中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、 學(xué)習(xí)從未來、從全局、從客戶價(jià)值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法
2、 學(xué)習(xí)針對(duì)企業(yè)關(guān)鍵要素(客戶、產(chǎn)品、渠道、組織等)的系統(tǒng)思考方法
3、 學(xué)習(xí)制定企業(yè)3年(中期)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
4、 學(xué)習(xí)推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的方法



課程詳情

【課程背景】:
1、 為什么經(jīng)歷同樣的時(shí)間,在同樣的行業(yè)中,有些公司獲得了高增長,有些公司卻陷入停頓?
2、 為什么有些公司看起來步步為營,核心能力越來越強(qiáng),有些公司左右搖擺,優(yōu)勢模糊?
3、 為什么有些公司能吸引優(yōu)秀人才,有些公司支付高薪人才都不來?
4、 成功的企業(yè)是定位的成功,是戰(zhàn)略的成功,是面向戰(zhàn)略組織建設(shè)的成功。

【課程特色】:
1、 先進(jìn)的系統(tǒng)模型
2、 全面的量化指標(biāo)
3、 實(shí)用的管理工具
4、 成功的應(yīng)用分享

【課程提綱】:
第一章 我們不面向未來,就沒有現(xiàn)在
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的6種錯(cuò)誤
1) 投機(jī)不停,取巧不止
2) 沉迷自我,不看主流
3) 逃避壓力,邊緣生存
4) 頭腦發(fā)熱,貪大貪快
5) 行業(yè)逆反,優(yōu)勢盡失
戰(zhàn)略迷失的原因在于沒有簡單有效的戰(zhàn)略管理工具。
2、近3年來,哪些公司在高增長,他們做對(duì)了什么?
哪些公司增長乏力,他們做錯(cuò)了什么?
3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長
4、中期戰(zhàn)略制定是對(duì)企業(yè)的再認(rèn)識(shí)
5、中期戰(zhàn)略制定過程是企業(yè)高管的目標(biāo)激勵(lì)過程
6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施是企業(yè)全體動(dòng)員的過程
第二章 Mowin多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型
觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來的價(jià)值,按照什么思考順序,怎樣把各個(gè)要素有機(jī)地統(tǒng)合。
1、 多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序
2、 企業(yè)定位:高增長的價(jià)值觀基因。高增長的前提是正確的企業(yè)價(jià)值觀和長期定位
3、 客戶價(jià)值為我們打開增長空間。我為客戶帶來什么價(jià)值?理解客戶、分析客戶、引領(lǐng)客戶,追求為客戶提供最高性價(jià)比。
4、 基于產(chǎn)品特點(diǎn)的增長空間
電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性的影響
5、 基于規(guī);脑鲩L空間
電子商務(wù)對(duì)企業(yè)規(guī)模化的影響
6、 基于內(nèi)外部組織建設(shè)的增長空間
案例:本山傳媒的成功與天娛的瓶頸
討論:在我的行業(yè)內(nèi)誰增長快,他們作對(duì)了什么?
第三章 我們不面向客戶,就失去價(jià)值
1、 高增長戰(zhàn)略選擇一:堅(jiān)決走大路
1) 除了壟斷行業(yè),不存在藍(lán)海
2) 宏觀層面的客戶價(jià)值
3) 中國市場宏觀特點(diǎn)與5大增長特征
案例分析:業(yè)績翻倍的細(xì)分市場龍頭
2、 高增長戰(zhàn)略選擇二:客戶價(jià)值創(chuàng)新
1) 客戶讓渡價(jià)值的概念
2) 客戶讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程
3) 基于客戶讓渡價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新
4) 環(huán)境、技術(shù)與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價(jià)值
案例:電子商務(wù)的讓渡價(jià)值
3、 高增長戰(zhàn)略選擇三:客戶價(jià)值管理
1) 3種客戶消費(fèi)分類方法
2) 分析客戶消費(fèi)習(xí)慣,選擇貢獻(xiàn)度高的客戶
案例:作減法增長的軟件公司
3) 思考:我滿足了客戶什么?
我的客戶價(jià)值公式是怎樣的?
第四章 人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
1、 從客戶價(jià)值到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過程
2、 從代理走向自主
3、 高增長戰(zhàn)略選擇四:產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略
案例:格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、 高增長戰(zhàn)略選擇五:產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略
案例:國內(nèi)服裝品牌的價(jià)值創(chuàng)新路徑
思考:我企業(yè)的差異化程度是怎樣的?
我要追求怎樣的差異化?
第五章 得渠道者得天下——規(guī)模化戰(zhàn)略
1、 渠道的多種形式與渠道組合
2、 市場發(fā)展規(guī)模與渠道進(jìn)化方式
3、 高增長戰(zhàn)略選擇六:客戶漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略
1) 讓各類客戶都能買到我
案例:百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略
4、 高增長戰(zhàn)略選擇七:無邊界渠道策略
2) 讓不是客戶的變成客戶
案例:電子商務(wù)公司的無邊界化
第六章 高增長戰(zhàn)略選擇八:階段營銷制勝法
1、 產(chǎn)品與渠道的互動(dòng):
2、 為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道
案例:B2C電子商務(wù)的產(chǎn)品渠道互動(dòng)
3、 長期事件營銷:品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合
案例:九陽小家電:食品安全與長期事件營銷
思考:我的企業(yè)有沒有長期的營銷活動(dòng)?
我怎樣設(shè)計(jì)企業(yè)的長期營銷活動(dòng)?
第七章 組織能力的增長是中心,內(nèi)外組織兼顧是兩個(gè)基本點(diǎn)
1、 高增長的組織要素有哪些
2、 高增長戰(zhàn)略選擇九:與強(qiáng)者共舞
案例:從OEM到品牌商
3、 高增長戰(zhàn)略選擇十:組織能力量化進(jìn)步
案例:招商銀行的貼近客戶能力
4、 高增長戰(zhàn)略選擇十一:激勵(lì)到位
案例:股權(quán)分享文化成就華為
5、 高增長戰(zhàn)略選擇十二:高增長的文化與行為習(xí)慣
案例:比亞迪的簡單文化
思考:診斷您企業(yè)的組織能力
第八章 利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標(biāo)
1、 中期戰(zhàn)略在組織內(nèi)部的制定過程
2、 高增長戰(zhàn)略的組織保證
3、 高增長戰(zhàn)略的組織動(dòng)員與傳遞方法


