自一線的經(jīng)驗和智慧，實用且操作性極強。
3、針對行業(yè)：以美容業(yè)、服務業(yè)、銷售業(yè)為主。
4、服務對象：幫助廣大中小企業(yè)老板和員工發(fā)展壯大
5、服務使命：幫助想要改變的大多數(shù)群體學得起。
內訓課程亮點與特色
⑴．針對性：
本套系列課程專為企業(yè)訓練內部行銷人員及打造和諧團隊所用。
⑵．互動性：
課程內容活潑，多元化、讓培訓人員能夠積極參與。
⑶．強化性：
軍事化訓練+學院化制度+團隊式協(xié)作。
⑷．實戰(zhàn)性：
拒絕空頭理論，重在實用。
⑸．高效性：
簡單易復制、知行合一。
服務流程5步驟：
1）培訓需求調查：
客戶填寫培訓需求調查表
進行客戶訪談
進一步了解和分析客戶需求
2）課程方案設計：
確定培訓目標
為客戶量身定做符合需求的個性化培訓方案
與客戶溝通調整培訓方案
最終方案確定
3）培訓實施過程：
破冰熱身團隊建設
項目的具體實施
活動、分享、反思、理論、應用
4）訓后服務評估：
培訓結束，學員對象進行評估
給訓后總結報告
培訓效果的進一步反饋跟進
5）進階課程提供
學習的感受和震撼會維系一段時間,使我們有較好的學習工作狀態(tài),但真正的成長,是我們能夠持續(xù)吸收到好的營養(yǎng)
課程對象
營銷代表、銷售經(jīng)理、市場督導、客服經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：全方位銷售攻略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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