中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、使?fàn)I銷人員了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)性
2、使?fàn)I銷人員掌握新產(chǎn)品三位一體上市的方法
課程詳情
課程背景:
新產(chǎn)品上市是一件令企業(yè)“魂縈夢(mèng)牽”的事情,消費(fèi)行為的日益多元化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,使得新產(chǎn)品上市成功的難度大大增加。因此,如何才能提高新產(chǎn)品上市的成功率,成為企業(yè)苦苦思索的“心病”!
企業(yè)在開(kāi)展新產(chǎn)品上市的過(guò)程中,常常陷入一些誤區(qū),過(guò)分渴望于新產(chǎn)品的“一炮而紅”,過(guò)分熱衷于炒作,但卻忽視了新產(chǎn)品最本質(zhì)的內(nèi)涵,忽視了新產(chǎn)品上市的全過(guò)程,最終而吞下失敗的苦果。
課程特色:
1、獨(dú)到地提出“三位一體”的新產(chǎn)品上市模式
2、從全程的角度來(lái)看待新產(chǎn)品上市
課程重點(diǎn):
1、了解新產(chǎn)品上市的誤區(qū)
2、了解新產(chǎn)品上市“三位一體”結(jié)構(gòu)
3、了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)過(guò)程
4、掌握新產(chǎn)品上市的運(yùn)作方法
培訓(xùn)方式:本課題迎合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),將以問(wèn)題式展開(kāi),課堂講授穿插案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
課程大綱:
引子:新產(chǎn)品上市的誤區(qū)
第一節(jié) 新產(chǎn)品上市的基本內(nèi)容
一、 新產(chǎn)品上市涵蓋的內(nèi)容
1. 上市規(guī)劃
2. 區(qū)域/客戶拓展
3. 終端/渠道覆蓋
4. 促銷推廣
5. 過(guò)程控制
二、 新產(chǎn)品上市成功的要素
1. 低成本
2. 快速
3. 易操作
三、三位一體的新產(chǎn)品上市模式
1、三位一體新產(chǎn)品上市模式的內(nèi)涵:策略、管理、戰(zhàn)術(shù)
2、如何建立新產(chǎn)品上市模式
新產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)建
3、新產(chǎn)品上市的價(jià)值鏈框架
價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)及保障體系
第二節(jié) 如何制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃
一、 如何提煉新產(chǎn)品的賣點(diǎn)
二、 如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機(jī)會(huì)點(diǎn)
三、 如何建立產(chǎn)品復(fù)合渠道的策略
四、 如何有效分配新產(chǎn)品上市資源
五、 如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟
六、 如何制定細(xì)致的新產(chǎn)品上市計(jì)劃
第三節(jié) 新產(chǎn)品如何開(kāi)展區(qū)域和客戶拓展
一、 如何挖掘區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
二、 如何確定進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
三、 如何選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的方式
四、 如何把握拓展區(qū)域市場(chǎng)的節(jié)奏
五、 如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)
六、 如何有效拓展經(jīng)銷商客戶
第四節(jié) 新產(chǎn)品如何有效覆蓋終端和渠道
一、 如何確定終端和渠道結(jié)構(gòu)
二、 如何設(shè)計(jì)終端和渠道覆蓋模式
三、 如何設(shè)計(jì)終端和渠道覆蓋政策
四、 如何開(kāi)展高效的終端和渠道覆蓋
第五節(jié) 新產(chǎn)品如何開(kāi)展促銷推廣
一、 跳出新產(chǎn)品促銷推廣的誤區(qū)
二、 如何建立新產(chǎn)品促銷推廣體系
三、 如何開(kāi)展整合式的促銷推廣
四、 如何開(kāi)展消費(fèi)者促銷推廣
五、 如何開(kāi)展渠道促銷推廣
第六節(jié) 新產(chǎn)品上市如何建立組織保障
一、 如何構(gòu)建新產(chǎn)品上市組織體系
二、 如何構(gòu)建新產(chǎn)品上市團(tuán)隊(duì)
三、 如何開(kāi)展新產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理
四、 如何設(shè)立新產(chǎn)品上市激勵(lì)體系
第七節(jié) 新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行過(guò)程控制
一、 如何建立新產(chǎn)品上市督導(dǎo)體系
二、 新產(chǎn)品上市過(guò)程控制的內(nèi)容
三、 如何快速?gòu)?fù)制新產(chǎn)品上市的成功樣板
四、 如何對(duì)新產(chǎn)品上市成果進(jìn)行考核
五、 如何保障新產(chǎn)品上市過(guò)程的溝通
六、 如何有效培訓(xùn)合作伙伴
第八節(jié) 新產(chǎn)品上市如何建立后臺(tái)支持
一、 新產(chǎn)品上市后臺(tái)支持的內(nèi)容
二、 如何建立新產(chǎn)品產(chǎn)銷物銜接的高效流程
三、 如何建立各部門工作對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)
四、 如何構(gòu)建各部門協(xié)作的規(guī)范
培訓(xùn)時(shí)間:8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)(45mim/課時(shí))
講師簡(jiǎn)介
王同 老師
中國(guó)人民大學(xué)02屆Full-time MBA
營(yíng)銷管理資深顧問(wèn),高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)管理研究院銷售渠道研究所所長(zhǎng)
渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專家
著有《贏在大賣場(chǎng)——商超渠道的開(kāi)發(fā)與管理》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)和《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》(北京大學(xué)出版社)
個(gè)人簡(jiǎn)介
王老師受過(guò)完整而系統(tǒng)的營(yíng)銷理論教育:中國(guó)人民大學(xué)02屆Full time MBA;
王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):曾任華潤(rùn)(雪花)啤酒大區(qū)銷售總監(jiān);
王老師擁有深厚的咨詢背景:現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人,曾主持過(guò)雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目;
王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):現(xiàn)為著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師,上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校合作講師,為數(shù)百家知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)。
王老師注重營(yíng)銷理論積累與研究:現(xiàn)任職中國(guó)管理研究院渠道管理研究所所長(zhǎng),曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇,以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄;著有暢銷書《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》(北京大學(xué)出版社)、《贏在大賣場(chǎng)——商超渠道管理與維護(hù)》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)。
品牌特色課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》、《商超單店銷量提升》