講師簡介

  羅樹忠 老師
國內(nèi)著名營銷及管理咨詢專家
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會(huì) ) 授權(quán)的國際注冊(cè)企業(yè)教練( RCC )
管理教練( MCC )訓(xùn)練導(dǎo)師
國內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓(xùn)練導(dǎo)師
九型人格導(dǎo)師
近五年來活躍在企業(yè)教練界的優(yōu)秀企業(yè)家教練,取得了卓越的教練成果。
國內(nèi)資深企業(yè)教練,清華大學(xué)、中山大學(xué)、西北大學(xué)等總裁班客座教授。近年教練客戶有:中國移動(dòng)、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯海科技等近百家,特別是輔導(dǎo)了十多家高成長企業(yè)(銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億)的企業(yè)家,使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營能力,實(shí)現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導(dǎo)的企業(yè)中成功應(yīng)用,得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。
專業(yè)的能力:羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力,這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。
羅樹忠教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學(xué)功底,使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進(jìn)組織建設(shè)和管理。
羅樹忠教練是國際著名教練機(jī)構(gòu)ICAC的專業(yè)注冊(cè)教練,國內(nèi)第一批高管教練導(dǎo)師,是九型人格注冊(cè)導(dǎo)師,專業(yè)訓(xùn)練保證了教練的技巧和操守。
專業(yè)的工具:五年左右的教練服務(wù)中,羅教練整理提煉了近百個(gè)教練架構(gòu),充足地保證了為企業(yè)服務(wù)的實(shí)用管理工具。
羅教練 具有多余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)邀在全國近三十個(gè)省市主辦公開課近百場。在營銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究。在《銷售與市場》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國經(jīng)營報(bào)》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇,累計(jì) 10 多萬字。
羅老師著作:《和諧團(tuán)隊(duì)》
發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢、欣賞你的伙伴,打造以十當(dāng)一的和諧團(tuán)隊(duì)。
本書是教練過程中自身體驗(yàn)的總結(jié),九型性格部分雖占有很大篇幅,但從本質(zhì)上來說,主要內(nèi)容還是講團(tuán)隊(duì)合作的。


課程對(duì)象

1、 面向高速成長企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程
2、 適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長戰(zhàn)略


備    注

課程名稱:企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長的12種戰(zhàn)略選擇



 

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