培訓(xùn)課時:2天

使用部門只管提需求，采購部門只管采購，設(shè)備部門只管安裝維修，買回來的設(shè)備功能不能充分發(fā)揮甚至閑置，故障不斷，邊買邊改，類似的問題不斷發(fā)生，部門之間相互抱怨……你是否為此而苦惱？采購人員不懂設(shè)備，設(shè)備人員不干預(yù)采購的局面是否也在困擾著你？能耗、備件、服務(wù)、不良率等等許多因素使運行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！
目前，采購和設(shè)備管理課程都不少，就是缺少專門的設(shè)備采購課程，本課程在此背景下開發(fā)，重點研究設(shè)備采購各種風(fēng)險的預(yù)防和規(guī)避，幫助企業(yè)獲得投資利益的最大化。
授課講師從事設(shè)備領(lǐng)域工作二十多年，在著名500強企業(yè)集團設(shè)備采購總監(jiān)崗位任職五年，跨行業(yè)實施了涉及家電、模具、鈑金、注塑、涂裝、包裝、電子等幾十個專業(yè)領(lǐng)域的標準、非標設(shè)備258個大類的設(shè)備采購，建設(shè)了海內(nèi)外8個工業(yè)園區(qū)21個工廠集中建設(shè)項目，摸索出了一套行之有效的設(shè)備采購及風(fēng)險規(guī)避模式。通過親身體驗的一樁樁鮮活案例，將失敗與成功的經(jīng)驗進行提煉，帶領(lǐng)大家深入探討設(shè)備采購的種種風(fēng)險及規(guī)避方法，追求資金投入的真正性價比最優(yōu)！


許多企業(yè)設(shè)備管理是從設(shè)備驗收投入使用開始的，前期許多不正

確的需求被錯誤的提出，造成了投資的浪費和先天的不足……

一、 需求風(fēng)險規(guī)避

1.需求審查風(fēng)險

2.檔次定位風(fēng)險

3.資源配套風(fēng)險

討論：怎樣評審工期要求？

案例：不該發(fā)生的需求—— 除濕機采購案例


二、 流程風(fēng)險規(guī)避

1.流程漏洞及防范

2.中標三原則

3.資產(chǎn)管控風(fēng)險

4.設(shè)備使用部門、設(shè)備管理部門、設(shè)備采購部門的定位和配合要點

5.倒查機制應(yīng)用

6．四要四不要

7.采購人員選拔及培養(yǎng)

練習(xí)：廠家選擇練習(xí)

案例：先進企業(yè)項目流程介紹

三、 技術(shù)風(fēng)險規(guī)避——風(fēng)險防范四原則

1. 母本參照原則

2. 鎖定輸出原則

3. 事前論證原則

4. 監(jiān)督檢驗原則

5.風(fēng)險規(guī)避實例介紹

案例：技術(shù)要求的錯誤轉(zhuǎn)化
風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁機制——除塵設(shè)備

討論：供應(yīng)商意外原因項目延遲怎樣補救？
首次國產(chǎn)化設(shè)備風(fēng)險規(guī)避

四、 商務(wù)風(fēng)險規(guī)避

1. 網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險規(guī)避

2. 商務(wù)操作風(fēng)險點

3. 進口設(shè)備風(fēng)險

4. 關(guān)于代理商使用

案例：

擔(dān)保案例

費用變更案例

“工期緊急”操控了項目

五、 揮刀殺價

1. 商務(wù)談判要素

2. 商務(wù)談判技巧

3. 商談風(fēng)險防范

4. 價格突破

案例：壟斷行業(yè)突破

練習(xí)：三情分析

六、綜合案例討論：機場行李分檢系統(tǒng)

七、學(xué)以致用行動——321總結(jié)

學(xué)員互動，問題答疑