中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一講 一流專業(yè)汽車銷售團(tuán)隊鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團(tuán)隊的基本特征
2. 構(gòu)成汽車銷售團(tuán)隊的基本要素
第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1.優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
2.如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3.專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練
第三講 如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊
1.汽車銷售團(tuán)隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
2.如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領(lǐng)導(dǎo)
3.如何召開高效率的汽車銷售會議
4.如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊
5.如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失
第四講 高成效的團(tuán)隊溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會議管理
第五講 汽車銷售團(tuán)隊的績效管理技巧
1.汽車銷售人員薪資設(shè)計的八種方法
2.汽車銷售人員的五大考核方案
3.汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進(jìn)技巧
第六講 汽車銷售團(tuán)隊的激勵
1. 銷售激勵的基本原理
2. 針對不同的個體采取不同的激勵方法
3. 16種人員激勵方法介紹


講師簡介

  劉同福 老師
劉同福
著名汽車咨詢培訓(xùn)專家;
中國十大營銷培訓(xùn)大師;
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,高級經(jīng)濟(jì)師,

經(jīng)歷:
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究,歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù);先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作,并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書,其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓(xùn),成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括:上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。

榮譽:
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號;
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強培訓(xùn)師”稱號;
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》

專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作:
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實務(wù)手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊6項修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》

擅長領(lǐng)域:
汽車營銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢:
汽車銷售技巧類:
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類:
汽車團(tuán)隊管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn);職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類:
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營銷策劃類:
市場策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實務(wù)等;
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢:汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。


課程對象

銷售經(jīng)理、銷售部管理人員及企業(yè)上層管理人員


備    注

課程名稱:高效汽車銷售團(tuán)隊的管理與領(lǐng)導(dǎo)



 

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