中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
一場(chǎng)改變您一生創(chuàng)造財(cái)富的演講——絕對(duì)突破常規(guī)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中,將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上,那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù),賣出一流的市場(chǎng)。一流銷售靠人格魅力,二流銷售靠理論,三流銷售靠產(chǎn)品:
我們堅(jiān)信,沒(méi)有賣不去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人和團(tuán)隊(duì)!
課程詳情
引言:調(diào)查結(jié)論:銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的?
啟示:用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡
小結(jié):小勝靠智,大勝靠德,小勝是個(gè)人的事,大勝是團(tuán)隊(duì)的事!
第一章.狼性強(qiáng)者素質(zhì)的理念—團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取心態(tài)
一.狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么(強(qiáng)者意識(shí))
1.堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念
2.永不言敗、忠誠(chéng)敬業(yè)的精神
3.永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
4.不怕失敗,勇于進(jìn)取的職業(yè)道德
5、狼性銷售原則一追到底原則
二.學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取心態(tài)是銷售代表的唯一出路
1.誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪?(看過(guò)這本書(shū)嗎)
2.企業(yè)家最重視心態(tài)進(jìn)取的員工
人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是心態(tài)三才是結(jié)果
人才坐標(biāo)系:人才,人財(cái),人材,人裁
三.心態(tài)積極進(jìn)取,人生才幸福和輕松
1.你為什么很煩躁、很有壓力?
心態(tài)不好,心里不健康是關(guān)鍵
案例:砌墻工人的兩種心態(tài)
2.你為什么總抱怨命運(yùn),真有命運(yùn)嗎?
命運(yùn)掌握在自己的手里
3.人生問(wèn)題的解決之道
案例:母親對(duì)女兒的教誨,你可以不美麗、但不能不可愛(ài)
陽(yáng)光心態(tài)的格言分享
四.積極進(jìn)取的心態(tài)是成功的第一步
心態(tài)決定一切
積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)比
人類精神的陽(yáng)光:積極心態(tài)的案例分析
五.如何修練積極進(jìn)取的心態(tài)
培養(yǎng)積極心態(tài)的13條方法講述
相關(guān)案例分析
案例:阿甘正傳教學(xué)錄像分享(從最底層到很卓越:從優(yōu)秀到卓越)
游戲:我真的很不錯(cuò)(自己鼓勵(lì)自己自信心)
六.積極進(jìn)取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)
年輕就是你的一個(gè)財(cái)富
但要記住年輕是有限的,生命也是有限的
生命不只屬于自己,更屬于所有關(guān)心和愛(ài)撫你的人
努力創(chuàng)造自己的工作價(jià)值
松下幸之助的感言
不是要我做,而是我要做
七.敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂(lè)在工作
愉快工作的原因和價(jià)值分析
案例:如何理解“喜歡被利用、被榨取”?
要笑臉展示給每一個(gè)客戶
我快樂(lè)我工作
第二章.狼性團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)攻奪命六招—穩(wěn).準(zhǔn)、勇、猛、狠、智
一. 狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式--穩(wěn)
學(xué)會(huì)忍耐,學(xué)會(huì)等待,尋找機(jī)會(huì)
銷售人員的拜訪前準(zhǔn)備(客戶,公司,產(chǎn)品資料和形象)
二.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—準(zhǔn)
1.什么是準(zhǔn)
準(zhǔn):攻其致命傷,攻其必救之處,時(shí)機(jī)要準(zhǔn)
2.銷售員如何借鑒
1)要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話,定位要準(zhǔn)、號(hào)脈要準(zhǔn)此時(shí)多聽(tīng)少說(shuō)的好處,多說(shuō)少聽(tīng)的危害
2)從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求
案例:黃老太買酸棗,小牛賣李子
三.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—勇
1.什么是勇
勇:敢于以小勝大,以弱勝?gòu)?qiáng),不怕?tīng)奚?
2.銷售員如何借鑒
1)勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊
2)產(chǎn)品獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
什么是商品的獨(dú)特銷售點(diǎn)?
