中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

培訓目標
1、 教你在面對客戶進行價格談判時如何從開始就營造一個良好氣氛
2、 在討價還價過程中如何得心應手的控制談判進程
3、 如何創(chuàng)造性的贏得一個理想價格并使客戶也感覺贏了
4、 如何盡快促成客戶成交
5、 如何預防談判中的圈套陷阱
6、 如何擺脫談判困境



課程詳情
第一部分 關于價格談判及其進程
第二部分 開局策略
1、開價要高于實價
2、弄清客戶到底給多少
3、價格分割
4、千萬不要接受第一次出價
5、故作驚訝
6、做一個不情愿的賣主
7、你再給個更合適的價吧
第三部分 中期策略
1、請示領導
2、如何應對“請示領導”策略
3、避免敵對情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時刻得到你開始想得到的
3、反悔策略
4、爭取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動作
察言觀色---語言
察言觀色---表情
2、十種實用成交技巧
第六部分 過程控制
1、客戶動機
2、預防可能的圈套陷阱
3、可給予對方的施壓點
4、如何擺脫談判困境
5、如何對付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標報價策略


講師簡介
  陳中崗 老師
MBA,中國職業(yè)經理人認證特聘講師、國內大客戶銷售過程控制專家；多家管理培訓咨詢公司特約講師、企業(yè)營銷咨詢顧問；華為公司華北專網授權市場營銷顧問；
憑借多年的市場銷售和管理實踐，在大客戶營銷策略和關系維護的基礎上獨創(chuàng)了“關系、信息和費用”對應分析技術，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。 　　
針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現實，在現代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎上，總結提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運營管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標制定、業(yè)務狀況評價和目標市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實現了從定性的經驗判斷到簡便實用的科學的定量分析。 　　
面對當前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點，提出從成員到領導，從潛質、意愿、能力到管控七個方面進行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設高效團隊的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。


課程對象
所有參與進行價格談判的人員


備    注
課程名稱：討價還價技巧


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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