中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
企業(yè)高效的品牌行銷策略具體而言，就是在營銷實戰(zhàn)中，讓產(chǎn)品策略、價格策略、日常銷售工作、終端生動化建設、產(chǎn)品的包裝、傳播以及視覺展示（VI）等來演繹和體現(xiàn)品牌核心價值或品牌識別體系。
課程詳情
第一講：品牌營銷戰(zhàn)略
一、 品牌戰(zhàn)略的含義
二、 品牌戰(zhàn)略的構成
戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略重點
戰(zhàn)略步驟
三、 品牌戰(zhàn)略與品牌營銷戰(zhàn)略
案例：中國聯(lián)通品牌戰(zhàn)略
第二講：強勢品牌的三大基礎
一：品牌戰(zhàn)略的定位
二：品牌戰(zhàn)略的團隊營造
三：品牌戰(zhàn)略的構成要素
第三講：企業(yè)品牌化營銷戰(zhàn)略
一。企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述
二、企業(yè)營銷及品牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)運作中的現(xiàn)狀
三、企業(yè)營銷及品牌戰(zhàn)略的運用策略
1.選準市場定位，確定營銷及品牌戰(zhàn)略
2.利用信息網(wǎng)，實施組合經(jīng)營
3.娛樂營銷，鑄就完美“偶像品牌”
4.實施規(guī)�；�、集約化經(jīng)營，積極推進品牌定位整合
5.尋求品牌定位創(chuàng)新，合理促進品牌定位延伸
6.進行品牌文化經(jīng)營，強化企業(yè)文化價值傳播
四、結論
第四講；企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的有效對接
一、品牌行銷就是要通過產(chǎn)品特征落實品牌核心價值或品牌識別體系
二、包裝就像美女的臉一樣要化妝適度所以企業(yè)包裝設計要符合企業(yè)立法
三、價格等于價值價格策略時刻保持與品牌個性氣質(zhì)相符合
四、做好終端終端生動化建設要演繹和體現(xiàn)品牌核心價值或品牌識別體系
五、所謂的銷售隊伍管理要做好過程管理不單純的是結果管理
六、促銷工作也是演繹品牌核心價值或品牌識別的最好武器
七、服務是增加品牌滿意度的最佳利器
第五講：品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新
改革開放以來,中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了3個階段：
第一個階段是政經(jīng)時代又稱黃金時代：
政經(jīng)時代靠雙軌制、商政關系發(fā)財。
第二個階段是產(chǎn)經(jīng)時代又稱白銀時代：
產(chǎn)經(jīng)時代靠產(chǎn)品致富。
第三個階段是財經(jīng)時代又稱青銅時代：
財經(jīng)時代要用錢和品牌來賺錢。
一．審時度勢
二、中國企業(yè)成功故事
三．微利時代的營銷創(chuàng)新
四．卓越品牌的7項修煉即：
第1項修煉：品牌管理修煉
第2項修煉：廣告管理修煉
第3項修煉：宣傳通路管理修煉
第4項修煉：銷售管理修煉
第5項修煉：人力資源管理修煉
第6項修煉：生產(chǎn)管理修煉
第7項修煉：知識管理修煉
五．通過營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力
六．發(fā)揮廣告在品牌建設中的作用
七．宣傳通路與危機管理
八．建設企業(yè)文化——建立共同愿景
第六講：管理品牌之道
產(chǎn)品不等于品牌，每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個產(chǎn)品都會成為品牌
一．定義產(chǎn)品和品牌
二．創(chuàng)建一個品牌
三．形成品牌的原料
四．建立品牌的原料
五．品牌資產(chǎn)
六．音樂行銷
。。。。。。
案例：××品牌年度營銷新戰(zhàn)略
一、 品牌戰(zhàn)略的含義
二、 品牌戰(zhàn)略的構成
戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略重點
戰(zhàn)略步驟
三、 品牌戰(zhàn)略與品牌營銷戰(zhàn)略
案例：中國聯(lián)通品牌戰(zhàn)略
第二講：強勢品牌的三大基礎
一：品牌戰(zhàn)略的定位
二：品牌戰(zhàn)略的團隊營造
三：品牌戰(zhàn)略的構成要素
第三講：企業(yè)品牌化營銷戰(zhàn)略
一。企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述
二、企業(yè)營銷及品牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)運作中的現(xiàn)狀
三、企業(yè)營銷及品牌戰(zhàn)略的運用策略
1.選準市場定位，確定營銷及品牌戰(zhàn)略
2.利用信息網(wǎng)，實施組合經(jīng)營
3.娛樂營銷，鑄就完美“偶像品牌”
4.實施規(guī)�；�、集約化經(jīng)營，積極推進品牌定位整合
5.尋求品牌定位創(chuàng)新，合理促進品牌定位延伸
6.進行品牌文化經(jīng)營，強化企業(yè)文化價值傳播
四、結論
第四講；企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的有效對接
一、品牌行銷就是要通過產(chǎn)品特征落實品牌核心價值或品牌識別體系
二、包裝就像美女的臉一樣要化妝適度所以企業(yè)包裝設計要符合企業(yè)立法
三、價格等于價值價格策略時刻保持與品牌個性氣質(zhì)相符合
四、做好終端終端生動化建設要演繹和體現(xiàn)品牌核心價值或品牌識別體系
五、所謂的銷售隊伍管理要做好過程管理不單純的是結果管理
六、促銷工作也是演繹品牌核心價值或品牌識別的最好武器
七、服務是增加品牌滿意度的最佳利器
第五講：品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新
改革開放以來,中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了3個階段：
第一個階段是政經(jīng)時代又稱黃金時代：
政經(jīng)時代靠雙軌制、商政關系發(fā)財。
第二個階段是產(chǎn)經(jīng)時代又稱白銀時代：
產(chǎn)經(jīng)時代靠產(chǎn)品致富。
第三個階段是財經(jīng)時代又稱青銅時代：
財經(jīng)時代要用錢和品牌來賺錢。
一．審時度勢
二、中國企業(yè)成功故事
三．微利時代的營銷創(chuàng)新
四．卓越品牌的7項修煉即：
第1項修煉：品牌管理修煉
第2項修煉：廣告管理修煉
第3項修煉：宣傳通路管理修煉
第4項修煉：銷售管理修煉
第5項修煉：人力資源管理修煉
第6項修煉：生產(chǎn)管理修煉
第7項修煉：知識管理修煉
五．通過營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力
六．發(fā)揮廣告在品牌建設中的作用
七．宣傳通路與危機管理
八．建設企業(yè)文化——建立共同愿景
第六講：管理品牌之道
產(chǎn)品不等于品牌，每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個產(chǎn)品都會成為品牌
一．定義產(chǎn)品和品牌
二．創(chuàng)建一個品牌
三．形成品牌的原料
四．建立品牌的原料
五．品牌資產(chǎn)
六．音樂行銷
。。。。。。
案例：××品牌年度營銷新戰(zhàn)略
講師簡介
彭小東 老師
亞洲領導力訓練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
課程對象
企事業(yè)單位品牌主管；品牌經(jīng)理，品牌總監(jiān)，策略總監(jiān)，市場總監(jiān)，策劃經(jīng)理，策劃總監(jiān)，推廣經(jīng)理，推廣總監(jiān)，副總經(jīng)理，總經(jīng)理及其相關人員等：
備 注
課程名稱：高效的企業(yè)品牌行銷策略訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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