課程背景：
領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，表現(xiàn)在方方面面；
領(lǐng)導(dǎo)人成長就是影響力提升。
----全球第一CEO 杰克•韋爾奇
信念、好產(chǎn)品、制度可以成就一個(gè)銷售員，但是成就不了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。
簡單、聽話、照做，沒錯(cuò)！
可是簡單是操作層，不意味著“設(shè)計(jì)者”方方面面也簡單！
聽話、照做，有人聽，有人不聽，有人照做，有人不照做，為什么？
沒有影響力，何來領(lǐng)導(dǎo)力�。�


培訓(xùn)內(nèi)容：
上篇 組織影響力
一、解讀組織影響力
 中國人組織不好，為什么？
 現(xiàn)實(shí)生活中的組織模型進(jìn)化
 關(guān)系型—原始組織
案例1：關(guān)系與三緣
案例2：父子兵—家族企業(yè)的雷區(qū)
 機(jī)器型—初級(jí)組織
案例：“設(shè)計(jì)師”的魅力
 智慧型—高級(jí)組織
案例1：三種分享的機(jī)制
案例2：“軟”“硬”的拉推之力，
 領(lǐng)導(dǎo)人的組織藍(lán)圖
 認(rèn)識(shí)三個(gè)維度
 四種組織的形式

二、影響力—領(lǐng)導(dǎo)人的行為模式與策略
 腦的機(jī)制
 心的機(jī)制
 臉的機(jī)制
 靈的機(jī)制
 魂的機(jī)制
 身的機(jī)制

三、文化的影響力
 探索文化形態(tài)：四種測試方法
 四種文化
 網(wǎng)絡(luò)型
 圖利型
 散裂型
 共有型

 四種文化解析
 特征與生存準(zhǔn)則
 不同文化形態(tài)的優(yōu)缺點(diǎn)
 不同文化型態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)差異
 文化的變革
 文化的變異
 如何避免文化走向負(fù)面形態(tài)
 變革著力點(diǎn)

下篇 商業(yè)影響力
一、基石
 人：復(fù)雜而簡單的動(dòng)物
 決策的簡單法則
 沒有需要、不會(huì)開始
 認(rèn)知對(duì)比原理

二、互惠
 負(fù)債感與平衡
 案例：“免費(fèi)的午餐”
 應(yīng)用：
 童軍賣票
 “先大后小的促成順序”
 對(duì)策：
 洞察+回應(yīng)
 恩惠用恩惠回報(bào)，詭計(jì)則不必回報(bào)

三、承諾和一致
 決策捷徑：習(xí)慣的力量、自我逃避
 案例：
 賭馬者
 戰(zhàn)俘改造計(jì)劃
 應(yīng)用：
 承諾誘引、進(jìn)而一致
 “虛報(bào)低價(jià)”策略
 對(duì)策：建立反擊模式

四、社會(huì)認(rèn)同
 榜樣的力量
 案例：
 社會(huì)冷漠
 新股民的內(nèi)心獨(dú)白

 應(yīng)用：
 孤島效應(yīng)
 多元無知效應(yīng)
 研討
 對(duì)策：不盲目從眾

五、喜好
 價(jià)值驅(qū)動(dòng)
 案例：
 家庭聚會(huì)
 世界上最偉大的銷售員喬•吉拉德
 應(yīng)用：
 主動(dòng)的友誼
 圈子文化
 名人廣告
 研討
 對(duì)策：
 關(guān)注效果而非原因
 所交易者和交易分開

六、權(quán)威
 權(quán)威的威懾力
 案例：
 順從的火車司機(jī)
 醫(yī)院12%用錯(cuò)藥
 應(yīng)用：
 頭銜
 衣著
 外部標(biāo)志
 感受到>看到>聽到
 對(duì)策：思想準(zhǔn)備與用心的識(shí)別

七、短缺
 心理抗拒理論/競爭
 案例：
 羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
 拍賣
 開盤日
 應(yīng)用：
 數(shù)量有限
 截止日期
 研討
 對(duì)策：判斷是否真有價(jià)值

八、不可不知的商業(yè)謀略
 360°自我檢視
 三個(gè)方法解決最大的問題
 評(píng)估目前的商業(yè)實(shí)力
 卓越的策略
 服務(wù)顧客的哲學(xué)思維
 計(jì)算你顧客的整體價(jià)值
 如何消除購買的首要障礙
 USP與偉大的承諾
 滿意度與高明的錦上添花
 進(jìn)階：飛得更高
 不試不會(huì)有最好的
 影響力核心與轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
 交叉與杠桿操作
 常規(guī)武器、新武器
 回到起始點(diǎn)：被忽略的“簡單”原則

九 、影響力：走向智慧的高峰

十、Q&A:現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討

課程時(shí)間：3天