《策略性經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃》
《頂尖導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》、《店鋪掘金,實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)特訓(xùn)》
《經(jīng)銷商大會(huì)/服裝企業(yè)訂貨會(huì)培訓(xùn)》(根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容)
《贏取大訂單:銷售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
延伸課程:針對(duì)快消品、服裝、建材、家電、家居用品行業(yè)的,經(jīng)銷商、各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷售管理及銷售技巧類課程。
其它課程:
經(jīng)銷商大會(huì)系列課程: 《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《策略性經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》、《品牌服飾•訂貨會(huì)培訓(xùn)》、《創(chuàng)造、超越、共贏》《品牌企業(yè)•銷售過(guò)程品牌落地》
商超渠道管理系列課程:《商超渠道管理提升》《煅造強(qiáng)勢(shì)商超門店•單店銷量提升》、《直面商超•銷售溝通與談判》、《挺進(jìn)商超》、《玩轉(zhuǎn)促銷•KA門店促銷實(shí)務(wù)》《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》
傳統(tǒng)渠道管理系列課程:《深度分銷背景下,流通渠道運(yùn)作精要》《直面終端•傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程:《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》
其它相關(guān)課程:《新產(chǎn)品成功上市》《贏取大訂單•銷售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
服務(wù)企業(yè)
年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有(部分):
快消品行業(yè):蒙牛集團(tuán)、中糧、雙匯集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、金冠糖果、金絲猴食品、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利(東海)啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品(經(jīng)銷商)、鼎源實(shí)業(yè)、河南眾品食業(yè)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(tuán)、國(guó)華方便面、巧媳婦調(diào)味料、口味王檳榔、黑貓神蚊香、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化(農(nóng)資)、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽(yáng)、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達(dá)便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場(chǎng)、義烏小商品直銷超市、奧康商業(yè)街等;
服裝行業(yè):勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線(休閑服)、藍(lán)色天空(休閑)、CBA運(yùn)動(dòng)鞋服、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝(女裝)、淑女坊(女裝)、婉甸女裝、喬德家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、浙江生活秀服飾(休閑服)、恒源祥、戴絲玉(內(nèi)衣)、杰尼軒詩(shī)男裝、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)等
建材行業(yè):諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國(guó)際電工、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖、瑞格銅業(yè)、寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國(guó)建材、天鵝型材等;
家電/家具行業(yè):美的電器、松下電器、三洋電器、海信電器、老板電器、德意電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、南洋胡氏家具、變色龍家具等;
重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè):現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)等;
授課特色
互動(dòng):尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué);
務(wù)實(shí):重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求,課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則,尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度:有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景,擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn),注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度;
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實(shí)際,給了我們經(jīng)銷商很大的震撼,培訓(xùn)非常成功。
——潔麗雅營(yíng)銷公司總經(jīng)理 孟立順
王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研,培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴,反響很好。
——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理 馬先生
王老師與我們兩年四度合作,對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助,而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè),對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好,非常感謝王老師。
——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際,其理論高度,以及與實(shí)踐的結(jié)合,高超的授課技巧,都讓學(xué)員們折服。
——上海味覺(jué)糖(UHA悠哈)培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐
王老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì),收效很好。
——福建雅客食品營(yíng)銷總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩,對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò),希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。
——?jiǎng)虐越?jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生
感謝王老師的辛勤付出,給我們12期的銷售技巧的培訓(xùn),期期精彩!課程生動(dòng)、有效,受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師再來(lái)授課。
——現(xiàn)代重工集團(tuán)市場(chǎng)部 王部長(zhǎng)
課程對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)或公開(kāi)課
備 注
課程名稱:新產(chǎn)品三位一體上市之道