中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
1、通過培訓讓學員能夠明確與掌握小家電產(chǎn)品銷售在終端市場策劃與執(zhí)行的重要性與技能，從而拉動格力小家電產(chǎn)品區(qū)域市場或?qū)Ｙu店銷售量的提升。
2、強化終端渠道產(chǎn)品促銷策略與操作技巧，在促銷活動策劃與推廣上不斷創(chuàng)新。
3、系統(tǒng)了解及掌握現(xiàn)代營銷策劃的專業(yè)知識與理論體系。
4、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品營銷、活動宣傳及推廣策劃的策略思路與方法。
5、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)品牌提升的模式與方法等。
6、能夠獨立策劃項目并撰寫形成優(yōu)秀活動實施方案。
7、能夠成功保障對策劃方案負責全程實施與運作。
課程詳情
課程特點：
1、 系統(tǒng)專業(yè)的現(xiàn)代營銷策劃的知識與理論體系，讓學員快速成為策劃專才。
2、 大量實戰(zhàn)的行業(yè)真實案例，讓培訓內(nèi)容更貼近行業(yè)、貼近工作、學以致用。
3、 現(xiàn)場互動的腦力碰撞，讓學員感受“策劃的力量”，并上學員現(xiàn)場演練與對抗。
4、 三分靠策劃七分靠執(zhí)行，讓學員掌握實戰(zhàn)、實效、實操的策劃方案執(zhí)行能力。
授課方式：游戲互動-實時情景演繹-案例分析-實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
課 程 大 綱：
（課時：2天）
（第一天：7小時）
第一部分 關(guān)于策劃與市場營銷
什么是策劃？
什么是市場營銷策劃？
策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？
產(chǎn)品促銷策劃與市場營銷的關(guān)系
◆中國目前渠道市場競爭環(huán)境的四大特點
◆中國小家電業(yè)進入品牌營銷時代
第二部分 產(chǎn)品促銷策劃
促銷策略的理解
常見的促銷活動類型
制定促銷企劃的原則
促銷活動策劃的分類
促銷活動策劃的流程
促銷活動策劃四要素
促銷活動策劃的關(guān)鍵點（主題策劃及創(chuàng)新）
活動策劃書與實施方案
促銷的“能”與“不能”
促銷的局限與弊端
不能產(chǎn)生持久的銷售力，治標不治本。
“煙花說”、“激素說”、“雙刃劍說”
對促銷的過分依賴會損害品牌
促銷的資源很少能重復利用
促銷失控會對市場產(chǎn)生極大的破壞力
討論----
為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？相對于投入的資源，促銷活動真
正的產(chǎn)出是什么？
促銷策劃的著眼點
刺激短期銷售
擴大市場份額
——附加利益的設(shè)計
增加品牌積累，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
促銷目標的確定
通路滲透目標:要數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
促銷主題的確定
——用主題性促銷構(gòu)建長期優(yōu)勢、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷售
反映品牌賣點——優(yōu)勢
塑造品牌個性——親和
傳播活動利益——單純
案例：
讓愛回歸——七夕情人節(jié)
愛在中秋
消毒柜國慶特賣周
促銷活動內(nèi)容的設(shè)計
促銷“成功三要素”
促銷活動的預(yù)算
贈（獎）品預(yù)算
媒介預(yù)算
廣告物料預(yù)算
其他如臨時人工、場地費等
常見促銷工具的使用與案例評點
現(xiàn)場POP
海報
DM
VCD
禮品
店面展示用品
競賽與抽獎
免費贈品
實戰(zhàn)案例—— A：冰山飲水機 優(yōu)惠大酬賓
B：海爾電器 關(guān)愛你的家人
C：美的小家電 讓愛更體貼
特價策略利弊
討論:特價活動為什么必須廣而告之？特價活動要注意哪些技巧？
折價策略設(shè)計技巧
討論----某種利潤率為20%的產(chǎn)品，一個月內(nèi)以85折促銷，促銷期間銷量增加了90%，試問該促銷活動是否成功？
贈品策略
退費優(yōu)待策略
集點換物策略
聯(lián)合促銷策略
有獎促銷策略
（第二天：7小時）
第三部分：促銷策劃方案的實施
活動各階段準備工作
活動前期準備工作
人力資源安排
◆活動執(zhí)行組織架構(gòu)
◆臨時用工人員招聘
◆活動執(zhí)行團隊培訓
◆活動執(zhí)行人員培訓手冊
◆各崗位職責說明書
◆崗位考核與激勵方法
2 物料組織
◆活動相關(guān)物料與資源的配置
◆相關(guān)道具與禮品的準備
3 廣告物料組織
◆廣告宣傳品的印刷與發(fā)放
◆活動現(xiàn)場布置與傳播工具的安排
4 媒介造勢與活動宣傳與媒介排期
活動執(zhí)行階段工作
5活動實施細則
6 內(nèi)場（終端賣場）與外場（活動現(xiàn)場）布置
7活動執(zhí)行規(guī)范手冊
◆導購員的促銷程序與規(guī)范
◆業(yè)務(wù)員的促銷程序與規(guī)范
◆促銷活動注意事項
◆導購人員常見問題應(yīng)答技巧
