中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
客戶真正需要的不是商品。洞察客戶的心理需要。準(zhǔn)確了解客戶的心理需求；我們做銷售，行銷其實(shí)就是在引爆客戶心理需求和引爆客戶的購買心理，人類本性上最深的原因之一是期望被贊美。欽佩，尊重，它是人們內(nèi)心深處的一種愿望。因此不要吝惜你的贊美。它會(huì)讓你的口袋充實(shí)：如何引爆客戶的購買心理。這是我們每個(gè)銷售人員都在思考和為之奮斗的事業(yè)，本課程將教會(huì)你如何引爆客戶的購買心理，也就是銷售心理學(xué)的各種技巧與方法，
課程詳情
一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽和提問技巧會(huì)讓他獲得更多的信息，他會(huì)因此而獲得更多成交的機(jī)會(huì)！
一． 解讀客戶消費(fèi)心理；
1. 要善于察言觀色;
2. 磨練精確的判斷力；
3. 精準(zhǔn)的把握對(duì)方心態(tài)；
4. 觀察對(duì)方的表情；
5. 觀察可見的信號(hào)；
6. 留心客戶的態(tài)度；
7. 辨別客戶的防火墻；
8. 留意對(duì)方的逆反心理；
9. 注意客戶態(tài)度的突變；不要給客戶施加過大的壓力；
10. 解讀客戶消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隱私.稱心等）。
11. 客戶消費(fèi)的名牌心理：
二． 銷售人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)：
1. 戰(zhàn)勝失敗的方法；
2. 不要半途而廢；
3. 推銷要堅(jiān)持不懈；
4. 學(xué)會(huì)解壓和克服推銷低潮；
5. 銷售要一點(diǎn)一點(diǎn)累積，不要操之過急；
6. 意志薄弱者難成大事；
7. 失敗是成功之母，成功是失敗之父；
8. 銷售人員要學(xué)會(huì)自我管理和嚴(yán)于律己；
9. 如何克服恐懼的心理；（必勝的信念和旺盛的意志，良好積極向上的思維方式，信譽(yù)就是生命.豐富的社交知識(shí)，忍耐和關(guān)心，尊重別人等于尊重自己，切忌浮躁；）
10. 七種品格很重要，（相信自己，評(píng)估對(duì)方，大聲說話，尋找優(yōu)點(diǎn)，心情放松，人非圣賢.看淡得失）
11. 擁有更多失敗經(jīng)驗(yàn)；
12. 堅(jiān)信你是正確的。
13. 自信是銷售人員不可缺少的氣質(zhì)。
14. 自信與他信邏輯；
15. 銷售需要提高心理修養(yǎng)；（相信自己，樹立目標(biāo)，把握原則.創(chuàng)造魅力等）
16. 塑造自我。
三．培養(yǎng)正確的銷售心理：
1.銷售人員要目標(biāo)遠(yuǎn)大；
2.樹立明確的目標(biāo)；
3.銷售人員要有責(zé)任心和事業(yè)心；
4.銷售不只是賣產(chǎn)品：（態(tài)度，個(gè)人品牌.從幽默開始，人脈）
5，天下沒什么壞買賣，只有蹩角的買賣人；
6.選擇你所愛的人.（價(jià)值觀。個(gè)性和氣質(zhì)，現(xiàn)實(shí)處境）
7.提高工作和生活的激情；
8.打破固有的思維；
9.做個(gè)誠實(shí)守信的人（對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶）
10.尋找一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)（客戶，他人，主管.自己.書本，網(wǎng)絡(luò)。事情，）
11.學(xué)習(xí)至勝法則；
12.沉著冷靜應(yīng)對(duì)突發(fā)事件：
13.保持鎮(zhèn)定自若的態(tài)度；
14.投射效應(yīng)（聽覺，視覺，感覺）；
15.做真實(shí)的自我；
16.窮與富的選擇；
17.今天的事情今天做；
18.優(yōu)秀的銷售人員就是要不斷的征服客戶；
四．拉近與客戶的消費(fèi)距離：
1.溝通是接受的前提；（客戶永遠(yuǎn)覺得自己很重要，客戶多說自己多聽，多談你少談我，傾聽客戶的談話，應(yīng)有恰當(dāng)?shù)淖晕一貞?yīng)，多贊美客戶，
2，溝通的六條策略；（隨時(shí)溝通，動(dòng)作溝通，視覺溝通，空間溝通，聽覺溝通，感覺溝通）
3，渾身透著熱乎勁兒：（樂觀.熱忱，服務(wù)意識(shí)，想像力，友情。。。。。。）
4.禮貌是接受的前提；
5.尋找客戶的興趣所在
6，把握客戶；
7.銷售要有耐心；
8.接近客戶才有機(jī)會(huì)成交；
9.引起客戶的興趣；
10要關(guān)懷客戶，客戶是用來感動(dòng)而不是推卸責(zé)任的；
11.學(xué)會(huì)勸說；
12．喬吉拉德250法則；
13.由點(diǎn)及面原則；
五．銷售心理說服法；
1.第一印象（彭式實(shí)戰(zhàn)派廣告媒介行銷理念4分鐘銷售理念）；
2.與客戶保持輕松氛圍；
3.利用環(huán)境，學(xué)會(huì)營造氛圍；
4.請(qǐng)將不如激將；
5.激發(fā)客戶購買的欲望；
6.首先要讓客戶認(rèn)可自己，
7.賣產(chǎn)品不如賣自己（先成功銷售自己）
8.向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教；
9、給客戶適當(dāng)?shù)暮锰帲?
