中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營(yíng)銷工作行動(dòng)和開(kāi)支上的混亂
樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能
了解如何通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃使企業(yè)價(jià)值與顧客價(jià)值最大化,學(xué)習(xí)如何制定科學(xué)并可執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門之間的協(xié)作的改善
對(duì)公司未來(lái)3年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營(yíng)銷職能戰(zhàn)略的明確將有利于營(yíng)銷工作的一致性和連貫性
有利于定位的實(shí)施
未來(lái)不確定性的降低
對(duì)公司未來(lái)控制的加強(qiáng)
總體上增加實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，同時(shí)增加公司的優(yōu)勢(shì)
對(duì)與計(jì)劃過(guò)程有關(guān)的營(yíng)銷和非營(yíng)人員的激勵(lì)的增加
課程詳情
【課程背景】
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗，如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng),是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn).營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán).在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略.在市場(chǎng)的開(kāi)拓中,我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí);往往遲滯不前,困難重重.科學(xué)完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重，因此,如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷計(jì)劃體系,以促使在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷活動(dòng)中迅速擠占市場(chǎng)份額, 企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷方向進(jìn)而展開(kāi)有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？將成為企業(yè)首要考慮的重中之重。
課程大綱：
一、市場(chǎng)導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．什么是公司戰(zhàn)略
2．什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略
3．營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
4、戰(zhàn)略的三個(gè)層次：相似的構(gòu)成、不同的要點(diǎn)
5、營(yíng)銷在制定和實(shí)施戰(zhàn)略中的角色
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施——一種過(guò)程觀點(diǎn)
二、公司戰(zhàn)略決策及其對(duì)營(yíng)銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、公司經(jīng)營(yíng)范圍——定義企業(yè)的使命
3、公司目標(biāo)
4、獲得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
5、公司的成長(zhǎng)戰(zhàn)略
6、分配企業(yè)資源
7、協(xié)同作用的來(lái)源
8、公司戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略影響
9、案例：
王老吉差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及其對(duì)營(yíng)銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、業(yè)務(wù)單元層次的戰(zhàn)略性決策
3、業(yè)務(wù)單元之間如何競(jìng)爭(zhēng)
4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之間的差異
5、決定一個(gè)戰(zhàn)略何時(shí)是適當(dāng)?shù)模菏箻I(yè)務(wù)戰(zhàn)略和環(huán)境相適應(yīng)
6、不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何影響營(yíng)銷決策
7、若干產(chǎn)品最好的營(yíng)銷方案不符合業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，該怎么辦
8、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略影響的頭腦風(fēng)暴
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定流程和方法
第一步、內(nèi)部狀況分析
●企業(yè)的愿景和使命的意義
●典型企業(yè)的愿景和使命描述
●定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
●分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
●組織文化的意義及評(píng)估
●確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
●案例：分享某公司3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3）第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
●市場(chǎng)細(xì)分的方法
●如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
●消費(fèi)品購(gòu)買行為分析
●商業(yè)客戶購(gòu)買行為分析
●產(chǎn)品生命周期
●案例：如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略？
4）第四步、形成競(jìng)爭(zhēng)策略
●不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略：
●市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
●市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略
●市場(chǎng)跟隨者策略
●市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
●營(yíng)銷組合策略：
●產(chǎn)品策略制定
●價(jià)格策略制定
●促銷策略制定
●渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)
●案例：某公司的成長(zhǎng)困境分析
5）第五步、財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
●利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
●戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
●分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
●案例：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享
八、執(zhí)行和控制
1、有效執(zhí)行的組織和計(jì)劃
2、營(yíng)銷績(jī)效控制
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗，如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng),是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn).營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán).在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略.在市場(chǎng)的開(kāi)拓中,我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí);往往遲滯不前,困難重重.科學(xué)完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重，因此,如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷計(jì)劃體系,以促使在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷活動(dòng)中迅速擠占市場(chǎng)份額, 企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷方向進(jìn)而展開(kāi)有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？將成為企業(yè)首要考慮的重中之重。
課程大綱：
一、市場(chǎng)導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．什么是公司戰(zhàn)略
2．什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略
3．營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
4、戰(zhàn)略的三個(gè)層次：相似的構(gòu)成、不同的要點(diǎn)
5、營(yíng)銷在制定和實(shí)施戰(zhàn)略中的角色
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施——一種過(guò)程觀點(diǎn)
二、公司戰(zhàn)略決策及其對(duì)營(yíng)銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、公司經(jīng)營(yíng)范圍——定義企業(yè)的使命
3、公司目標(biāo)
4、獲得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
5、公司的成長(zhǎng)戰(zhàn)略
6、分配企業(yè)資源
7、協(xié)同作用的來(lái)源
8、公司戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略影響
9、案例：
王老吉差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及其對(duì)營(yíng)銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、業(yè)務(wù)單元層次的戰(zhàn)略性決策
3、業(yè)務(wù)單元之間如何競(jìng)爭(zhēng)
4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之間的差異
5、決定一個(gè)戰(zhàn)略何時(shí)是適當(dāng)?shù)模菏箻I(yè)務(wù)戰(zhàn)略和環(huán)境相適應(yīng)
6、不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何影響營(yíng)銷決策
7、若干產(chǎn)品最好的營(yíng)銷方案不符合業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，該怎么辦
8、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略影響的頭腦風(fēng)暴
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定流程和方法
第一步、內(nèi)部狀況分析
●企業(yè)的愿景和使命的意義
●典型企業(yè)的愿景和使命描述
●定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
●分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
●組織文化的意義及評(píng)估
●確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
●案例：分享某公司3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3）第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
●市場(chǎng)細(xì)分的方法
●如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
●消費(fèi)品購(gòu)買行為分析
●商業(yè)客戶購(gòu)買行為分析
●產(chǎn)品生命周期
●案例：如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略？
4）第四步、形成競(jìng)爭(zhēng)策略
●不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略：
●市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略
●市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略
●市場(chǎng)跟隨者策略
●市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
●營(yíng)銷組合策略：
●產(chǎn)品策略制定
●價(jià)格策略制定
●促銷策略制定
●渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)
●案例：某公司的成長(zhǎng)困境分析