8代理商溝通與管理
9活動評估與檢視
10活動結(jié)束總結(jié)分析報告
1、 系統(tǒng)專業(yè)的現(xiàn)代營銷策劃的知識與理論體系，讓學員快速成為策劃專才。
2、 大量實戰(zhàn)的行業(yè)真實案例，讓培訓內(nèi)容更貼近行業(yè)、貼近工作、學以致用。
3、 現(xiàn)場互動的腦力碰撞，讓學員感受“策劃的力量”，并上學員現(xiàn)場演練與對抗。
4、 三分靠策劃七分靠執(zhí)行，讓學員掌握實戰(zhàn)、實效、實操的策劃方案執(zhí)行能力。
授課方式：游戲互動-實時情景演繹-案例分析-實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
課 程 大 綱：
（課時：2天）
（第一天：7小時）
第一部分 關(guān)于策劃與市場營銷
什么是策劃？
什么是市場營銷策劃？
策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？
產(chǎn)品促銷策劃與市場營銷的關(guān)系
◆中國目前渠道市場競爭環(huán)境的四大特點
◆中國小家電業(yè)進入品牌營銷時代
第二部分 產(chǎn)品促銷策劃
促銷策略的理解
常見的促銷活動類型
制定促銷企劃的原則
促銷活動策劃的分類
促銷活動策劃的流程
促銷活動策劃四要素
促銷活動策劃的關(guān)鍵點（主題策劃及創(chuàng)新）
活動策劃書與實施方案
促銷的“能”與“不能”
促銷的局限與弊端
不能產(chǎn)生持久的銷售力，治標不治本。
“煙花說”、“激素說”、“雙刃劍說”
對促銷的過分依賴會損害品牌
促銷的資源很少能重復利用
促銷失控會對市場產(chǎn)生極大的破壞力
討論----
為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？相對于投入的資源，促銷活動真
正的產(chǎn)出是什么？
促銷策劃的著眼點
刺激短期銷售
擴大市場份額
——附加利益的設(shè)計
增加品牌積累，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
促銷目標的確定
通路滲透目標:要數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
促銷主題的確定
——用主題性促銷構(gòu)建長期優(yōu)勢、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷售
反映品牌賣點——優(yōu)勢
塑造品牌個性——親和
傳播活動利益——單純
案例：
讓愛回歸——七夕情人節(jié)
愛在中秋
消毒柜國慶特賣周
促銷活動內(nèi)容的設(shè)計
促銷“成功三要素”
促銷活動的預(yù)算
贈（獎）品預(yù)算
媒介預(yù)算
廣告物料預(yù)算
其他如臨時人工、場地費等
常見促銷工具的使用與案例評點
現(xiàn)場POP
海報
DM
VCD
禮品
店面展示用品
競賽與抽獎
免費贈品
實戰(zhàn)案例—— A：冰山飲水機 優(yōu)惠大酬賓
B：海爾電器 關(guān)愛你的家人
C：美的小家電 讓愛更體貼
特價策略利弊
討論:特價活動為什么必須廣而告之？特價活動要注意哪些技巧？
折價策略設(shè)計技巧
討論----某種利潤率為20%的產(chǎn)品，一個月內(nèi)以85折促銷，促銷期間銷量增加了90%，試問該促銷活動是否成功？
贈品策略
退費優(yōu)待策略
集點換物策略
聯(lián)合促銷策略
有獎促銷策略
（第二天：7小時）
第三部分：促銷策劃方案的實施
活動各階段準備工作
活動前期準備工作
人力資源安排
◆活動執(zhí)行組織架構(gòu)
◆臨時用工人員招聘
◆活動執(zhí)行團隊培訓
◆活動執(zhí)行人員培訓手冊
◆各崗位職責說明書
◆崗位考核與激勵方法
2 物料組織
◆活動相關(guān)物料與資源的配置
◆相關(guān)道具與禮品的準備
3 廣告物料組織
◆廣告宣傳品的印刷與發(fā)放
◆活動現(xiàn)場布置與傳播工具的安排
4 媒介造勢與活動宣傳與媒介排期
活動執(zhí)行階段工作
5活動實施細則
6 內(nèi)場（終端賣場）與外場（活動現(xiàn)場）布置
7活動執(zhí)行規(guī)范手冊
◆導購員的促銷程序與規(guī)范
◆業(yè)務(wù)員的促銷程序與規(guī)范
◆促銷活動注意事項
◆導購人員常見問題應(yīng)答技巧
8代理商溝通與管理
9活動評估與檢視
10活動結(jié)束總結(jié)分析報告
講師簡介
謝炎 老師
市場營銷學士、
美國管理技術(shù)大學MBA
中山大學EMBA
中國品牌營銷學會理事
中國競爭情報協(xié)會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓師
