中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程旨在達(dá)成以下五個具體目標(biāo)：
1. 如何量化監(jiān)測品牌狀態(tài)，準(zhǔn)確測量品牌指數(shù)的高低；
2. 如何真正使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與產(chǎn)品及品牌發(fā)展目標(biāo)有機(jī)結(jié)合；
3. 如何測量品牌資產(chǎn)，確定提升品牌資產(chǎn)的有效策略；
4. 如何基于品牌監(jiān)測，提升品牌知名度、嘗試率、及忠誠度，降低客戶流失率；
5. 如何將品牌策略降維分解，以項(xiàng)目或任務(wù)方式，有效落實(shí)到執(zhí)行；
課程詳情
課程前言：
從1865年世界上第一個商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。
在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法與流程的探索大量展開。如何測量品牌的狀態(tài)；如何測量品牌資產(chǎn)；如何平衡品牌建設(shè)與銷售目標(biāo)的關(guān)系；如何建立、維護(hù)與發(fā)展品牌……這許許多多的問題成為現(xiàn)代品牌管理中一個主要的難點(diǎn)。只有思想，沒有具體量化的執(zhí)行方法，品牌管理始終是一句空話。
本課程以世界著名的品牌管理企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐管理方法為藍(lán)本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準(zhǔn)確的詮釋，闡述了近十個品牌管理的量化模型，全面的市場調(diào)研分析方法。同時系統(tǒng)地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產(chǎn)等各個部門的品牌管理導(dǎo)入提出了系統(tǒng)的解決方案，是品牌管理領(lǐng)域唯一完整、系統(tǒng)、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。
授課方式：
講授﹑案例教學(xué)﹑影片觀賞﹑分組練習(xí)、現(xiàn)場互動答疑
課程提綱：
第一部分 品牌量化管理導(dǎo)論
1. 品牌的發(fā)展歷程
1.1品牌誕生
1.2品牌經(jīng)理制
1.3多品牌管理
2. 品牌的本質(zhì)和意義
2.1 品牌的本質(zhì)和品牌的結(jié)構(gòu)
2.2 品牌、品類和產(chǎn)品；
2.3 品牌資產(chǎn)、品牌溢價與銷售額
2.4 品牌對買方和賣方的意義
3.3 品牌和不同行業(yè)的關(guān)系
3.4 品牌管理與現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)
第二部分 “量化監(jiān)測品牌健康”——品牌診斷和品牌測量
2. 營銷量化基礎(chǔ)模型——S=ADP模型；
a) 營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）
b) A——品牌綜合指數(shù)與品牌策略；
c) D——渠道綜合指數(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
d) P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計；
3. 品牌量化綜合評估：G7模型及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
a) 品牌知名度、品牌嘗試率、品牌流失率及品牌忠誠度診斷及提升策略
b) 品牌指數(shù)測量
c) 品牌量化評估模型實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用全程案例
4. 品牌量化評估流程和工具
4.1 品牌定性評估流程及工具
4.2 品牌定量評估流程及工具
4.3 品牌量化評估分析
4.4 品牌診斷結(jié)果及應(yīng)用
第三部分 “只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)”——品牌發(fā)展策略量化
1. 品牌發(fā)展規(guī)劃：OGSM
1.1 品牌發(fā)展規(guī)劃模型：OGSM工具應(yīng)用
1.2 如何科學(xué)制定品牌發(fā)展目標(biāo)（O）
1.3 如何量化確定品牌發(fā)展階段目標(biāo)（G）
1.4 如何確定品牌發(fā)展各階段策略（S）
1.5 如何確定各階段策略評估標(biāo)準(zhǔn)（M）
2. 品牌定位
2.1 品牌定位的本質(zhì)
2.2 如何進(jìn)行品牌定位——品牌矩陣、品牌方格及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
2.3 基于品牌定位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理
3. 品牌制度和品牌管理流程
3.1 以品牌定位為中心的整合營銷傳播控制
A. 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)
B. 多萬強(qiáng)化建設(shè)品牌
C. 品牌接觸點(diǎn)管理
3.2 品牌管理流程
A. 品牌管理組織：品牌管理委員會
B. 品牌管理流程與監(jiān)控
第四部分 從問題到策略，從策略到行動——品牌量化管理導(dǎo)入
1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
D. 量化管理思想基礎(chǔ)
E. 事件結(jié)構(gòu)模型
F. 國際公司量化管理實(shí)踐
2. 品牌量化管理流程
2.1 營銷價值鏈
2.2 品牌年度營銷計劃
A. 從問題到策略
B. 從策略到項(xiàng)目
2.3 品牌年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)
A. 從項(xiàng)目到任務(wù)
B. 從任務(wù)到活動
2.4 品牌項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具
3. 品牌量化管理模式的導(dǎo)入
從1865年世界上第一個商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。