5）第五步、財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
●利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
●戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
●分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
●案例：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享
八、執(zhí)行和控制
1、有效執(zhí)行的組織和計(jì)劃
2、營(yíng)銷績(jī)效控制
講師簡(jiǎn)介
謝炎 老師
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)士、
美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事
中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)理事
深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師
海南省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、
中國(guó)策劃研究院高級(jí)研究員
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員。
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)評(píng)
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度營(yíng)銷管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國(guó)著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營(yíng)銷咨詢策略機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營(yíng)銷咨詢高級(jí)顧問(wèn)等職；是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營(yíng)銷理論于一身的資深營(yíng)銷專家。曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營(yíng)銷總顧問(wèn)。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營(yíng)銷管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營(yíng)銷等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢公司后，開(kāi)始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營(yíng)銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見(jiàn)解令人折服。
☆ 謝炎老師運(yùn)用中西合璧的營(yíng)銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過(guò)專項(xiàng)營(yíng)銷類咨詢顧問(wèn)服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營(yíng)銷解決方案。
專精領(lǐng)域：
營(yíng)銷管理體系診斷、營(yíng)銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營(yíng)銷績(jī)效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度專業(yè)研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)、六十多家國(guó)內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實(shí)戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營(yíng)銷類培訓(xùn)黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值，并全面升級(jí)你企業(yè)的營(yíng)銷管理體系。
【咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)五大特點(diǎn)】
特點(diǎn)一：營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷工具的深入剖析與導(dǎo)入
運(yùn)用營(yíng)銷管理咨詢?cè)\斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專業(yè)性營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績(jī)效。
特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營(yíng)銷人員面對(duì)問(wèn)題及處理問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點(diǎn)三：把空洞的營(yíng)銷理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽(tīng)完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽(tīng)者拍手稱快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無(wú)從著手，更無(wú)法提高工作的績(jī)效。
咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營(yíng)銷概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問(wèn)題上來(lái)，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；
特點(diǎn)四：注重營(yíng)銷難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場(chǎng)謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問(wèn)題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營(yíng)銷難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問(wèn)題。
特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。
氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問(wèn)，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝炎老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問(wèn)題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。
【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。
美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事
中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)理事
深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師
海南省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、
中國(guó)策劃研究院高級(jí)研究員
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員。
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)評(píng)
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度營(yíng)銷管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國(guó)著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營(yíng)銷咨詢策略機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營(yíng)銷咨詢高級(jí)顧問(wèn)等職；是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營(yíng)銷理論于一身的資深營(yíng)銷專家。曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營(yíng)銷總顧問(wèn)。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營(yíng)銷管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營(yíng)銷等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢公司后，開(kāi)始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營(yíng)銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見(jiàn)解令人折服。
☆ 謝炎老師運(yùn)用中西合璧的營(yíng)銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過(guò)專項(xiàng)營(yíng)銷類咨詢顧問(wèn)服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營(yíng)銷解決方案。
專精領(lǐng)域：
營(yíng)銷管理體系診斷、營(yíng)銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營(yíng)銷績(jī)效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度專業(yè)研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)、六十多家國(guó)內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實(shí)戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營(yíng)銷類培訓(xùn)黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值，并全面升級(jí)你企業(yè)的營(yíng)銷管理體系。
【咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)五大特點(diǎn)】
特點(diǎn)一：營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷工具的深入剖析與導(dǎo)入
運(yùn)用營(yíng)銷管理咨詢?cè)\斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專業(yè)性營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績(jī)效。
特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營(yíng)銷人員面對(duì)問(wèn)題及處理問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點(diǎn)三：把空洞的營(yíng)銷理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽(tīng)完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽(tīng)者拍手稱快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無(wú)從著手，更無(wú)法提高工作的績(jī)效。
咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營(yíng)銷概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問(wèn)題上來(lái)，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；
特點(diǎn)四：注重營(yíng)銷難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場(chǎng)謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問(wèn)題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營(yíng)銷難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問(wèn)題。
特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。
氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問(wèn)，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝炎老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問(wèn)題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。
【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
備 注
課程名稱：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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