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(省電、易操作等)
3)促使買主自發(fā)作決定
案例:一名老練的售貨員賣風(fēng)衣
4)利用人的期盼心理
接受謊言的心理學(xué)基礎(chǔ)
案例:某已婚婦女購(gòu)買化妝品
四.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—猛
1.什么是猛
猛:重拳出擊,以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2.銷售員如何借鑒
1)重拳出擊,拒絕輕描淡抹,拒絕隔靴搔癢,以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2)重拳出擊的FABE方法的運(yùn)用
FABE方法的實(shí)質(zhì)--利益驅(qū)動(dòng)
五.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—狠
1.什么是狠
狠:抓住不放,用力進(jìn)攻,決不輕易放棄
2.銷售員如何借鑒
1)抓住不放,軟硬兼施,決不輕易放棄
2)軟硬兼施法啟發(fā)
使用鞭子示例
使用紅蘿卜示例
先用鞭子再用紅蘿卜
3)最后一搏,死馬當(dāng)活馬醫(yī)
六.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—智
1.什么是智
智:誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套,先對(duì)付老弱病殘的獵物,集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2.銷售員如何借鑒
1)誘惑客戶,四兩搏千斤,開(kāi)發(fā)一切可用的手段
2)與客戶語(yǔ)言同步調(diào)
語(yǔ)音大小,語(yǔ)速,語(yǔ)調(diào)等同步調(diào)
3)少用產(chǎn)品代號(hào)
4)用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶
5)正面啟發(fā)和反面啟發(fā)
多用正面啟發(fā),少用反面啟發(fā)
6)反作用啟發(fā)
案例:萊特如何激將法銷售
第三章.向狼群學(xué)習(xí),進(jìn)行狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一.狼群團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式(百年老店模式)
1.領(lǐng)袖憑實(shí)力當(dāng)選,沖鋒在前,表率作用
定期的公狼競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)袖
2.目標(biāo)統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理
按實(shí)力分配工作角色,沒(méi)有怨言,堅(jiān)決執(zhí)行到位
3.團(tuán)隊(duì)成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神
無(wú)償支援,決不袖手旁觀
不斷地用嚎叫進(jìn)行有效溝通
4.按功行賞、功大先吃得績(jī)效文化
狼王先吃最好的部分,然后依次
5.學(xué)習(xí)型組織,全員共同提高
狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
二.按狼性原則選擇、任用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和成員
1.營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)聘上崗
2.營(yíng)銷員的招聘與選撥
3.克服傳統(tǒng)體制的弊端
1)擺脫個(gè)人好惡或擺脫任人唯親
2)勇于處理績(jī)效差的人并任人唯賢
三.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考評(píng)
1.行銷業(yè)績(jī)考核的作用
2.銷售員績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則
3.對(duì)銷售員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的范圍
1)衡度營(yíng)銷結(jié)果的指標(biāo)
2)衡度客戶資源的占有和發(fā)展的指標(biāo)
3)衡度營(yíng)銷員保持企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的能力的指標(biāo)
4)衡度營(yíng)銷倫理的指標(biāo)
4.行銷人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系表
四.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的薪酬激勵(lì)
1.薪酬激勵(lì)方案的一般組成
2.可變化的具體方案
1).純傭金制
2).純薪金制
3).基本制
4).底薪加獎(jiǎng)金制5).底薪加傭金加獎(jiǎng)金制6).瓜分制
7).浮動(dòng)定額制
8).同期比制
9).落后處罰制度
10).排序報(bào)酬法
11).談判制
一切以人性化管理出發(fā),但要記住,人性化決不是人情化管理:
第四章.向狼群學(xué)習(xí),打造我們自身的狼性團(tuán)隊(duì)精神
一.提升營(yíng)銷經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通能力
1.營(yíng)銷經(jīng)理要統(tǒng)一全體人員的思想和目標(biāo)
2.掌握有效溝通的技巧
1)雙向性
2)明確性
3)談行為不談個(gè)性
4)積極聆聽(tīng)
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試:聆聽(tīng)的能力
聆聽(tīng)的技巧講解
5)善于提問(wèn),不要質(zhì)問(wèn)
兩種有效提問(wèn)方法
游戲:黑板猜字
6)善用非語(yǔ)言溝通
非語(yǔ)言溝通的方式
溝通游戲:語(yǔ)氣與語(yǔ)調(diào)的練習(xí)
3.掌握向下屬有效溝通的專項(xiàng)技巧
成功管理者的溝通圈
二.營(yíng)銷經(jīng)理要勤于下現(xiàn)場(chǎng)
1.勤于下現(xiàn)場(chǎng)是克服官僚主義的法寶
2.勤于下現(xiàn)場(chǎng)才能保證員工的執(zhí)行力
回歸真正的目標(biāo)管理,注重監(jiān)控
員工的執(zhí)行力是檢查出來(lái)的
3.勤于下現(xiàn)場(chǎng),做好輔導(dǎo)員
1)為什么要輔導(dǎo)
2)領(lǐng)導(dǎo)作為輔導(dǎo)員角色的工作內(nèi)容
3)輔導(dǎo)與授能的工作流程
案例:李經(jīng)理如何輔導(dǎo)小王?
