一、什么是贏利模式？
1、你們知道發(fā)財靠什么？
小富靠勤，中富靠智，大富靠運；
案例：國美電器
2、贏利模式是什么？
賺錢的方法保證賺錢的系統(tǒng)
案例:松下的VHS錄像帶;麥當(dāng)勞的連鎖模式；
思考:奧運會是賺錢,還是賠錢?
3、贏利模式的二種錯誤傾向：
案例1:小靈通成敗
案例2:蒙古鷹與草原狼的較量

二、家電業(yè)的三種贏利模式
4、家電業(yè)的3種競爭模式：
⑴價格戰(zhàn)的低價模式:代表-格蘭仕.國美電器；
⑵價值戰(zhàn)的品牌模式:代表-海爾;
⑶游擊戰(zhàn)的利基模式:代表-九陽斗漿機 ;
5、低價模式的核心競爭力：
你做得到,而別人做不到，別人無法跟隨和仿制；
6、利基贏利模式：
● 案例：分重傳媒——廣告業(yè)利基贏利模式；
● 案例：如家酒店的利基贏利模式——市場細分+連鎖制勝
● 案例：上海國賓體檢

三、第四類贏利模式:連鎖經(jīng)營
7、自營連鎖.加盟連鎖
案例:大象與螞蟻的搏殺
8、加盟連鎖贏利模式：賣方法,賣解決方案,
案例:白度烤肉.麥當(dāng)勞

四、第五類贏利模式:新經(jīng)濟模式
9、新經(jīng)濟 —— 網(wǎng)絡(luò)新貴
案例一:阿里巴巴奇跡
彩鈴.彩甲.手機短信.
10、領(lǐng)先模式+投資上市+搶先壟斷

五、第六類贏利模式:顛覆傳統(tǒng)規(guī)則
11、案例一:攜程網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)上旅行帝國
案例二:盛大——網(wǎng)上游戲帝國
案例三:PPG“服務(wù)器”服裝公司
成功模式: 網(wǎng)絡(luò)+水泥

六、贏利模式的設(shè)計方法
贏利來源 + 贏利價值 + 贏利來源
解決3個問題：賣給誰.賣什么.怎么賣.

七、產(chǎn)品贏利四大模式
①專業(yè)聚焦模式
②多品牌模式
③金字塔模式
④大客戶模式