10.產(chǎn)品要讓客戶適合,舒服；
11.掌握主動(dòng)，引導(dǎo)客戶；
12，讓客戶與你合作；
13.新人的銷售之道（彭式實(shí)戰(zhàn)派廣告媒介行銷理念釣魚和撒網(wǎng)銷售理念）；
六，利用服務(wù)抓住客戶的心：
1. 精通自己的產(chǎn)品。
2. 要以產(chǎn)品至上；
3. 客戶異議處理技巧；（忽視法，補(bǔ)償法，太極法，詢問法;是的，如果法;直接反駁法）
4. 發(fā)揮催收貨款口才技巧的心理準(zhǔn)備；
5. 要經(jīng)常拜訪客戶；
6. 售后服務(wù)，銷售后的銷售，
7. 留住客戶的十個(gè)秘訣；（不要留遺憾，對(duì)客戶一視同仁.尊重.為客戶著想.誠實(shí)待客，歡迎難纏客戶，主動(dòng)為客戶著想，提醒客戶不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，利用廣告讓客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，感動(dòng)客戶）
8. 滿足客戶需求，
9. 沒有叫做客戶的人（請(qǐng)記住客戶的姓名）
10. 服務(wù)，服務(wù)再服務(wù)，（人際關(guān)系也是生產(chǎn)力）
七．提升銷售能力的11種心理技巧：
1．互惠互利---讓客戶主動(dòng)來找你；
2.環(huán)境誘導(dǎo)----借助環(huán)境來操縱客戶；
3，才華吸引—用你的魅力來征服客戶；
4，心靈滿足—給客戶適合的心靈支持；
5.動(dòng)機(jī)激發(fā)---引導(dǎo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望；
6.心理暗示---銷售人員最有效的自我激勵(lì)；
7.意志力----用心靈的氣勢威懾客戶；
8.社會(huì)認(rèn)同---幫助客戶找到心靈的歸宿；
9.情緒引導(dǎo)—有效的控制客戶情緒的行為；
10.承諾的力量-令客戶不得不兌現(xiàn)的承諾
11．求之不得的圈套—讓客戶產(chǎn)生迫切的購買心理；
附；一。塑造產(chǎn)品價(jià)值滿足客戶需求的19條要求；
1. 找到客戶的問題與痛苦；
2. 加重對(duì)方購買的痛苦；
3. 提出解決方案加以改進(jìn)；
4. 展示解決問題的關(guān)愛和資格；
5. 列出客戶對(duì)產(chǎn)品所有的好處；
6. 解釋你的產(chǎn)品為什么是最好的理由；
7. 考慮一下我們是否可以送一些贈(zèng)品；
8. 人最想得到他沒有得到和想得到的東西；
9. 提供客戶見證；
10. 做一個(gè)價(jià)格比較；解釋為什么物超所值；
11. 列出客戶所有不買的理由；
12. 了解客戶希望得到什么結(jié)果；
13. 要塑造客戶對(duì)該產(chǎn)品的渴望度；
14. 解釋客戶購買你產(chǎn)品的好處和壞處分析（SWOT分析）；
15. 解釋客戶應(yīng)購買你產(chǎn)品的五個(gè)理由；
16. 你跟競爭對(duì)手不一樣的地方做比較；
17. 客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生問題或疑問的分析；
18. 解釋你產(chǎn)品貴的理由；
19. 為什么客戶今天就要購買產(chǎn)品的理由；
二。客戶類型的分析及應(yīng)對(duì)方案；
1.沉默型（善于提問并等他回答）；
2.冷淡型（熱情和真誠）；
3.慎重型（需要態(tài)度和耐心）
4.自高自大型（要附和要稱贊但要找適度機(jī)會(huì)進(jìn)入自己的話題）
5.博學(xué)型（要請(qǐng)教把他當(dāng)老師）
6.見異思遷型（給予理解和尊重）
一． 解讀客戶消費(fèi)心理；
1. 要善于察言觀色;
2. 磨練精確的判斷力；
3. 精準(zhǔn)的把握對(duì)方心態(tài)；
4. 觀察對(duì)方的表情；
5. 觀察可見的信號(hào)；
6. 留心客戶的態(tài)度；
7. 辨別客戶的防火墻；
8. 留意對(duì)方的逆反心理；
9. 注意客戶態(tài)度的突變；不要給客戶施加過大的壓力；