三.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神打造
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神體系模型介紹
一個(gè)統(tǒng)一兩種成員三個(gè)認(rèn)同四套平臺(tái)2.團(tuán)隊(duì)精神案例分析
3.團(tuán)隊(duì)精神的最高境界—團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的境界模型寓言:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的最高境界--第三面鏡子
三面鏡子的解析
2)如何突破第二面鏡子中國(guó)人不善于協(xié)作原因分析
出路是鏡子哲學(xué)
拓展游戲“背摔”的意義分析
案例:天堂和地獄的區(qū)別
案例:外企經(jīng)理解釋“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”
四.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的潛能開(kāi)發(fā)
1.營(yíng)銷員的潛能確有訓(xùn)練的必要2.營(yíng)銷員潛能訓(xùn)練的內(nèi)容
3.潛能訓(xùn)練的兩種方法
4.自我潛能開(kāi)發(fā)的四個(gè)方面
潛能開(kāi)發(fā)的第一方面—“誘”
1)不斷追求是人的本性
2)自我設(shè)計(jì),自我實(shí)現(xiàn)
潛能開(kāi)發(fā)的第二方面—“逼”
案例1:時(shí)事造英雄—友人相見(jiàn),萬(wàn)分感慨
案例2:日本女士飛身勇救4歲的兒子
案例3:曹植被逼而做七步詩(shī)
潛能開(kāi)發(fā)的第三方面—“練”
1)潛能開(kāi)發(fā)的練習(xí),題目,測(cè)驗(yàn),訓(xùn)練,腦筋急轉(zhuǎn)彎,一分鐘推理等
2)潛意識(shí)理論與暗示技術(shù)
3)情商理論與放松入靜技術(shù)
4)成功原則與光明技術(shù)
5)自我形象理論與觀想技術(shù)
6)其他行動(dòng)成功學(xué)實(shí)祚修煉技術(shù)
潛能開(kāi)發(fā)的第四方面—“學(xué)”
1).失敗原因千千萬(wàn),歸根到底只一個(gè)
2).知識(shí)力量,至高無(wú)上
3).知識(shí)如何決定命運(yùn)
4).學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí),立于不敗之地
5.營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)潛能的開(kāi)發(fā)方法--頭腦風(fēng)暴法
什么是頭腦風(fēng)暴法
運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法的原則
頭腦風(fēng)暴案例:如何提高銷售業(yè)績(jī)?
結(jié)束語(yǔ):我是精英.我要奮斗!
狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
第一部分:堅(jiān)決吃肉,決不吃草,打造進(jìn)攻型銷售團(tuán)隊(duì)
l 狼行千里吃肉
狼不能改變的本性:必須吃肉,決不吃草,不吃肉就要死亡,肉總比草少,(成交的客戶總比沒(méi)有成交的客戶少)吃肉的前提是能捉到羊與其它動(dòng)物。因此,狼除了奮發(fā),別無(wú)選擇
人如果墮落成羊,則隨波逐流,奮起成狼,則可以呼嘯山林。
我本身就能吃肉——“是誰(shuí)打擊了我的夢(mèng)想,埋沒(méi)了我的潛能,把我變成了羊?”
