中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征；
了解執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ)，從執(zhí)行意愿和能力雙方面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)市場(chǎng)奇跡！
課程詳情
程背景：
您的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是否有以下現(xiàn)象
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷
執(zhí)行力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子
人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊(duì)伍！
你還要讓問(wèn)題困擾你多久？成功團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？
課程設(shè)計(jì)思路
執(zhí)行力的前提來(lái)自于執(zhí)行的意愿和執(zhí)行的能力！
任何卓越銷售團(tuán)隊(duì)都有三個(gè)特征：
合理的目標(biāo)和有激勵(lì)作用的團(tuán)隊(duì)愿景；
（每個(gè)人的行為都受內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，而內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就是目標(biāo)、愿景，它是卓越團(tuán)的第一項(xiàng)最重要的特征之一）
有激勵(lì)作用的管理機(jī)制和清晰、易執(zhí)行的銷售工作流程；
合適的人才。
所有卓越銷售團(tuán)隊(duì)的要素中，有團(tuán)隊(duì)管理者可以控制的，也有不能控制的，找出可以控制的因素，把重點(diǎn)放在它們上面。
加強(qiáng)對(duì)可控制的因素的認(rèn)知，掌握可操作的思路，訓(xùn)練實(shí)用實(shí)效的方法和技巧，這是課程的重點(diǎn)和核心。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不佳的幾個(gè)原因
二、銷售管理者的熱身課題
放大鏡原理
身份切換
聚焦目標(biāo)
銷售管理者五大關(guān)鍵
對(duì)銷售管理者的忠告
影響業(yè)績(jī)的要素
三、目標(biāo)、流程、制度再認(rèn)識(shí)
目標(biāo)
盲點(diǎn)
分析與預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)與攻守模型
體系與權(quán)重
特征
確定
流程
流程的認(rèn)識(shí)
優(yōu)化
銷售流程
銷售機(jī)會(huì)管理
銷售活動(dòng)管理
制度的力量
績(jī)效制度
建議的評(píng)估項(xiàng)目
四、生命金字塔
五、人員
招聘
培訓(xùn)輔導(dǎo)
激勵(lì)
激勵(lì)的盲點(diǎn)
激勵(lì)的因素
研討:業(yè)務(wù)會(huì)議技巧
六、特別分享:文化
管理者的“文化”責(zé)任
團(tuán)隊(duì)管理:向標(biāo)桿學(xué)習(xí)
課程時(shí)間：1-2天(建議2天)
您的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是否有以下現(xiàn)象
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷
執(zhí)行力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子
人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊(duì)伍！
你還要讓問(wèn)題困擾你多久？成功團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？
課程設(shè)計(jì)思路
執(zhí)行力的前提來(lái)自于執(zhí)行的意愿和執(zhí)行的能力！
任何卓越銷售團(tuán)隊(duì)都有三個(gè)特征：
合理的目標(biāo)和有激勵(lì)作用的團(tuán)隊(duì)愿景；
（每個(gè)人的行為都受內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，而內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就是目標(biāo)、愿景，它是卓越團(tuán)的第一項(xiàng)最重要的特征之一）
有激勵(lì)作用的管理機(jī)制和清晰、易執(zhí)行的銷售工作流程；
合適的人才。
所有卓越銷售團(tuán)隊(duì)的要素中，有團(tuán)隊(duì)管理者可以控制的，也有不能控制的，找出可以控制的因素，把重點(diǎn)放在它們上面。
加強(qiáng)對(duì)可控制的因素的認(rèn)知，掌握可操作的思路，訓(xùn)練實(shí)用實(shí)效的方法和技巧，這是課程的重點(diǎn)和核心。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不佳的幾個(gè)原因
二、銷售管理者的熱身課題
放大鏡原理
身份切換
聚焦目標(biāo)
銷售管理者五大關(guān)鍵
對(duì)銷售管理者的忠告
影響業(yè)績(jī)的要素
三、目標(biāo)、流程、制度再認(rèn)識(shí)
目標(biāo)
盲點(diǎn)
分析與預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)與攻守模型
體系與權(quán)重
特征
確定
流程
流程的認(rèn)識(shí)
優(yōu)化
銷售流程
銷售機(jī)會(huì)管理
銷售活動(dòng)管理
制度的力量
績(jī)效制度
建議的評(píng)估項(xiàng)目
四、生命金字塔
五、人員
招聘
培訓(xùn)輔導(dǎo)
激勵(lì)
激勵(lì)的盲點(diǎn)
激勵(lì)的因素
研討:業(yè)務(wù)會(huì)議技巧
六、特別分享:文化
管理者的“文化”責(zé)任
團(tuán)隊(duì)管理:向標(biāo)桿學(xué)習(xí)
課程時(shí)間：1-2天(建議2天)
講師簡(jiǎn)介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營(yíng)銷方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營(yíng)銷方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對(duì)象
銷售管理者（區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)）
備 注
課程名稱：360o銷售管理：人本統(tǒng)御——銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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