中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
1. 培育銷售人員能力、建立團隊成員精誠合作的原動力；
2. 釋放壓力挖掘潛能、激勵團隊、提升組織執(zhí)行能力；
3. 增進銷售人員之間上下級之間的溝通與信任、改善合作關(guān)系；
4. 強化銷售團隊精神、豐實企業(yè)文化、增強凝聚力、提升團隊績效；
5. 學習銷售技能、改進銷售方法；
6. 提升銷售人員專業(yè)素質(zhì)；
7. 促進團隊合作及組織成員的有效溝通；
8. 明確銷售人員的職責、角色定位及其深遠的重要意義；
9. 掌握專業(yè)銷售人員的能力及自我激勵的方法、突破瓶頸、創(chuàng)建銷售人員心態(tài)的嶄新局面；
10. 學會專業(yè)化銷售技巧、增強銷售人員的銷售能力；
11. 打造頂尖銷售團隊。
課程詳情
課程特色:
1. 針對性:專業(yè)針對一線銷售人員而設(shè)計；
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售人員心態(tài)調(diào)整、銷售人員團隊意識、銷售方法、素質(zhì)提升、責任感培訓、從業(yè)品德觀建立、促成團隊精神文化、增強企業(yè)核心競爭力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng)；
4. 互動性:采用演講,游戲,體驗等形式,生動活潑。
課 程 大 綱
第一講：銷售人員心理素質(zhì)
1． 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài)；
2． 銷售人員角色定位的意義；
3． 銷售人員處理逆境的意識；
第二講：銷售人員綜合素質(zhì)
1． 銷售人員要熱愛自己的公司熱愛自己的工作；
2． 銷售人員的寬容胸懷；
3． 活在當下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售人員潛能激發(fā)
1． 突破自我，激發(fā)生命潛能；
2． 增強斗志，提升績效；
3． 增加激勵團隊成員的能力；
第四講：銷售人員團隊意識和創(chuàng)新能力
1． 培養(yǎng)銷售人員團隊意識，促成團隊凝聚力；
2． 增強團隊合作精神，觸動團隊競爭能力；
3． 培養(yǎng)團隊成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售人員銷售理念及方法
1． 銷售的概念和意義；
2． 銷售的形式；
3． 銷售的實戰(zhàn)方法。
第六講：銷售人員的責任感和歸屬感
1． 增強銷售人員責任感和歸屬感
2． 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3． 激發(fā)團隊及個人潛能，培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅強信念
1. 針對性:專業(yè)針對一線銷售人員而設(shè)計；
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售人員心態(tài)調(diào)整、銷售人員團隊意識、銷售方法、素質(zhì)提升、責任感培訓、從業(yè)品德觀建立、促成團隊精神文化、增強企業(yè)核心競爭力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng)；
4. 互動性:采用演講,游戲,體驗等形式,生動活潑。
課 程 大 綱
第一講：銷售人員心理素質(zhì)
1． 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài)；
2． 銷售人員角色定位的意義；
3． 銷售人員處理逆境的意識；
第二講：銷售人員綜合素質(zhì)
1． 銷售人員要熱愛自己的公司熱愛自己的工作；
2． 銷售人員的寬容胸懷；
3． 活在當下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售人員潛能激發(fā)
1． 突破自我，激發(fā)生命潛能；
2． 增強斗志，提升績效；
3． 增加激勵團隊成員的能力；
第四講：銷售人員團隊意識和創(chuàng)新能力
1． 培養(yǎng)銷售人員團隊意識，促成團隊凝聚力；
2． 增強團隊合作精神，觸動團隊競爭能力；
3． 培養(yǎng)團隊成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售人員銷售理念及方法
1． 銷售的概念和意義；
2． 銷售的形式；
3． 銷售的實戰(zhàn)方法。
第六講：銷售人員的責任感和歸屬感
1． 增強銷售人員責任感和歸屬感
2． 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3． 激發(fā)團隊及個人潛能，培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅強信念
講師簡介
張航 老師
從業(yè)務員做起，專職從事銷售工作19年，1990年-1994年分別銷售過電子、電梯、童車等產(chǎn)品，1995年-2002年分別在深圳太平洋保險公司和深圳中國人壽保險公司從事8年保險銷售及管理工作，連續(xù)6年榮獲金獎或被評為十大精英。曾經(jīng)在一個月的時間里成交91個客戶，創(chuàng)下“日均3單”的最高記錄。是實戰(zhàn)銷售專家，公認的銷售頂尖高手。2002年—2009年在全國各地作了上千場的演講，他專業(yè)、實戰(zhàn)的演講風格受到大家的一致好評，學員滿意率在98%以上。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗，是從市場磨練出來的實戰(zhàn)培訓導師。
張航老師2002年進入培訓行業(yè)，先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報刊譽為白手起家的“中國銷售訓練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務、客戶關(guān)系管理、員工心態(tài)、團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、隊伍的建立以及不同企業(yè)模式的實施。
張航老師 多年的職業(yè)培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計，善于培養(yǎng)學員的實務解決能力,授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，注重學員現(xiàn)場吸收，便于學員在實際工作中有效運用,使學員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實踐、認知與實踐相結(jié)合。張老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，是將理論與實踐相結(jié)合授課的一名資深講師和咨詢師。
由于對培訓的熱情以及它具有的獨特才能和成功理念及技巧，他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識，迅速成為頂尖的培訓師。
著有書籍： 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買保險不可》
課程特點: 1、實用有效：實戰(zhàn)性強、實用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個人銷售和管理能力,迅速提升個人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面：讓個人及企業(yè)系統(tǒng)學習銷售和管理技能，全面提高個人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡潔的實戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學員學習原理及方法，更讓學員掌握技能，潛移默化地變成習慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績和管理。
5、風趣幽默：始終讓學員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗，是從市場磨練出來的實戰(zhàn)培訓導師。
張航老師2002年進入培訓行業(yè)，先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報刊譽為白手起家的“中國銷售訓練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務、客戶關(guān)系管理、員工心態(tài)、團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、隊伍的建立以及不同企業(yè)模式的實施。
張航老師 多年的職業(yè)培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計，善于培養(yǎng)學員的實務解決能力,授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，注重學員現(xiàn)場吸收，便于學員在實際工作中有效運用,使學員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實踐、認知與實踐相結(jié)合。張老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，是將理論與實踐相結(jié)合授課的一名資深講師和咨詢師。
由于對培訓的熱情以及它具有的獨特才能和成功理念及技巧，他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識，迅速成為頂尖的培訓師。
著有書籍： 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買保險不可》
課程特點: 1、實用有效：實戰(zhàn)性強、實用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個人銷售和管理能力,迅速提升個人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面：讓個人及企業(yè)系統(tǒng)學習銷售和管理技能，全面提高個人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡潔的實戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學員學習原理及方法，更讓學員掌握技能，潛移默化地變成習慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績和管理。
5、風趣幽默：始終讓學員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
課程對象
本課程適用于各個行業(yè)的銷售人員。
備 注
課程名稱：如何成為卓越的銷售精英
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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