中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
如何有效管理經(jīng)銷商與代理商
課程詳情
一、 如何理解經(jīng)銷商與代理商
1. 了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)， 建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
3. 如何評估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系
4. 幫助經(jīng)銷商管理利潤
5. 渠道模式的設(shè)計
6.如何”套牢”經(jīng)銷商
7.學(xué)會運用渠道的運營策略
二、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實用模式
1．明確選擇的目標與原則
2．獲得潛在渠道成員名單
3．潛在渠道成員資格認定
4.渠道成員分銷優(yōu)劣勢分析
5.渠道成員選擇的實用分析
6.經(jīng)銷商選擇的實用模式
7.經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)
三、 如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款
1.在銷售合同中明確各項條款
2.定期的財務(wù)對帳
3.對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解
4.減少賒銷、代銷運作方式
5.制定合理的激勵政策
6.建立信用評定、審核制度
7.建立完善的經(jīng)銷商開戶制度
8.對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
四. 經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個原則
1．細分經(jīng)銷商
2.建立經(jīng)銷商檔案
3.經(jīng)銷商銷售動態(tài)的分析
4．參與經(jīng)銷商的市場運作管理
5.建立經(jīng)銷商的預(yù)警機制
6.提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率
7.經(jīng)銷商管理4項原則
五、經(jīng)銷商沖突管理/ 渠道管理文本
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對待愛恨不得的大客戶
4. 經(jīng)銷商管理文案范本
六、 模擬練習(xí)
課堂模擬演練 運用所有培訓(xùn)中學(xué)到的理念，制定主 要經(jīng)銷商管理計劃，包括策略 、行動計劃以及信息庫。 訓(xùn)后執(zhí)行和跟蹤
1. 了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)， 建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
3. 如何評估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系
4. 幫助經(jīng)銷商管理利潤
5. 渠道模式的設(shè)計
6.如何”套牢”經(jīng)銷商
7.學(xué)會運用渠道的運營策略
二、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實用模式
1．明確選擇的目標與原則
2．獲得潛在渠道成員名單
3．潛在渠道成員資格認定
4.渠道成員分銷優(yōu)劣勢分析
5.渠道成員選擇的實用分析
6.經(jīng)銷商選擇的實用模式
7.經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)
三、 如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款
1.在銷售合同中明確各項條款
2.定期的財務(wù)對帳
3.對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解
4.減少賒銷、代銷運作方式
5.制定合理的激勵政策
6.建立信用評定、審核制度
7.建立完善的經(jīng)銷商開戶制度
8.對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
四. 經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個原則
1．細分經(jīng)銷商
2.建立經(jīng)銷商檔案
3.經(jīng)銷商銷售動態(tài)的分析
4．參與經(jīng)銷商的市場運作管理
5.建立經(jīng)銷商的預(yù)警機制
6.提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率
7.經(jīng)銷商管理4項原則
五、經(jīng)銷商沖突管理/ 渠道管理文本
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對待愛恨不得的大客戶
4. 經(jīng)銷商管理文案范本
六、 模擬練習(xí)
課堂模擬演練 運用所有培訓(xùn)中學(xué)到的理念，制定主 要經(jīng)銷商管理計劃，包括策略 、行動計劃以及信息庫。 訓(xùn)后執(zhí)行和跟蹤
講師簡介
袁良 老師
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
課程對象
管理人員
備 注
課程名稱：如何有效管理經(jīng)銷商與代理商
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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