中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
現(xiàn)在最需要培訓(xùn)的有兩大行業(yè)，保險(xiǎn)和廣告業(yè)特別是我們的廣告媒介銷(xiāo)售人員。因?yàn)橹袊?guó)的廣告媒介市場(chǎng)如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災(zāi)的勢(shì)頭，中國(guó)的廣告媒介銷(xiāo)售人員也因此在全國(guó)成千上萬(wàn)，不計(jì)其數(shù)，淘汰率也挺高。就是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的培訓(xùn)。在廣告媒介銷(xiāo)售中，什么最重要，肯定是銷(xiāo)售技巧，在銷(xiāo)售技巧中，我們更關(guān)注的是你的口才，因?yàn)槿擞幸粡堊�，除了吃飯就是說(shuō)話(huà)，但我們堅(jiān)信人說(shuō)話(huà)的時(shí)間絕對(duì)比吃飯的時(shí)間多
課程詳情
一．?dāng)[正說(shuō)話(huà)時(shí)的心態(tài)；
自信是最有力的說(shuō)服者,積極的心態(tài)蘊(yùn)含無(wú)限潛能
讓客戶(hù)從言談中看出你的責(zé)任心
誠(chéng)信使溝通更有效,心急吃不了熱豆腐
對(duì)待拒絕也要有好的心態(tài),談話(huà)可尊重客戶(hù)而非恭維客戶(hù)
恐懼讓你語(yǔ)無(wú)倫次
二．瞬間獲得客戶(hù)信賴(lài)
用開(kāi)場(chǎng)白抓住客戶(hù),開(kāi)場(chǎng)白的幾種方式
問(wèn)候客戶(hù)的動(dòng)作要得當(dāng),與客戶(hù)保持同步心態(tài)
贊美客戶(hù)有方法,做個(gè)好的聆聽(tīng)者
打破彼此間的心墻,善于與客戶(hù)心靈溝通
尋找共同點(diǎn)是前進(jìn)的突破口
三．讓客戶(hù)愛(ài)上你的產(chǎn)品
聲情并茂的介紹產(chǎn)品
產(chǎn)品介紹要有步驟
如何使你的產(chǎn)品更有效
切忌不要過(guò)分夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
正確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
讓客戶(hù)參與到其中
四．合理向客戶(hù)提問(wèn)
銷(xiāo)售提問(wèn)要有順序，向客戶(hù)提問(wèn)的5種方式
提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的緊迫感,反問(wèn)客戶(hù)有技巧
幽默談吐的語(yǔ)言技巧,運(yùn)用幽默注意的問(wèn)題
有幽默化解危機(jī)，用自嘲的方式表達(dá)幽默
用幽默緩解客戶(hù)情緒,用狡猾的提問(wèn)吸引客戶(hù)
五，實(shí)現(xiàn)成交講究方法；
主動(dòng)解決客戶(hù)的猶豫不決
引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出猶豫的原因
幫助客戶(hù)排出猶豫心理
給點(diǎn)壓力和誘惑，找到幫手與你一起談判
利用身邊的人，利用曾經(jīng)合作的知名公司
拿出事實(shí)與數(shù)據(jù)證明，用激將法促進(jìn)成交
提醒客戶(hù)可能喪失利益
暗示客戶(hù)可能的威脅或者產(chǎn)生的隱患
幫助客戶(hù)做出決定，使用肯定成交法，
探究客戶(hù)不成交的原因，假設(shè)成交的好處
識(shí)別客戶(hù)成交的信號(hào)與客戶(hù)雙贏的成交方可成功。
讓客戶(hù)明白購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為其帶來(lái)的利益
雙方長(zhǎng)期合作好處，介紹產(chǎn)品一定要從客戶(hù)需求出發(fā)，
不給客戶(hù)找借口的機(jī)會(huì)。讓客戶(hù)自己說(shuō)出自己的需求
為客戶(hù)創(chuàng)造需求，從客戶(hù)言行舉止中尋找突破口
把客戶(hù)的不是轉(zhuǎn)變?yōu)槭堑模?
