中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
解決學員“八大盲點”：
一 迎合盲點；
二 展示盲點；
三 變化盲點；
四 維系盲點；
五 資源盲點；
六 對接盲點；
七 利潤盲點；
八 文化盲點。
課程詳情
【本模塊，是一套以銷售目標為導向的盈利模塊；
本模塊，是一套以銷售方法為導向的智慧模塊；
本模塊，是一套以銷售案例為導向的實操模塊。
第一部分：知彼解己——從消費心理增業(yè)績
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？
原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！
本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
第二部分：畫龍點睛——從產品功效增業(yè)績
為什么顧客對產品持有疑慮？
為什么不能引發(fā)高利潤空間？
為什么不能產生銷量的倍乘效應？
原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！
本專題，會告訴您如何從產品功效角度展示消費利益點，從而以產品高價值創(chuàng)造產品高價格！
第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
為什么銷售形不成旺盛的人氣？
為什么銷售手段總是那么直白？
原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！
本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！
第四部分：應物隨情——從客戶情感增業(yè)績
為什么大客戶流失率那么高？
為什么大客戶關系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶忠誠度那么低？
原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！
本專題，會告訴您如何以非產品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！
第五部分：借梯上樓——從經營借勢增業(yè)績
為什么總為銷售資源而困惑？
為什么常以自我資源來度量市場？
為什么市場競爭不能得心應手？
原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！
本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風帆”！
第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接增業(yè)績
為什么總是感到品牌不夠強勢？
為什么在競爭中不能把握主動？
為什么總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法！
本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！
第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績
為什么整體銷量上不去？
為什么拉動客戶這么難？
為什么形不成火爆的人氣？
原因出在哪？出在沒有運用丟卒保車手法！
本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中有效勝出！
第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績
為什么產品利潤總不理想？
為什么產品難以吸引顧客？
為什么銷量總是提升緩慢？
原因出在哪？出在沒有運用金蟬脫殼手法！
本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產品，對產品進行全新的價值定義！
本模塊，是一套以銷售方法為導向的智慧模塊；
本模塊，是一套以銷售案例為導向的實操模塊。
第一部分：知彼解己——從消費心理增業(yè)績
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？
原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！
本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
第二部分：畫龍點睛——從產品功效增業(yè)績
為什么顧客對產品持有疑慮？
為什么不能引發(fā)高利潤空間？
為什么不能產生銷量的倍乘效應？
原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！
本專題，會告訴您如何從產品功效角度展示消費利益點，從而以產品高價值創(chuàng)造產品高價格！
第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
為什么銷售形不成旺盛的人氣？
為什么銷售手段總是那么直白？
原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！
本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！
第四部分：應物隨情——從客戶情感增業(yè)績
為什么大客戶流失率那么高？
為什么大客戶關系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶忠誠度那么低？
原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！
本專題，會告訴您如何以非產品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！
第五部分：借梯上樓——從經營借勢增業(yè)績
為什么總為銷售資源而困惑？
為什么常以自我資源來度量市場？
為什么市場競爭不能得心應手？
原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！
本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風帆”！
第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接增業(yè)績
為什么總是感到品牌不夠強勢？
為什么在競爭中不能把握主動？
為什么總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法！
本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！
第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績
為什么整體銷量上不去？
為什么拉動客戶這么難？
為什么形不成火爆的人氣？
原因出在哪？出在沒有運用丟卒保車手法！
本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中有效勝出！
第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績
為什么產品利潤總不理想？
為什么產品難以吸引顧客？
為什么銷量總是提升緩慢？
原因出在哪？出在沒有運用金蟬脫殼手法！
本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產品，對產品進行全新的價值定義！
講師簡介
劉有法 老師
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【擅長領域：
A 善于為經理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
內訓課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……
【服務過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經理人資格認證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……
【服務機構報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰(zhàn)經驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業(yè)領導的一致贊美。”
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經理人培訓認證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經理人資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經理人資格認證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【擅長領域：
A 善于為經理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
內訓課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……
【服務過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經理人資格認證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……
【服務機構報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰(zhàn)經驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業(yè)領導的一致贊美。”
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經理人培訓認證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經理人資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經理人資格認證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)業(yè)績倍增之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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