如何奮起成狼?——事業(yè)高目標(biāo),工作高標(biāo)準(zhǔn)
l 為什么要向狼學(xué)習(xí)
業(yè)務(wù)代表的三種類型分析——學(xué)習(xí)狼是業(yè)務(wù)代表的唯一出路。
狼的捕食特征分析,隱忍、持久、智慧、團(tuán)隊(duì)、徹底......
l 打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代,你不進(jìn)攻,你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意
進(jìn)攻帶來(lái)個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力,進(jìn)攻帶來(lái)內(nèi)部變革,進(jìn)攻帶來(lái)空間與機(jī)會(huì)
羊低頭啃草,遇到危險(xiǎn)撒腿就跑; 狼昂首吃肉,見(jiàn)到獵物奮起進(jìn)攻
l 狼性進(jìn)攻的六拼法則
拼力量整合,不拼力量本身;拼速度,不拼規(guī)模;拼完美,不拼數(shù)量;拼團(tuán)隊(duì),不拼個(gè)體;拼猛烈,不拼時(shí)間;與更猛的敵人相拼,拼韌性,而不拼猛烈
l 制定進(jìn)攻的具體實(shí)施細(xì)則,以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”
l 從十個(gè)方面分析:業(yè)務(wù)代表的狼性與羊性
案例:廣告?zhèn)髅叫袖N精英如何做
第二部分:打造狼性行銷技能
行銷的本質(zhì)——把我們腦袋里的思想放到顧客的腦袋里,把顧客腦口袋里的金錢放到我們的口袋里。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒(méi)有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前,伸手去掏客戶的口袋。
l 年收入六位數(shù)的10種行銷謀略
l 什么是狼性行銷
狼性行銷四式:圍而攻之,設(shè)伏式;了解對(duì)手,調(diào)研式;強(qiáng)勢(shì)促成,主動(dòng)式;磨練內(nèi)功,自強(qiáng)式
狼性行銷四個(gè)要求:技術(shù)戰(zhàn)不靠死打硬拼;團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)不靠匹狼作戰(zhàn);全殲戰(zhàn)決不留后患;持久堅(jiān)韌戰(zhàn)
l 狼行行銷新思維
庖丁解牛:以無(wú)厚入有間
破譯客戶的拒絕密碼
銷售合力論如何提升銷售合力?
狼性進(jìn)攻的準(zhǔn)、勇、猛、狠
l 沒(méi)有拒絕的行銷謀略
行醫(yī)謀略:對(duì)癥下藥,目的在于治病而不是賣藥
超市謀略:不強(qiáng)迫客戶下決定,給客戶自己選擇的自重感
顧問(wèn)謀略:成為客戶的消費(fèi)顧問(wèn)
造勢(shì)謀略:五個(gè)人都買了,第六個(gè)人也得買;陣地戰(zhàn),不要游擊戰(zhàn)
第三部分:眾狼一心,無(wú)所不能敵
l 倡導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化,眾狼一心,不完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決不罷休。
l 個(gè)人自覺(jué)融入團(tuán)隊(duì)——個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì),就是孤家寡人
缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)就缺乏職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
主動(dòng)爭(zhēng)取別人的幫助和支持,主動(dòng)與別人相融合
致力于推動(dòng)企業(yè)的全局
不怕別人超過(guò)自己,幫助別人做得更好!耙幻麄ゴ蟮那蛐,最突出的能力,就是讓隊(duì)友變得更好!