10. 解讀客戶消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隱私.稱心等）。
11. 客戶消費(fèi)的名牌心理：
二． 銷售人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)：
1. 戰(zhàn)勝失敗的方法；
2. 不要半途而廢；
3. 推銷要堅(jiān)持不懈；
4. 學(xué)會(huì)解壓和克服推銷低潮；
5. 銷售要一點(diǎn)一點(diǎn)累積，不要操之過急；
6. 意志薄弱者難成大事；
7. 失敗是成功之母，成功是失敗之父；
8. 銷售人員要學(xué)會(huì)自我管理和嚴(yán)于律己；
9. 如何克服恐懼的心理；（必勝的信念和旺盛的意志，良好積極向上的思維方式，信譽(yù)就是生命.豐富的社交知識(shí)，忍耐和關(guān)心，尊重別人等于尊重自己，切忌浮躁；）
10. 七種品格很重要，（相信自己，評(píng)估對(duì)方，大聲說話，尋找優(yōu)點(diǎn)，心情放松，人非圣賢.看淡得失）
11. 擁有更多失敗經(jīng)驗(yàn)；
12. 堅(jiān)信你是正確的。
13. 自信是銷售人員不可缺少的氣質(zhì)。
14. 自信與他信邏輯；
15. 銷售需要提高心理修養(yǎng)；（相信自己，樹立目標(biāo)，把握原則.創(chuàng)造魅力等）
16. 塑造自我。
三．培養(yǎng)正確的銷售心理：
1.銷售人員要目標(biāo)遠(yuǎn)大；
2.樹立明確的目標(biāo)；
3.銷售人員要有責(zé)任心和事業(yè)心；
4.銷售不只是賣產(chǎn)品：（態(tài)度，個(gè)人品牌.從幽默開始，人脈）
5，天下沒什么壞買賣，只有蹩角的買賣人；
6.選擇你所愛的人.（價(jià)值觀。個(gè)性和氣質(zhì)，現(xiàn)實(shí)處境）
7.提高工作和生活的激情；
8.打破固有的思維；
9.做個(gè)誠實(shí)守信的人（對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶）
10.尋找一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)（客戶，他人，主管.自己.書本，網(wǎng)絡(luò)。事情，）
11.學(xué)習(xí)至勝法則；
12.沉著冷靜應(yīng)對(duì)突發(fā)事件：
13.保持鎮(zhèn)定自若的態(tài)度；
14.投射效應(yīng)（聽覺，視覺，感覺）；
15.做真實(shí)的自我；
16.窮與富的選擇；
17.今天的事情今天做；
18.優(yōu)秀的銷售人員就是要不斷的征服客戶；
四．拉近與客戶的消費(fèi)距離：
1.溝通是接受的前提；（客戶永遠(yuǎn)覺得自己很重要，客戶多說自己多聽，多談你少談我，傾聽客戶的談話，應(yīng)有恰當(dāng)?shù)淖晕一貞?yīng)，多贊美客戶，
2，溝通的六條策略；（隨時(shí)溝通，動(dòng)作溝通，視覺溝通，空間溝通，聽覺溝通，感覺溝通）
3，渾身透著熱乎勁兒：（樂觀.熱忱，服務(wù)意識(shí)，想像力，友情。。。。。。）
4.禮貌是接受的前提；
5.尋找客戶的興趣所在
6，把握客戶；
7.銷售要有耐心；
8.接近客戶才有機(jī)會(huì)成交；
9.引起客戶的興趣；
10要關(guān)懷客戶，客戶是用來感動(dòng)而不是推卸責(zé)任的；
11.學(xué)會(huì)勸說；
12．喬吉拉德250法則；
13.由點(diǎn)及面原則；
五．銷售心理說服法；
1.第一印象（彭式實(shí)戰(zhàn)派廣告媒介行銷理念4分鐘銷售理念）；
2.與客戶保持輕松氛圍；
3.利用環(huán)境，學(xué)會(huì)營造氛圍；
4.請(qǐng)將不如激將；
5.激發(fā)客戶購買的欲望；
6.首先要讓客戶認(rèn)可自己，
7.賣產(chǎn)品不如賣自己（先成功銷售自己）
8.向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教；
9、給客戶適當(dāng)?shù)暮锰帲?
