中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
課題一:《如何產(chǎn)生策劃創(chuàng)意》
第一講 汽車營銷策劃路在何方?
1.汽車營銷策劃之困境
2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷
3.汽車營銷策劃路在何方?
第二講 汽車營銷策劃創(chuàng)意何處來?
------產(chǎn)生汽車營銷策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功
1. 汽車營銷策劃創(chuàng)意真的無講法可尋?
2. 產(chǎn)生汽車營銷策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功修煉
3. 汽車營銷策劃的八大步驟
第三講 汽車促銷策劃的十八般武藝
1.汽車促銷萬花筒
2.十八般武藝樣樣精通
3.常用的2種組合武藝
第四講 撰寫精美的汽車營銷策劃書的技巧
1.汽車營銷策劃書的編寫原則
2. 汽車營銷策劃書的編寫格式
3. 汽車營銷策劃書模板
課題二:《汽車促銷活動管理》
第五講 汽車促銷活動8大技巧
1.一個核心:尋求第一的定位
2.一個出發(fā)點(diǎn): 細(xì)分人群的興趣
3.一個主題:動人心弦的包裝
4.一個概念:營銷是概念之爭
5.一個口號:激動人心的號召
6.一個口徑:眾口爍金的攻心
7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)
8.一盤棋:謀勢不謀子的運(yùn)籌
第六講 制定汽車促銷策略的六大步驟
1.確定汽車促銷目標(biāo)
2.選擇汽車促銷方法
3.制定具體操作方案
4.預(yù)試汽車促銷方案
5.實(shí)施和控制汽車促銷方案
6.評價汽車促銷結(jié)果
第七講 汽車促銷活動管理的三層境界
1.深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理
2.運(yùn)籌帷幄的策略層面管理
3.切實(shí)可行的操作層面管理
第八講 汽車銷售淡季促銷之高招
1.汽車淡季的市場特征
2.汽車淡季的促銷原則
3.汽車淡季的促銷策略
第九講 汽車促銷活動策劃書的撰寫技巧
1.汽車促銷活動策劃書的內(nèi)容
2.汽車促銷活動策劃書模板(一)
3.汽車促銷活動策劃書模板(二)
課題三:《媒體策略與策劃效果評估》
第十講 媒體策略
1.媒體的種類
2.如何選擇媒體
3.媒體組合策略
4.媒體發(fā)布技巧
5.媒體策劃書撰寫模式
第十一講 汽車營銷策劃效果評估的三大階段九項(xiàng)指標(biāo)
1.汽車營銷策劃總結(jié)要點(diǎn)
2.汽車營銷策劃效果評估模式
3.汽車營銷策劃效果評估報告模板
講師簡介
劉同福 老師
劉同福
著名汽車咨詢培訓(xùn)專家;
中國十大營銷培訓(xùn)大師;
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,高級經(jīng)濟(jì)師,
經(jīng)歷:
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究,歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù);先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作,并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書,其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓(xùn),成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括:上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù):
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號;
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號;
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作:
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊》
《汽車營銷策劃實(shí)用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實(shí)戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實(shí)戰(zhàn)手冊及工具集》
擅長領(lǐng)域:
汽車營銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢:
汽車銷售技巧類:
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類:
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn);職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類:
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營銷策劃類:
市場策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等;
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢:汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
課程對象
汽車市場策劃及管理人員
備 注
課程名稱:汽車市場策劃