中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
1、了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢；
2、學(xué)會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)；
3、學(xué)會改善采購組織與采購流程；
4、學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧；
5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧；
6、掌握有效的采購談判技巧。
課程詳情
課程前言：
據(jù)權(quán)威調(diào)查統(tǒng)計：采購成本每降低1%，企業(yè)利潤將會提升5%-10%。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，采購商與供應(yīng)商的關(guān)系也步入全新的階段，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，是“唇齒關(guān)系”！采購商更要放棄窄小的思路，而完成從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)術(shù)采購，再到戰(zhàn)略采購的蛻變。
如何立杠見影地提升采購人員的績效？
如何避免不必要的采購成本？
供應(yīng)商的管理如何從保持成本轉(zhuǎn)向提高收入？
如何對供應(yīng)商進行切實、有效的評估？
如何實施有效的談判？
課程提綱：
一、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責(zé)
8、采購組織與采購流程設(shè)計
二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應(yīng)商報價分析
（1）采購中的成本影響因素
（2）供應(yīng)商報價要素分析
（3）三方報價分析工具
（4）價格的市場影響因素
（5）如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、降低采購成本的方法
（1）集中采購
（2）公開招標
（3）競爭性談判
（4）采購中的庫存控制
（5）電子采購
（6）全球采購
三、供應(yīng)商選擇與管理
1、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段
2、供應(yīng)商關(guān)系策略
3、多因素比較選擇供應(yīng)商
4、供應(yīng)商開發(fā)與認可流程
5、正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理
6、供應(yīng)商績效評估與激勵
四、供應(yīng)鏈物流管理
1、什么是JIT
2、供應(yīng)鏈物流的三大核心
3、采購物流的管理重點
五、相關(guān)財務(wù)知識
1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價方式分析
3、付款方式分析稅務(wù)基礎(chǔ)
六、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關(guān)鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略
*談判演練
據(jù)權(quán)威調(diào)查統(tǒng)計：采購成本每降低1%，企業(yè)利潤將會提升5%-10%。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，采購商與供應(yīng)商的關(guān)系也步入全新的階段，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，是“唇齒關(guān)系”！采購商更要放棄窄小的思路，而完成從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)術(shù)采購，再到戰(zhàn)略采購的蛻變。
如何立杠見影地提升采購人員的績效？
如何避免不必要的采購成本？
供應(yīng)商的管理如何從保持成本轉(zhuǎn)向提高收入？
如何對供應(yīng)商進行切實、有效的評估？
如何實施有效的談判？
課程提綱：
一、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責(zé)
8、采購組織與采購流程設(shè)計
二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應(yīng)商報價分析
（1）采購中的成本影響因素
（2）供應(yīng)商報價要素分析
（3）三方報價分析工具
（4）價格的市場影響因素
（5）如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、降低采購成本的方法
（1）集中采購
（2）公開招標
（3）競爭性談判
（4）采購中的庫存控制
（5）電子采購
（6）全球采購
三、供應(yīng)商選擇與管理
1、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段
2、供應(yīng)商關(guān)系策略
3、多因素比較選擇供應(yīng)商
4、供應(yīng)商開發(fā)與認可流程
5、正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理
6、供應(yīng)商績效評估與激勵
四、供應(yīng)鏈物流管理
1、什么是JIT
2、供應(yīng)鏈物流的三大核心
3、采購物流的管理重點
五、相關(guān)財務(wù)知識
1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價方式分析
3、付款方式分析稅務(wù)基礎(chǔ)
六、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關(guān)鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略
*談判演練
講師簡介
周云 老師
AACTP(美國培訓(xùn)認證協(xié)會)認證講師
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會理事
清華大學(xué)CEO及運營總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等國際機構(gòu)在中國首選合作專家
由機械工業(yè)出版社出版2本專著
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開始從事培訓(xùn)行業(yè)。總培訓(xùn)課時約
10000課時，培訓(xùn)學(xué)員超過60000人次
授課風(fēng)格
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實” ---案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來就用非常務(wù)實。
AACTP認證講師，曾擔(dān)任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來負責(zé)工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網(wǎng)-財經(jīng)頻道》等多家媒體詳細報道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。2005年獲中國移動管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實務(wù)”課件包，已列入中國移動內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開始成為惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項目FISI首席技術(shù)顧問。同時兼任BSR“商務(wù)社會責(zé)任國際協(xié)會”中國供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進行考察交流。2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應(yīng)商管理”。
職業(yè)履歷
美晨集團運作總監(jiān)：
負責(zé)集團化的運作管理，其間主持集團公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團營運系統(tǒng)及生產(chǎn)力報告系統(tǒng)、再造集團的物流與倉儲體系，主持“多元化經(jīng)營中的風(fēng)險管理”項目并獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎；同時全程協(xié)助集團屬下藥業(yè)公司的GMP認證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠長：
負責(zé)工廠全面管理，包括計劃，采購，進出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉務(wù)，人事行政等；
主持工廠GMP與HACCP國際認證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團嘉獎“全球最安全工廠”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠長：
全面管理兩個工廠三個品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板
劑；推行卓越的現(xiàn)場5S管理，實施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護質(zhì)量體系，
極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理：
負責(zé)生產(chǎn)，工程及倉務(wù)部門；通過卓越的GMP現(xiàn)場管理，確保工廠QCD目標達成，主持ISO 9000認證以及TCCQS（可口可樂質(zhì)量體系）認證，建立并實施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會理事
清華大學(xué)CEO及運營總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等國際機構(gòu)在中國首選合作專家
由機械工業(yè)出版社出版2本專著
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開始從事培訓(xùn)行業(yè)。總培訓(xùn)課時約
10000課時，培訓(xùn)學(xué)員超過60000人次
授課風(fēng)格
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實” ---案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來就用非常務(wù)實。
AACTP認證講師，曾擔(dān)任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來負責(zé)工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網(wǎng)-財經(jīng)頻道》等多家媒體詳細報道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。2005年獲中國移動管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實務(wù)”課件包，已列入中國移動內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開始成為惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項目FISI首席技術(shù)顧問。同時兼任BSR“商務(wù)社會責(zé)任國際協(xié)會”中國供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進行考察交流。2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應(yīng)商管理”。
職業(yè)履歷
美晨集團運作總監(jiān)：
負責(zé)集團化的運作管理，其間主持集團公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團營運系統(tǒng)及生產(chǎn)力報告系統(tǒng)、再造集團的物流與倉儲體系，主持“多元化經(jīng)營中的風(fēng)險管理”項目并獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎；同時全程協(xié)助集團屬下藥業(yè)公司的GMP認證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠長：
負責(zé)工廠全面管理，包括計劃，采購，進出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉務(wù)，人事行政等；
主持工廠GMP與HACCP國際認證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團嘉獎“全球最安全工廠”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠長：
全面管理兩個工廠三個品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板
劑；推行卓越的現(xiàn)場5S管理，實施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護質(zhì)量體系，
極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理：
負責(zé)生產(chǎn)，工程及倉務(wù)部門；通過卓越的GMP現(xiàn)場管理，確保工廠QCD目標達成，主持ISO 9000認證以及TCCQS（可口可樂質(zhì)量體系）認證，建立并實施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
課程對象
采購主管、經(jīng)常與供應(yīng)商打交道的采購人員。
備 注
課程名稱：采購管理與供應(yīng)商評估
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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