10.產(chǎn)品要讓客戶適合,舒服；
11.掌握主動(dòng)，引導(dǎo)客戶；
12，讓客戶與你合作；
13.新人的銷售之道（彭式實(shí)戰(zhàn)派廣告媒介行銷理念釣魚和撒網(wǎng)銷售理念）；
六，利用服務(wù)抓住客戶的心：
1. 精通自己的產(chǎn)品。
2. 要以產(chǎn)品至上；
3. 客戶異議處理技巧；（忽視法，補(bǔ)償法，太極法，詢問法;是的，如果法;直接反駁法）
4. 發(fā)揮催收貨款口才技巧的心理準(zhǔn)備；
5. 要經(jīng)常拜訪客戶；
6. 售后服務(wù)，銷售后的銷售，
7. 留住客戶的十個(gè)秘訣；（不要留遺憾，對(duì)客戶一視同仁.尊重.為客戶著想.誠實(shí)待客，歡迎難纏客戶，主動(dòng)為客戶著想，提醒客戶不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，利用廣告讓客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，感動(dòng)客戶）
8. 滿足客戶需求，
9. 沒有叫做客戶的人（請(qǐng)記住客戶的姓名）
10. 服務(wù)，服務(wù)再服務(wù)，（人際關(guān)系也是生產(chǎn)力）
七．提升銷售能力的11種心理技巧：
1．互惠互利---讓客戶主動(dòng)來找你；
2.環(huán)境誘導(dǎo)----借助環(huán)境來操縱客戶；
3，才華吸引—用你的魅力來征服客戶；
4，心靈滿足—給客戶適合的心靈支持；
5.動(dòng)機(jī)激發(fā)---引導(dǎo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望；
6.心理暗示---銷售人員最有效的自我激勵(lì)；
7.意志力----用心靈的氣勢威懾客戶；
8.社會(huì)認(rèn)同---幫助客戶找到心靈的歸宿；
9.情緒引導(dǎo)—有效的控制客戶情緒的行為；
10.承諾的力量-令客戶不得不兌現(xiàn)的承諾
11．求之不得的圈套—讓客戶產(chǎn)生迫切的購買心理；
附；一。塑造產(chǎn)品價(jià)值滿足客戶需求的19條要求；
1. 找到客戶的問題與痛苦；
2. 加重對(duì)方購買的痛苦；
3. 提出解決方案加以改進(jìn)；
4. 展示解決問題的關(guān)愛和資格；
5. 列出客戶對(duì)產(chǎn)品所有的好處；
6. 解釋你的產(chǎn)品為什么是最好的理由；
7. 考慮一下我們是否可以送一些贈(zèng)品；
8. 人最想得到他沒有得到和想得到的東西；
9. 提供客戶見證；
10. 做一個(gè)價(jià)格比較；解釋為什么物超所值；
11. 列出客戶所有不買的理由；
12. 了解客戶希望得到什么結(jié)果；
13. 要塑造客戶對(duì)該產(chǎn)品的渴望度；
14. 解釋客戶購買你產(chǎn)品的好處和壞處分析（SWOT分析）；
15. 解釋客戶應(yīng)購買你產(chǎn)品的五個(gè)理由；
16. 你跟競爭對(duì)手不一樣的地方做比較；
17. 客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生問題或疑問的分析；
18. 解釋你產(chǎn)品貴的理由；
19. 為什么客戶今天就要購買產(chǎn)品的理由；
二。客戶類型的分析及應(yīng)對(duì)方案；
1.沉默型（善于提問并等他回答）；
2.冷淡型（熱情和真誠）；
3.慎重型（需要態(tài)度和耐心）
4.自高自大型（要附和要稱贊但要找適度機(jī)會(huì)進(jìn)入自己的話題）
5.博學(xué)型（要請(qǐng)教把他當(dāng)老師）
6.見異思遷型（給予理解和尊重）
講師簡介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長
競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌），
中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌）
弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國移動(dòng).中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>>
<<中國式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競爭力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長
競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌），
中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌）
弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國移動(dòng).中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>>
<<中國式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競爭力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
課程對(duì)象
各級(jí)銷售，推銷，行銷人員.主管，銷售經(jīng)理及其相關(guān)人員和愿意或即將從事銷售的相關(guān)工作人員；
備 注
課程名稱：引爆客戶消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|