一、什么是贏利模式？
1、你們知道發(fā)財(cái)靠什么？
小富靠勤，中富靠智，大富靠運(yùn)；
案例：國(guó)美電器
2、贏利模式是什么？
賺錢(qián)的方法保證賺錢(qián)的系統(tǒng)
案例:松下的VHS錄像帶;麥當(dāng)勞的連鎖模式；
思考:奧運(yùn)會(huì)是賺錢(qián),還是賠錢(qián)?
3、贏利模式的二種錯(cuò)誤傾向：
案例1:小靈通成敗
案例2:蒙古鷹與草原狼的較量

二、家電業(yè)的三種贏利模式
4、家電業(yè)的3種競(jìng)爭(zhēng)模式：
⑴價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)模式:代表-格蘭仕.國(guó)美電器；
⑵價(jià)值戰(zhàn)的品牌模式:代表-海爾;
⑶游擊戰(zhàn)的利基模式:代表-九陽(yáng)斗漿機(jī) ;
5、低價(jià)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力：
你做得到,而別人做不到，別人無(wú)法跟隨和仿制；
6、利基贏利模式：
● 案例：分重傳媒——廣告業(yè)利基贏利模式；
● 案例：如家酒店的利基贏利模式——市場(chǎng)細(xì)分+連鎖制勝
● 案例：上海國(guó)賓體檢

三、第四類(lèi)贏利模式:連鎖經(jīng)營(yíng)
7、自營(yíng)連鎖.加盟連鎖
案例:大象與螞蟻的搏殺
8、加盟連鎖贏利模式：賣(mài)方法,賣(mài)解決方案,
案例:白度烤肉.麥當(dāng)勞

四、第五類(lèi)贏利模式:新經(jīng)濟(jì)模式
9、新經(jīng)濟(jì) —— 網(wǎng)絡(luò)新貴
案例一:阿里巴巴奇跡
彩鈴.彩甲.手機(jī)短信.
10、領(lǐng)先模式+投資上市+搶先壟斷

五、第六類(lèi)贏利模式:顛覆傳統(tǒng)規(guī)則
11、案例一:攜程網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)上旅行帝國(guó)
案例二:盛大——網(wǎng)上游戲帝國(guó)
案例三:PPG“服務(wù)器”服裝公司
成功模式: 網(wǎng)絡(luò)+水泥

六、贏利模式的設(shè)計(jì)方法
贏利來(lái)源 + 贏利價(jià)值 + 贏利來(lái)源
解決3個(gè)問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí).賣(mài)什么.怎么賣(mài).

七、產(chǎn)品贏利四大模式
①專(zhuān)業(yè)聚焦模式
②多品牌模式
③金字塔模式
④大客戶(hù)模式