中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
媒體賣的是什么。受眾和影響力,媒體賣的是感覺,弱勢(shì)媒體賣感覺,強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果;但是在媒體銷售我們還是有很多困惑和無奈,客戶究竟怎么了?我什么都做了,可是客戶還是不與我簽單,在廣告媒介銷售中我們?cè)撜莆盏募?xì)節(jié)和自己該改進(jìn)的又是什么?廣告媒介銷售做了很多年,又該如何突破自己?
課程詳情
一. 請(qǐng)記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告;”
1. 客戶已經(jīng)上報(bào)給他們自己公司的相關(guān)部門或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),要求我們回去等候,那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k,
2. 客戶告訴我們他們?cè)谑路莶庞形覀兊膹V告預(yù)算,可是現(xiàn)在才五月份,那么這個(gè)時(shí)候我們又該怎么辦,難道我們真的就要到十月份在去找客戶聯(lián)系廣告業(yè)務(wù),推薦我們的媒介嗎?
3. 我今天去拜訪客戶為什么客戶還沒聽我把話說完,就讓我下回再來?那么真的是我們的媒介產(chǎn)品不不好,還是我自己有什么地方做的不好,得罪客戶了?
4. 客戶真的很難搞定,客戶是魔鬼嗎?為什么別人做的好,我就做的不好
5. 我上周剛?cè)グ菰L客戶給了他我的名片,我這周再去合適嗎?還需要給客戶我的名片嗎?
6. 客戶說沒有廣告預(yù)算我們?cè)撛趺崔k?
7. 如何回答客戶廣告效果?
8. 同行在你們媒介上投放廣告后效果如何,我該如何回答?
二. 廣告媒體銷售中請(qǐng)請(qǐng)聽懂客戶的話;
沒有廣告預(yù)算,
我們的廣告費(fèi)已經(jīng)用完了,
你的廣告媒介沒有效果,
我們的廣告剛剛投放,
我們的廣告負(fù)責(zé)人不在,
我們老板不同意,
開會(huì)討論沒有通過,
改天我請(qǐng)你喝茶。。。。。。,
把資料放在這里,等我們有廣告需求時(shí)我一定會(huì)第一時(shí)間跟你聯(lián)系,
等我們有計(jì)劃時(shí)我會(huì)優(yōu)先考慮你,
我們投廣告時(shí)我會(huì)跟你聯(lián)系,
你回去幫我們做一個(gè)廣告媒體投放方案;
你改天再來我今天很忙。。。。。。
三. 廣告媒體銷售中客戶的預(yù)算來自于客戶的需求;
對(duì)你的廣告媒介產(chǎn)品缺乏信心;
對(duì)你個(gè)人不相信;
對(duì)你的專業(yè)不了解;
你是否真正了解過客戶的需求(A.對(duì)產(chǎn)品的需求B.廣告效果的需求C.個(gè)人的需求面上和面下的需求)
你如何兌現(xiàn)你對(duì)客戶的需求:
四. 讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌;
給自己取個(gè)好聽容易記住的名字
在給客戶介紹自己姓名時(shí)要有個(gè)性要與眾不同
要學(xué)會(huì)使用短消息,
要學(xué)會(huì)有效使用電話,
隨時(shí)隨地把自己的名字掛在口上。
要自己學(xué)會(huì)尊重自己的姓名
保護(hù)好自己的姓名
你要有思想或者想法讓客戶記住你
五.廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)
什么是廣告媒體銷售的嗅覺
如何發(fā)現(xiàn)自己的廣告媒體銷售的嗅覺
如何在客戶的企業(yè)培養(yǎng)自己的眼線
廣告媒體銷售的嗅覺無處不在
好的眼線你就成功一半
六.廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷;
4分鐘廣告媒介銷售理念:
外在的專業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專業(yè)理念,
永遠(yuǎn)相信自己理念!
形成自己的廣告媒介銷售專業(yè)話術(shù)理念
沒有人比你自己更能銷售你自己理念:
喜歡上自己的六步驟理念:
世界上只有三名理念:
你賣自己給客戶理念:
消除恐懼的五項(xiàng)法則理念
五步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃理念
10項(xiàng)記憶管理法則理念;
自我行銷中的4項(xiàng)基本原則理念:
自我行銷中應(yīng)避免的4項(xiàng)事情理念
銷售不是對(duì)著客戶講話而是與客戶一起談話理念:
言多必失,禍從口出理念:
尊重客戶要有底限理念:(客戶是上帝而不是皇帝)
不要被客戶反行銷理念;
細(xì)節(jié)決定成敗理念:
七.廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析;
1.發(fā)行量,收視率,收聽率高的廣告媒介就是好的廣告媒介嗎?