在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法與流程的探索大量展開。如何測量品牌的狀態(tài)；如何測量品牌資產(chǎn)；如何平衡品牌建設(shè)與銷售目標(biāo)的關(guān)系；如何建立、維護(hù)與發(fā)展品牌……這許許多多的問題成為現(xiàn)代品牌管理中一個主要的難點(diǎn)。只有思想，沒有具體量化的執(zhí)行方法，品牌管理始終是一句空話。
本課程以世界著名的品牌管理企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐管理方法為藍(lán)本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準(zhǔn)確的詮釋，闡述了近十個品牌管理的量化模型，全面的市場調(diào)研分析方法。同時系統(tǒng)地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產(chǎn)等各個部門的品牌管理導(dǎo)入提出了系統(tǒng)的解決方案，是品牌管理領(lǐng)域唯一完整、系統(tǒng)、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。
授課方式：
講授﹑案例教學(xué)﹑影片觀賞﹑分組練習(xí)、現(xiàn)場互動答疑
課程提綱：
第一部分 品牌量化管理導(dǎo)論
1. 品牌的發(fā)展歷程
1.1品牌誕生
1.2品牌經(jīng)理制
1.3多品牌管理
2. 品牌的本質(zhì)和意義
2.1 品牌的本質(zhì)和品牌的結(jié)構(gòu)
2.2 品牌、品類和產(chǎn)品；
2.3 品牌資產(chǎn)、品牌溢價與銷售額
2.4 品牌對買方和賣方的意義
3.3 品牌和不同行業(yè)的關(guān)系
3.4 品牌管理與現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)
第二部分 “量化監(jiān)測品牌健康”——品牌診斷和品牌測量
2. 營銷量化基礎(chǔ)模型——S=ADP模型；
a) 營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）
b) A——品牌綜合指數(shù)與品牌策略；
c) D——渠道綜合指數(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
d) P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計；
3. 品牌量化綜合評估：G7模型及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
a) 品牌知名度、品牌嘗試率、品牌流失率及品牌忠誠度診斷及提升策略
b) 品牌指數(shù)測量
c) 品牌量化評估模型實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用全程案例
4. 品牌量化評估流程和工具
4.1 品牌定性評估流程及工具
4.2 品牌定量評估流程及工具
4.3 品牌量化評估分析
4.4 品牌診斷結(jié)果及應(yīng)用
第三部分 “只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)”——品牌發(fā)展策略量化
1. 品牌發(fā)展規(guī)劃：OGSM
1.1 品牌發(fā)展規(guī)劃模型：OGSM工具應(yīng)用
1.2 如何科學(xué)制定品牌發(fā)展目標(biāo)（O）
1.3 如何量化確定品牌發(fā)展階段目標(biāo)（G）
1.4 如何確定品牌發(fā)展各階段策略（S）
1.5 如何確定各階段策略評估標(biāo)準(zhǔn)（M）
2. 品牌定位
2.1 品牌定位的本質(zhì)
2.2 如何進(jìn)行品牌定位——品牌矩陣、品牌方格及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
2.3 基于品牌定位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理
3. 品牌制度和品牌管理流程
3.1 以品牌定位為中心的整合營銷傳播控制
A. 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)
B. 多萬強(qiáng)化建設(shè)品牌
C. 品牌接觸點(diǎn)管理
3.2 品牌管理流程
A. 品牌管理組織：品牌管理委員會
B. 品牌管理流程與監(jiān)控
第四部分 從問題到策略，從策略到行動——品牌量化管理導(dǎo)入
1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
D. 量化管理思想基礎(chǔ)
E. 事件結(jié)構(gòu)模型
F. 國際公司量化管理實(shí)踐
2. 品牌量化管理流程
2.1 營銷價值鏈
2.2 品牌年度營銷計劃
A. 從問題到策略
B. 從策略到項(xiàng)目
2.3 品牌年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)
A. 從項(xiàng)目到任務(wù)
B. 從任務(wù)到活動
2.4 品牌項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具
3. 品牌量化管理模式的導(dǎo)入
講師簡介
趙安學(xué) 老師
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師；
營銷學(xué)博士，國際項(xiàng)目管理協(xié)會（IPMA）會員，美國營銷工程協(xié)會（AMEA）會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師；賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等；
營銷學(xué)博士，國際項(xiàng)目管理協(xié)會（IPMA）會員，美國營銷工程協(xié)會（AMEA）會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師；賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等；
課程對象
備 注
課程名稱：低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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