經(jīng)驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內(nèi)實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經(jīng)驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實出發(fā)，利用務(wù)實的營銷咨詢方法與有效培訓手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領(lǐng)域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓講師經(jīng)驗、六十多家國內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計的專業(yè)性營銷管理培訓課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓風格，讓學員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓大都是教授式風格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓使學員能迅速吸收，并且學以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓方法。
培訓前或現(xiàn)場謝老師都會作深入的學員訪談，針對學員普遍關(guān)心的具體問題進一步充實課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經(jīng)形成的現(xiàn)實市場難題用哪些動作去應(yīng)對，幫助學員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學員參與性高。
氣氛活躍，學員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學習欲望也很強，只要課程內(nèi)容與學員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實用，學員參與互動式學習，就一定能收到好的培訓效果”。
【授課風格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現(xiàn)場富有激情的培訓效果能使學員全情的投入和互動，對學員高度負責的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
美國管理技術(shù)大學MBA
中山大學EMBA
中國品牌營銷學會理事
中國競爭情報協(xié)會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓師
經(jīng)驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內(nèi)實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經(jīng)驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實出發(fā)，利用務(wù)實的營銷咨詢方法與有效培訓手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領(lǐng)域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓講師經(jīng)驗、六十多家國內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計的專業(yè)性營銷管理培訓課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓風格，讓學員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓大都是教授式風格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓使學員能迅速吸收，并且學以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓方法。
培訓前或現(xiàn)場謝老師都會作深入的學員訪談，針對學員普遍關(guān)心的具體問題進一步充實課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經(jīng)形成的現(xiàn)實市場難題用哪些動作去應(yīng)對，幫助學員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學員參與性高。
氣氛活躍，學員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學習欲望也很強，只要課程內(nèi)容與學員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實用，學員參與互動式學習，就一定能收到好的培訓效果”。
【授課風格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現(xiàn)場富有激情的培訓效果能使學員全情的投入和互動，對學員高度負責的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
課程對象
市場部人員、營銷策劃人員、活動執(zhí)行人員等。
備 注
課程名稱：終端市場策劃與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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