中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）



課程詳情
判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。
通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機(jī)會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

【課程大綱】

 談判的基本原則
 基本原則的建議
 成功的經(jīng)驗(yàn)

 談判風(fēng)格
 供應(yīng)商心態(tài)分析
 如何選擇談判風(fēng)格

 影響談判的主要因素
 替代力量
 權(quán)利和力量的使用
 時(shí)間的控制
 情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
 決定價(jià)格的要素
 供需關(guān)系的基本原則
 供需關(guān)系的六種類型
 采購本質(zhì)解析

 采購談判的心理學(xué)
 供需博弈階段動(dòng)作分解
 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
 談判中的動(dòng)機(jī)分析
 談判中的提問和暗示藝術(shù)

 談判的基礎(chǔ)知識
 談判協(xié)議的最佳替代方案
 保留價(jià)格
 可能達(dá)成協(xié)議的空間
 通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值

 談判的準(zhǔn)備與過程技巧
 詭計(jì)（RUSE）法則
 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
 談判議程和策略
 信號探測
 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
 如何制造、利用、打破僵局
 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

 談判方法和策略
 雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
 哈佛談判法和棋盤法則
 談判和邀請招標(biāo)的效用對比
 困難談判的方法

 案例分析和角色演練

©《實(shí)用采購談判技巧®》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權(quán)局2008年10月10日，著作權(quán)登記證號：2008-G-9077-1，核準(zhǔn)在案© 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua


講師簡介
  湯曉華 老師
現(xiàn)任買來利國際采購（北京）公司 首席采購專家

　　美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

　　他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。

　　他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

　　他說：“采購專家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)�！睘榇�，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

　　他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領(lǐng)域：

戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略


授課風(fēng)格：

戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

　客戶評價(jià)：

　　實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。

　　—奧的斯電梯

　　我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。

　　—ABB中國

　　作為董事長，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

　　 —開平自來水集團(tuán)


課程對象


備    注
課程名稱：實(shí)用采購談判技巧


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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