尊重規(guī)則、接受規(guī)則是強(qiáng)者的表現(xiàn)
接受一切,然后圖謀改善它,而不是用抱怨和牢騷。
成功共分享,不要吃獨(dú)食
l 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的溝通氛圍
l 為完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而奮斗
提出共享的目標(biāo)遠(yuǎn)景,團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景必須持續(xù)不斷的鼓勵(lì)成員發(fā)展自己的個(gè)人遠(yuǎn)景
提出明確的奮斗目標(biāo),明確的目標(biāo)具有神奇的力量,強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)使決策者相對(duì)的頭銜、工資、頭銜以及其他個(gè)性已經(jīng)不再重要,人們關(guān)注的是業(yè)績(jī)目標(biāo)本身,而不是個(gè)人的地位和利益
制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的每一步細(xì)則,每一步都要執(zhí)行到位
全力以赴,永不言棄
第四部分:成長(zhǎng)為狼性職業(yè)行銷大師
l 成長(zhǎng)力決定未來(lái)
成長(zhǎng)的動(dòng)力——為什么要不斷追求進(jìn)步,危機(jī)意識(shí)產(chǎn)生成長(zhǎng)力
成長(zhǎng)的方向: 行銷的能力;心態(tài);理念;貴族素養(yǎng)
成長(zhǎng)的環(huán)境:令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要,環(huán)境能磨練人,環(huán)境能催人上進(jìn)。
成長(zhǎng)的方法:不斷地嘗試,不斷地總結(jié),不斷地學(xué)習(xí),不斷地設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。
l 銷售業(yè)績(jī)成長(zhǎng)
制定自己切實(shí)目標(biāo)和無(wú)形目標(biāo),多數(shù)時(shí)候,我們之所以沒(méi)有實(shí)現(xiàn)切實(shí)目標(biāo),是因?yàn)槲覀儧](méi)有先制定和達(dá)到無(wú)形目標(biāo)。
通過(guò)分析銷售記錄,不斷提升你的銷售思維與計(jì)劃能力。
總結(jié)銷售話術(shù),設(shè)計(jì)常見(jiàn)問(wèn)題的答案,并能舉一反三。
“簡(jiǎn)單、認(rèn)真、重復(fù)、創(chuàng)造”:復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做,認(rèn)真做的事情重復(fù)做,重復(fù)做的事情創(chuàng)造性地做
l 征服自我,超越本我,脫胎而成狼我,狼我是兼具進(jìn)攻性與智慧的我
l 狼性業(yè)務(wù)代表的自我管理:
自我鞭策;自我督導(dǎo);自我調(diào)節(jié)(調(diào)整);自我改進(jìn);自我反省,自我批評(píng),自我總結(jié)
必須要產(chǎn)生積極的經(jīng)驗(yàn):積極的經(jīng)驗(yàn)依靠于積極的解釋,積極的判斷
正視挫折:挫折就像一塊石頭;對(duì)于弱者是絆腳石,對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)是墊腳石
自強(qiáng)不息:成功始自信念而不是條件
不斷挑戰(zhàn):成功者之所以成功,因?yàn)樗麄冊(cè)缫佯B(yǎng)成一種習(xí)慣:嘗試失敗者不太可能做的事情。
決不輕易放棄:抱定完成任務(wù)的決心、信心,耐心,盡全力完成任務(wù),
感恩磨難,讓磨難幫助你不斷提升
結(jié)束語(yǔ):做情緒的主人而不是奴隸,我工作我快樂(lè)!
講師簡(jiǎn)介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景:
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)(籌),
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)(籌)
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)
行銷力,媒無(wú)界,Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書(shū)籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載,
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信,福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn),貴州移動(dòng),廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn):
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn),北京人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái),香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào),香港衛(wèi)視精品臺(tái),天津衛(wèi)視,江西電視臺(tái),成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,北京大學(xué)高管研修班;武漢大學(xué)深圳管理研究院;上海交通大學(xué)MBA班,浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座,影響力,成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司,濟(jì)南人民廣播電臺(tái),江西電視臺(tái),香港衛(wèi)視;飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn);哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺(tái))節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī);曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫(xiě)作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教,反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程,而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動(dòng)中,感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì),感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個(gè)人;最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;
服務(wù)過(guò)的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒,中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國(guó)聯(lián)通重慶公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團(tuán),四川宏達(dá)股份有限公司等
課程對(duì)象
廣告.傳媒銷售高手,行銷管理精英及其它各路銷售高手、銷售管理精英
60年代、70年代、80年代、90年代的企業(yè)家們可以來(lái)回顧創(chuàng)業(yè)歲月,重溫銷售歷程的不容易
備 注
課程名稱:打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)