中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實戰(zhàn)技能版)
課程詳情
第一單元、 什么是商務(wù)談判
1. 特征
2. 原則與作用
第二單元、 商務(wù)談判類型與內(nèi)容
1. 類型
2. 內(nèi)容
3. 形式和程序
第三單元、 商務(wù)談判的主要理論
1. 需要理論
2. 技巧理論
3. 實力理論
4. 原則談判法
第四單元、商務(wù)談判前的準備
1. 信息準備
2. 人員準備
3. 談判計劃擬定
4. 談判彩排
第五單元、 商務(wù)談判過程
1. 開局
2. 報價
3. 磋商
4. 成交
第六單元、 商務(wù)談判后續(xù)工作
1. 簽訂
2. 管理
3. 索賠
4. 總結(jié)
第七單元、商務(wù)談判心理
1. 心理活動
2. 談判者追求
第八單元、 商務(wù)談判的思維
1. 邏輯與談判思維
2. 詭辯及對策
第九 單元、商務(wù)談判語言藝術(shù)
1. 語言特征
2. 敘述技巧
3. 提問技巧
4. 答復(fù)技巧
5. 說服技巧
第十單元、 商務(wù)談判策略
1. 策略
2. 技巧
第十一單元、 價格談判技巧
1. 影響價格因素
2. 要價技巧
3. 議價技巧
第十二單元、 商務(wù)談判的禮儀
1. 基本準則
2. 禮儀舉要
附:商務(wù)談判風(fēng)險與規(guī)避
講師簡介
顧樾 老師
‘多緯行動培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動專家、高級咨詢師 MBA導(dǎo)師
顧樾先生:國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授;中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任;中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家;法國JB國際商業(yè)集團首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理(20年)與培訓(xùn)(10年)的專業(yè)經(jīng)驗。在李嘉誠和榮毅仁集團投資期間,曾任重要職務(wù),在法國JB國際商業(yè)集團、中信國際集團與韓國樂天集團任CEO的15年實戰(zhàn)磨練,積累大量資料與案例;后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師;參與管理系列課程的編寫,其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實踐中,頗受理論界和企業(yè)界認同與好評,被譽為“將西方管理理念在中國本土化和實用化”的管理專家。
培訓(xùn):曾接受美國和新加坡嚴格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO,具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗,為了更好地進行管理系列培訓(xùn),曾集中利用3年時間,接受先進的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn),并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗,開發(fā)和形成獨特有效的‘多維行動學(xué)習(xí)’教學(xué)模式,那就是實戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動法,使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動培訓(xùn) :是繼‘行動學(xué)習(xí)’和‘互動學(xué)習(xí)’方法以后,從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn):是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤!
課程對象
企業(yè)高中層管理人員、部門經(jīng)理、總監(jiān)、主管與相關(guān)人員
備 注
課程名稱:《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實戰(zhàn)技能版)