中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
2009年全球金融風(fēng)暴席卷亞洲大地,在變幻莫測(cè)的環(huán)境中把握商機(jī),如何贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使每個(gè)廣告公司的管理者必須面對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。廣告公司的經(jīng)營(yíng)管理在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中已經(jīng)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。如何運(yùn)用管理工具預(yù)演未來(lái),完成從“后知后覺(jué)”到“先知先覺(jué)”的轉(zhuǎn)變,合理配置企業(yè)內(nèi)外部資源,并通過(guò)有效的控制系統(tǒng)對(duì)管理執(zhí)行過(guò)程出現(xiàn)的偏差及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和修正,提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,完成組織的績(jī)效目標(biāo),已經(jīng)成為廣告公司管理人員的必修課。管理出效益,管理是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)!



課程詳情

一.廣告公司的服務(wù)?
1.核心服務(wù)
2.前置作業(yè):
3.廣告作業(yè):
4.后期作業(yè):
5.應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn):
6.錯(cuò)誤的概念-
7.如何運(yùn)用廣告公司
8.我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議
9.競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)
二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力
1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益,真的有客戶會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎?
2.你知道, 客戶會(huì)在怎么樣的狀況下,才愿意接受你的服務(wù)?
3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?
4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢?
5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?
6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間,而增加“思考”的時(shí)間;
7.四種主要手段消除不必要的無(wú)效工作
三.廣告公司的資金利用
A.資金的來(lái)源
B.清賬折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.預(yù)付廣告
E.廣告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心
四.廣告公司的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析
1.客戶方面的指標(biāo)
2.產(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)
3.競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)
4.財(cái)務(wù)指標(biāo)
5.人力資源指標(biāo)
五.廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制
1.控制環(huán)境
2.組織與分工
3.現(xiàn)金與銀行賬戶
4.客戶與代理業(yè)務(wù)
5.定價(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問(wèn)題
6.媒體供應(yīng)商控制
7.收款的內(nèi)部控制
8.創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控
六.廣告公司的擴(kuò)展策略
1.外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用
2.外部擴(kuò)展的限制因素
3.策略建議(A.利用現(xiàn)有客戶與資源。拢 建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)C.。. 控制“不可控制費(fèi)用”d.人事與管理......)
七. 廣告公司的策略執(zhí)行
1. “決策”與“決策支持”的分別
2.關(guān)于RASCI
3.策略執(zhí)行與考核制度掛鉤
……
八.從廣告生意的本質(zhì)看管理
1.“質(zhì)”與“量”的問(wèn)題
2.“代理”在沒(méi)有客戶簽字批準(zhǔn)前,只能進(jìn)行策劃,不能執(zhí)行
3. “代理”既然不是“主”,也就沒(méi)有理由為客戶墊款
4. “代理”商為廣告主作最佳策劃,為其向第三方爭(zhēng)取最大利益,并收取一定的代理報(bào)酬!
5.“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務(wù),是需要時(shí)間的
九.廣告分段式服務(wù)方案
1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)
2.客戶的需求不同
3.分段式服務(wù)方案
……
十.廣告公司如何盈利?
1.獲得一定利潤(rùn)的關(guān)鍵在于公司的人員費(fèi)用的控制
2.競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來(lái)源于“基礎(chǔ)設(shè)施”的費(fèi)用
3.客戶服務(wù)定價(jià)
4.成功的慣性
十一.廣告公司如何控制成本
A.其一是廣告公司為其客戶所花費(fèi)的第三方(媒體與制作供應(yīng)商)成本;
B.廣告公司之人事成本;
C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營(yíng)運(yùn)成本。
D. “報(bào)銷”是一個(gè)“事后”的概念,成本應(yīng)該控制在報(bào)銷前
十二、廣告公司的成長(zhǎng)及定價(jià)?
1. 高效業(yè)務(wù)單位及其成長(zhǎng)?
2.如何解決成長(zhǎng)過(guò)程中的第一個(gè)問(wèn)題即“權(quán)力和控制”?
3.相應(yīng)的“內(nèi)部審計(jì)”制度
4.?運(yùn)用預(yù)算執(zhí)行公司戰(zhàn)略
5.?業(yè)務(wù)考核
6。1/3法則
7. 三種定價(jià)方法及運(yùn)用;
…….
十三.廣告公司如何簽訂客戶合約?
談到合約,就覺(jué)得是律師的事。然而,律師通常只注意法律條款,
對(duì)于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款,并沒(méi)有能力來(lái)把好關(guān);
1. 服務(wù)隊(duì)伍條款
2. 成本報(bào)銷條款
3. 第三方供應(yīng)商成本條款
4. 廣告公司收費(fèi)條款
5. 出單與付款條款
6. 其它重要條款
十四.廣告公司CEO的成長(zhǎng)之路;
十五.廣告公司CEO的思維模式解析:
十六.廣告公司CEO的十大經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng):
……


講師簡(jiǎn)介

  彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景:
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)(籌),
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)(籌)
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)
行銷力,媒無(wú)界,Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載,
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信,福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn),貴州移動(dòng),廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn):
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn),北京人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái),香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào),香港衛(wèi)視精品臺(tái),天津衛(wèi)視,江西電視臺(tái),成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
 
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,北京大學(xué)高管研修班;武漢大學(xué)深圳管理研究院;上海交通大學(xué)MBA班,浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座,影響力,成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司,濟(jì)南人民廣播電臺(tái),江西電視臺(tái),香港衛(wèi)視;飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn);哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)300篇;

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
  十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺(tái))節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī);曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。

特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>

培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教,反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程,而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動(dòng)中,感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì),感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個(gè)人;最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;

服務(wù)過(guò)的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒,中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國(guó)聯(lián)通重慶公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團(tuán),四川宏達(dá)股份有限公司等


課程對(duì)象

1. 首席執(zhí)行官(CEO)、首席運(yùn)營(yíng)官.董事.總經(jīng)理
2. 各職能部門總監(jiān),企業(yè)集團(tuán)中下屬公司的中高層管理者
3. 財(cái)務(wù)經(jīng)理.總監(jiān).媒介購(gòu)買部經(jīng)理.總監(jiān)參與公司管理的其他高層管理者
4. 參與公司運(yùn)營(yíng)的其他管理者


備    注

課程名稱:高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
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