中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
9:00---10:30(第一天)
打開(kāi)心門-- 先讓學(xué)員對(duì)酒店銷售工作有非常清晰的認(rèn)識(shí)和定位
-- 看到銷售職位的發(fā)展遠(yuǎn)景
— 理解酒店銷售最核心的成功秘訣是在于—*態(tài)度*
10:40—12:00(第一天)
理念梳理 – 行動(dòng)來(lái)源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因?yàn)橛幸粋�(gè)信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習(xí)慣的改變來(lái)自對(duì)理念的改變
-- 理解和建立一個(gè)專業(yè)的銷售心態(tài)理念系統(tǒng)
13:00 ---14:30 (第一天)
> 心態(tài)訓(xùn)練 – “售”之前先要明確讓自己與產(chǎn)品服務(wù)匹配,否則再好的
銷售 技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤(rùn)的.
-- 學(xué)銷售”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術(shù)結(jié)合”. 而真正起決定作用的是心態(tài)!
14:40---16:00(第一天) > 學(xué)習(xí)循環(huán) -- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動(dòng)中思考的循環(huán)中舉一
反三,融會(huì)貫通
課程詳情
1. 信息—沒(méi)有信息就沒(méi)努力方向
2．智力---成功銷售的必要條件
3. 技巧– 技術(shù)和有方法的做事
態(tài)度—決定成敗的關(guān)鍵因素
二、 打造酒店銷售人員10大良好心態(tài)系統(tǒng)
1． 積極的心態(tài)
2． 主動(dòng)的心態(tài)
3． 空杯的心態(tài)
雙贏的心態(tài)
包容的心態(tài)
6． 自信的心態(tài)
7. 行動(dòng)的心態(tài)
給予的心態(tài)
學(xué)習(xí)的心態(tài)
老板的心態(tài)
>*以上10個(gè)心態(tài)中都會(huì)運(yùn)用實(shí)際案例和演練來(lái)詮釋形成原因及如何做到!
三. 銷售可以改變你的命運(yùn)
1. 視銷售是富有魅力的職業(yè)
2．確定你的奮斗目標(biāo),完善態(tài)度
3．理智系統(tǒng)的面對(duì)一切,切記別做
吸 食”搖頭丸”般的非理性激勵(lì)
4．堅(jiān)定自己的選擇,自己改造自己
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
課程對(duì)象
銷售人員
備 注
課程名稱：如何形成良好的銷售心態(tài)—酒店業(yè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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