2.同行業(yè)都有誰在你們那里投放過廣告:
3.主流廣告媒介一定要多投廣告,輔助廣告媒介少投或不投廣告:
4. 廣告目的就是銷售目的
5.如何保證廣告效果;
6. 廣告效果好就一定是好的廣告媒介
7.廣告是萬能的;
。。。。。。
八. 廣告媒介究竟賣什么?
賣媒介的影響力和受眾,
賣個(gè)人的服務(wù)和品牌
銷售其實(shí)首先就是要把自己銷售出去
自己就是最好的產(chǎn)品。
沒有不好的廣告媒介產(chǎn)品只有不適合的廣告媒介產(chǎn)品
九. 玩廣告媒介銷售是一種境界;
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢的手段
廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉
SIPN溝通與說話的技巧:
5W2H原則:
十. 把廣告媒介銷售做為一種職業(yè);
全球廣告業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)
中國(guó)廣告業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅
所謂的中國(guó)廣告代理制
網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)
新媒介是一個(gè)相對(duì)的概念:
廣告媒介行銷奪命七招:
十一. 廣告媒介銷售中請(qǐng)正確理解客戶的No
陌生拜訪就是強(qiáng)奸客戶的時(shí)間
客戶沒有接待你的義務(wù)
拒絕你是因?yàn)閷?duì)你的不了解
銷售是從拒絕開始的
沒有拒絕就沒有銷售
只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員沒有放棄業(yè)務(wù)員的客戶
我們銷售yes還是no都是因?yàn)槟愕匿N售知識(shí)技巧和態(tài)度;
沒有激情的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)生命.沒有知識(shí)的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)時(shí)間!
十二。廣告媒介銷售的思維訓(xùn)練;
請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙子;
廣告媒介銷售中給客戶提案的小技巧:
廣告媒介銷售中成功陳述的六個(gè)步驟:
走向成功的十條金科玉律
快樂成功的七件法寶:
十三。五步成功行銷廣告媒介;
媒體銷售成功的五大步就是銷售過程中的五步:
每個(gè)人都喜愛自己
廣告媒體銷售中的禁忌:
高效引發(fā)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)
贏得注意:15點(diǎn)
客戶購(gòu)買信號(hào)
成交的秘訣
如何答復(fù)客戶反對(duì)意見,
銷售員最嚴(yán)重的10項(xiàng)錯(cuò)誤
媒體銷售成功六步驟
第一廣告人的忠告(喬.舒格曼)
十四。提升媒體銷售的11種心理技巧;
銷售就是互惠互利。
銷售就是要學(xué)會(huì)環(huán)境誘導(dǎo)
做銷售其實(shí)就是才華吸引
心靈滿足,給客戶最適合的心靈支持,
動(dòng)機(jī)激發(fā),引導(dǎo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,
心理暗示,銷售人員最有效的自我激勵(lì)就是心理暗示
意志力,用心靈的氣勢(shì)威懾客戶
社會(huì)認(rèn)同,幫助客戶找到心靈的歸宿:
情緒引導(dǎo),有效的控制客戶情緒和行為
承諾的力量,令客戶不得不兌現(xiàn)的承諾
求之不得的圈套,讓客戶產(chǎn)生迫切購(gòu)買的心理
十五。媒體銷售的成功模式培養(yǎng);
媒體銷售成功的五大因素
產(chǎn)品銷售
方案銷售
戰(zhàn)略銷售
顧問性銷售
影響性銷售
策略性銷售
十六。要以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售
廣告主需要什么
媒體整合推廣理念
媒體成本是投資而不是花費(fèi)
CEO的心態(tài)CEO的思維CEO的行動(dòng)
你為將來可以做到的10大投資
尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
影響廣告預(yù)算的因素:
失敗廣告的七宗罪:
采用廣告媒體組合策略需要注意
講師簡(jiǎn)介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景:
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)(籌),
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)(籌)
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力,媒無界,Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載,
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信,福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn),貴州移動(dòng),廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn):
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn),北京人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái),香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào),香港衛(wèi)視精品臺(tái),天津衛(wèi)視,江西電視臺(tái),成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,北京大學(xué)高管研修班;武漢大學(xué)深圳管理研究院;上海交通大學(xué)MBA班,浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座,影響力,成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司,濟(jì)南人民廣播電臺(tái),江西電視臺(tái),香港衛(wèi)視;飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問;哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺(tái))節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī);曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教,反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程,而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動(dòng)中,感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì),感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個(gè)人;最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;
服務(wù)過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒,中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國(guó)聯(lián)通重慶公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團(tuán),四川宏達(dá)股份有限公司等
課程對(duì)象
廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任,營(yíng)銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等;
備 注
課程名稱:專業(yè)廣告媒介銷售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)