中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 綜合管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響及應(yīng)對(duì)突圍之道。
2、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,從膽商、情商到智商轉(zhuǎn)變。
3、把握市場(chǎng)運(yùn)作的方法與技巧,從同行中脫穎而出。
4、掌握終端運(yùn)作的方法及其技巧,構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí),打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、掌握終端運(yùn)作鋪貨、庫(kù)存管理等實(shí)戰(zhàn)方法及其技巧。
6、了解經(jīng)營(yíng)管理及其市場(chǎng)實(shí)操等相關(guān)工具的有效運(yùn)用。



課程詳情

第一部分:經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷(xiāo)商核心能力提升之道

引子:
1、臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事?
有何啟示?
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的影響
√銷(xiāo)量減少
√成本增加
√利潤(rùn)下滑
√市場(chǎng)管理難度大
√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
√行業(yè)洗牌加速
2、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌化時(shí)代
√營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一體化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
√市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)范化管理時(shí)代
3、經(jīng)銷(xiāo)商自身面臨的經(jīng)營(yíng)困擾
√市場(chǎng)手段同質(zhì)化
√家族式作坊做法
√營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)創(chuàng)新
二、面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦?
1、觀念突圍:
√不拋棄不放棄:金六福吳向東案例
√信心貴過(guò)黃金:哀莫大于心死
√艱難時(shí)刻,相互溫暖:同業(yè)、同城良性競(jìng)爭(zhēng)
2、行動(dòng)突圍
√深挖洞:練內(nèi)功:做品牌,做市場(chǎng)
√廣積糧:主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)源節(jié)流,聚焦主業(yè)
√夯基礎(chǔ):優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),管理體系、培訓(xùn)提升
√緩稱王:穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)
√塑團(tuán)隊(duì):未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)
3、主動(dòng)學(xué)習(xí),掌握新贏利模式,讓自己成為一名“贏商”
某著名經(jīng)銷(xiāo)商系列提升案例分析
三、如何讓自己成為一名贏商?
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說(shuō)說(shuō)大生意——漢斯&比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
√良好的心態(tài)
√誠(chéng)信
√敢爭(zhēng)第一
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)
鏈接:經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建自己的戰(zhàn)略?
√經(jīng)銷(xiāo)商要制定自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?
鏈接:經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?
商道故事:一個(gè)小男孩的取勝之道及其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的啟發(fā)
四、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念與思路十四大創(chuàng)新
1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立
9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào),大投資帶來(lái)大回報(bào)
13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理,沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)打造及公司化管理提升

一、經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)?
飛機(jī)失事的故事帶給我們的啟示
1、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成應(yīng)該是怎樣的?
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效招聘人才?
3、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能高效使用人才?
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能留住該留的人才?
二、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造高效能團(tuán)隊(duì)?
1、用信念牽引員工
2、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)合理授權(quán)
3、定期與下屬進(jìn)行互動(dòng)溝通
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何對(duì)下屬進(jìn)行高效激勵(lì)?
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何做規(guī)范化、公司化管理?
1、搭建管理平臺(tái)
A、組織架構(gòu)設(shè)置(根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu))
B、部門(mén)職責(zé)描述(根據(jù)業(yè)務(wù)定部門(mén))
C、崗位職責(zé)描述(能夠能力定職責(zé))
2、規(guī)范管理制度
A、建立關(guān)鍵流程
B、日常管理制度
C、制度量化細(xì)化
某品牌經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理案例賞析
3、嚴(yán)格考核制度
A、“王子犯法,與庶民同罪” ——不要有例外
B、讓工作制度化,制度工作化
C、管理制度要與薪酬考核掛鉤
4、規(guī)范化管理關(guān)鍵點(diǎn)
A、規(guī)范化管理,要規(guī)范到位
B、規(guī)范化管理,老板當(dāng)帶頭
C、輕承諾,重兌現(xiàn)
某知名經(jīng)銷(xiāo)商以身作則做管理體驗(yàn)分享


講師簡(jiǎn)介

  崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”、“情感營(yíng)銷(xiāo)”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。


課程對(duì)象

經(jīng)銷(xiāo)商老板、分銷(xiāo)商及其營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、核心骨干人員


備    注

課程名稱:經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷(xiāo)商核心技能提升特訓(xùn)營(yíng)



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn