中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫時代已經(jīng)過去,在網(wǎng)絡(luò)媒介的今天如何才能生存下來,百度的競價排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功又是什么?在今天的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷中我們又該學(xué)習(xí)什么,使用什么?網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介價值,又如何成功行銷自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介,這都是我們急需了解和學(xué)習(xí)的;



課程詳情

通過培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧:
1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷理念及行業(yè)前景;
2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例和分析;
3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的價格體系的組成和方法;
4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的收費(fèi)模式和方法。
5, 網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

第一部分:中國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項(xiàng)
定位:專業(yè)與市場細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽(yù)是行銷的基礎(chǔ)!
一.增加競爭調(diào)研的透明度
  1。了解競爭者狀況。
  2。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場拓展 (做好自己的市場服務(wù)和推廣)
  1。了解潛在顧客, 2。通過其他媒介(如雜志、電視、廣播)支持網(wǎng)絡(luò)營銷。3。邀請潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會。
三.增強(qiáng)銷售力度及員工銷售技巧培訓(xùn)
  1。向新市場銷售新產(chǎn)品。
  2。向新市場銷售老產(chǎn)品。
  3。向新的國際市場銷售老產(chǎn)品。
  4。在分銷渠道流通不暢的商品。
  5。銷售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。。
  6。合理使用E-ail的費(fèi)用近乎零,
……
四.增進(jìn)公共關(guān)系 (如何有效策劃新聞)
1。與記者建立友好的關(guān)系。2。即時發(fā)布公司的政策變化。
 3。消除誤導(dǎo)信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會。
五.增進(jìn)和細(xì)化顧客服務(wù)
  1。通過顧客反饋信息了解顧客對公司新產(chǎn)品的反應(yīng)等。
  2。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過程。
  3。通過E-mail與顧客建立起"一對一"的親密關(guān)系。
  4。對目標(biāo)市場進(jìn)行精確細(xì)分,5;貜(fù)顧客的問題,
  6。及時發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
  7。建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應(yīng) (推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去)
  1。網(wǎng)上廣告效果實(shí)驗(yàn)。
  2。精簡雇員。3。顧客可以在任何時刻通過網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。
  4。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問題解答和背景知識; 5。促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
七.加強(qiáng)品牌形象的絕招及技巧(只有自己強(qiáng)大才會贏的對手的尊重)
  1。擴(kuò)展品牌形象。2。具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡(luò)。
  3。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問題解答和背景知識,4。促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
第三部分:網(wǎng)絡(luò)營銷及促銷策略
一. 明確網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵要素:
二.明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
三、網(wǎng)絡(luò)營銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
四、整體營銷的考慮
五、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營銷
六、網(wǎng)上推廣技巧
1.巧用各種推廣工具和推廣平臺
2.用戶、站點(diǎn) 專業(yè)與非專業(yè)結(jié)合
3.群發(fā)與自助相結(jié)合
4.商務(wù)論壇與MT、商務(wù)群的巧設(shè)利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會行銷策劃等
第四部分:網(wǎng)絡(luò)媒介的行銷和銷售技巧
1. 網(wǎng)絡(luò)媒介的定價;(高價=高質(zhì).低價=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
2. 如何尋求廣告代理公司
3. 廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么
4. 如何考核評估廣告代理公司
5. 我們?nèi)绾畏⻊?wù)于廣告代理公司;
第五部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的推廣技巧及注意事項(xiàng)
1.搜集目標(biāo)客戶的郵件地址
2.購買專業(yè)分類的郵件地址
3.購買郵件群發(fā)軟件:4.設(shè)定郵件群發(fā)時段
5.處理歸檔客呼信息6.行銷團(tuán)隊(duì)組建及員工招聘培訓(xùn)7.銷售技巧訓(xùn)練
一、網(wǎng)絡(luò)媒介自已Homepage(網(wǎng)頁)的建立
1.購買自助建站系統(tǒng),自行設(shè)計簡易公司網(wǎng)
2.請專門的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
3.可以在有關(guān)門戶網(wǎng)站建,如ebay,tang3.聰彗等
4.網(wǎng)站建設(shè)必須抓住關(guān)鍵:
二、建立企業(yè)的IBS(Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng))
1。產(chǎn)品展示子系統(tǒng) : 2.產(chǎn)品銷售子系統(tǒng):3.用戶反饋?zhàn)酉到y(tǒng):直接商業(yè)模式的原則:
  1.快速切入市場,2.用戶定制商品。
三.如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
1.選擇論壇群發(fā)軟件2.專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)和大眾論壇結(jié)合
3.內(nèi)容設(shè)置簡明
四.網(wǎng)絡(luò)媒介知名度提升(面向公眾)
1.巧設(shè)QQ、UC,SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言 2.各種交流工具綜合利用
3.全員營銷推廣
五.如何做好網(wǎng)絡(luò)的友情連接
六.搜索排名應(yīng)注意的事項(xiàng)
七.贏在博客營銷
第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷及廣告經(jīng)營誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
二.網(wǎng)絡(luò)分類營銷
三.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn),以實(shí)際操作.案例教學(xué)和現(xiàn)場演習(xí)為主,在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握媒體銷售和經(jīng)營管理的各種技巧與方法:


講師簡介

  彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景:
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長
競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長(籌),
中國傳媒營銷學(xué)院院長(籌)
弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力,媒無界,Competitive競爭力三大注冊商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載,
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信,福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn),貴州移動,廣東茂名移動等培訓(xùn):
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn),北京人民廣播電臺,山東濟(jì)南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺.江西電視臺,香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日報,香港衛(wèi)視精品臺,天津衛(wèi)視,江西電視臺,成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
 
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,北京大學(xué)高管研修班;武漢大學(xué)深圳管理研究院;上海交通大學(xué)MBA班,浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座,影響力,成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司,濟(jì)南人民廣播電臺,江西電視臺,香港衛(wèi)視;飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問;哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
  十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺)節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>>
<<中國式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競爭力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓(xùn)練營>>

培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅信每一個學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗(yàn),課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教,反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時間的課程,而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動中,感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì),感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個人;最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;

服務(wù)過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國聯(lián)通重慶公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報, 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟(jì)南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團(tuán),深圳電視臺,成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團(tuán),四川宏達(dá)股份有限公司等


課程對象

網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)營主管、經(jīng)理及各級網(wǎng)絡(luò)媒介行銷經(jīng)理;
網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的銷售人員。


備    注

課程名稱:贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
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