六，巧妙處理客戶(hù)異議；
弄清客戶(hù)異議的真正原因，客戶(hù)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量
價(jià)格不合理，對(duì)公司不信任
服務(wù)無(wú)保障，消極心理，他人從中作梗
想辦法讓客戶(hù)主動(dòng)巧妙提問(wèn)
成交機(jī)會(huì)難得，引導(dǎo)客戶(hù)提出問(wèn)題
注意對(duì)客戶(hù)的傾聽(tīng)，利用假設(shè)營(yíng)造成交情景
不能堅(jiān)決否定對(duì)方,真誠(chéng)能化解拒絕
慎重處理過(guò)激的異議,先處理心情后處理事情，
客戶(hù)異議有真有假正確對(duì)待,不要直接反駁客戶(hù)的意見(jiàn)，
重視客戶(hù)陪同者的意見(jiàn)，了解陪同者的想法
給予陪同者足夠的重視和尊重，征詢(xún)陪同者的意見(jiàn)，拒絕時(shí)不要傷和氣。
把拒絕看作一種常態(tài)，換位思考客戶(hù)拒絕的原因
從拒絕中尋找機(jī)會(huì)，
七，有效應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)；
讓客戶(hù)明白一分錢(qián)一分貨，搞清楚客戶(hù)身份后在報(bào)價(jià)，在最佳時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)；
不要在開(kāi)始時(shí)就報(bào)價(jià)過(guò)低，分析客戶(hù)后再報(bào)價(jià)
適當(dāng)?shù)淖尶蛻?hù)出價(jià)和享受優(yōu)惠，以退為進(jìn)談判法，
如何打破價(jià)格談判僵局
始終尊重客戶(hù)，制造輕松的談判的氛圍，
具體問(wèn)題具體解決，暫時(shí)停止談判，
八，如何因?qū)﹄y纏客戶(hù)；
巧妙應(yīng)對(duì)總是猶豫不決的客戶(hù),利用反對(duì)意見(jiàn)向前邁進(jìn)，
讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何面對(duì)固執(zhí)型客戶(hù)，
如何面對(duì)話(huà)癆型客戶(hù)，如何面對(duì)沉默寡言型的客戶(hù)；
如何面對(duì)冷漠型客戶(hù),如何面對(duì)事事皆懂的客戶(hù)，
如何面對(duì)性急的客戶(hù),如何面對(duì)愛(ài)爭(zhēng)論的客戶(hù)，。。。。。。
自信是最有力的說(shuō)服者,積極的心態(tài)蘊(yùn)含無(wú)限潛能
讓客戶(hù)從言談中看出你的責(zé)任心
誠(chéng)信使溝通更有效,心急吃不了熱豆腐
對(duì)待拒絕也要有好的心態(tài),談話(huà)可尊重客戶(hù)而非恭維客戶(hù)
恐懼讓你語(yǔ)無(wú)倫次
二．瞬間獲得客戶(hù)信賴(lài)
用開(kāi)場(chǎng)白抓住客戶(hù),開(kāi)場(chǎng)白的幾種方式
問(wèn)候客戶(hù)的動(dòng)作要得當(dāng),與客戶(hù)保持同步心態(tài)
贊美客戶(hù)有方法,做個(gè)好的聆聽(tīng)者
打破彼此間的心墻,善于與客戶(hù)心靈溝通
尋找共同點(diǎn)是前進(jìn)的突破口
三．讓客戶(hù)愛(ài)上你的產(chǎn)品
聲情并茂的介紹產(chǎn)品
產(chǎn)品介紹要有步驟
如何使你的產(chǎn)品更有效
切忌不要過(guò)分夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
正確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
讓客戶(hù)參與到其中
四．合理向客戶(hù)提問(wèn)
銷(xiāo)售提問(wèn)要有順序，向客戶(hù)提問(wèn)的5種方式
提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的緊迫感,反問(wèn)客戶(hù)有技巧
幽默談吐的語(yǔ)言技巧,運(yùn)用幽默注意的問(wèn)題
有幽默化解危機(jī)，用自嘲的方式表達(dá)幽默
用幽默緩解客戶(hù)情緒,用狡猾的提問(wèn)吸引客戶(hù)
五，實(shí)現(xiàn)成交講究方法；
主動(dòng)解決客戶(hù)的猶豫不決
引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出猶豫的原因
幫助客戶(hù)排出猶豫心理
給點(diǎn)壓力和誘惑，找到幫手與你一起談判
利用身邊的人，利用曾經(jīng)合作的知名公司
拿出事實(shí)與數(shù)據(jù)證明，用激將法促進(jìn)成交
提醒客戶(hù)可能喪失利益
暗示客戶(hù)可能的威脅或者產(chǎn)生的隱患
幫助客戶(hù)做出決定，使用肯定成交法，
探究客戶(hù)不成交的原因，假設(shè)成交的好處
識(shí)別客戶(hù)成交的信號(hào)與客戶(hù)雙贏的成交方可成功。
讓客戶(hù)明白購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為其帶來(lái)的利益
雙方長(zhǎng)期合作好處，介紹產(chǎn)品一定要從客戶(hù)需求出發(fā)，
不給客戶(hù)找借口的機(jī)會(huì)。讓客戶(hù)自己說(shuō)出自己的需求
為客戶(hù)創(chuàng)造需求，從客戶(hù)言行舉止中尋找突破口
把客戶(hù)的不是轉(zhuǎn)變?yōu)槭堑模?
六，巧妙處理客戶(hù)異議；
弄清客戶(hù)異議的真正原因，客戶(hù)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量
價(jià)格不合理，對(duì)公司不信任
服務(wù)無(wú)保障，消極心理，他人從中作梗
想辦法讓客戶(hù)主動(dòng)巧妙提問(wèn)
成交機(jī)會(huì)難得，引導(dǎo)客戶(hù)提出問(wèn)題
注意對(duì)客戶(hù)的傾聽(tīng)，利用假設(shè)營(yíng)造成交情景
不能堅(jiān)決否定對(duì)方,真誠(chéng)能化解拒絕
慎重處理過(guò)激的異議,先處理心情后處理事情，
客戶(hù)異議有真有假正確對(duì)待,不要直接反駁客戶(hù)的意見(jiàn)，
重視客戶(hù)陪同者的意見(jiàn)，了解陪同者的想法
給予陪同者足夠的重視和尊重，征詢(xún)陪同者的意見(jiàn)，拒絕時(shí)不要傷和氣。
把拒絕看作一種常態(tài)，換位思考客戶(hù)拒絕的原因
從拒絕中尋找機(jī)會(huì)，
七，有效應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)；
讓客戶(hù)明白一分錢(qián)一分貨，搞清楚客戶(hù)身份后在報(bào)價(jià)，在最佳時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)；
不要在開(kāi)始時(shí)就報(bào)價(jià)過(guò)低，分析客戶(hù)后再報(bào)價(jià)
適當(dāng)?shù)淖尶蛻?hù)出價(jià)和享受優(yōu)惠，以退為進(jìn)談判法，
如何打破價(jià)格談判僵局
始終尊重客戶(hù)，制造輕松的談判的氛圍，
具體問(wèn)題具體解決，暫時(shí)停止談判，
八，如何因?qū)﹄y纏客戶(hù)；
巧妙應(yīng)對(duì)總是猶豫不決的客戶(hù),利用反對(duì)意見(jiàn)向前邁進(jìn)，
讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何面對(duì)固執(zhí)型客戶(hù)，
如何面對(duì)話(huà)癆型客戶(hù)，如何面對(duì)沉默寡言型的客戶(hù)；
如何面對(duì)冷漠型客戶(hù),如何面對(duì)事事皆懂的客戶(hù)，
如何面對(duì)性急的客戶(hù),如何面對(duì)愛(ài)爭(zhēng)論的客戶(hù)，。。。。。。
講師簡(jiǎn)介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)教父,
全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者
可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)
行銷(xiāo)力，媒無(wú)界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，
2005年《廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售》，《玩廣告媒介銷(xiāo)售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷(xiāo)培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷(xiāo)培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章超過(guò)300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)等；曾有過(guò)媒體銷(xiāo)售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷(xiāo)售額50%.三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷(xiāo)售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷(xiāo)售之大客戶(hù)突破技巧行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫(xiě)作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷(xiāo)之廣告銷(xiāo)售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自?xún)?nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國(guó)聯(lián)通重慶公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線(xiàn)廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)教父,
全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者
可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)
行銷(xiāo)力，媒無(wú)界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，
2005年《廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售》，《玩廣告媒介銷(xiāo)售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷(xiāo)培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷(xiāo)培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章超過(guò)300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)等；曾有過(guò)媒體銷(xiāo)售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷(xiāo)售額50%.三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷(xiāo)售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷(xiāo)售之大客戶(hù)突破技巧行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫(xiě)作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷(xiāo)之廣告銷(xiāo)售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自?xún)?nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國(guó)聯(lián)通重慶公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線(xiàn)廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
課程對(duì)象
廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主，廣告銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理，媒介經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，業(yè)務(wù)人員，部門(mén)主任，廣告中心主任，銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，副總編輯等其他相關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員；
備 注
課程名稱(chēng)：廣告媒介超級(jí)銷(xiāo)售口才訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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