中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過(guò)程
明辨企業(yè)在未來(lái)所需要的企業(yè)文化
明確企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系
幫助營(yíng)銷人員重塑狼性心智模式
使學(xué)員認(rèn)識(shí)自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程
強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
自動(dòng)形成狼性營(yíng)銷文化的氛圍！
課程詳情
第一講什么是企業(yè)文化？
什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
企業(yè)文化的表達(dá)方式
企業(yè)文化的形成過(guò)程
企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
案例
海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過(guò)程。
三星公司：敢與索尼對(duì)標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過(guò)程？
惠普公司：1939年以來(lái)，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過(guò)“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問(wèn)題？
從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
理念是核心和精髓
人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心
第三講如何推進(jìn)企業(yè)文化變革
每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長(zhǎng)。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國(guó)企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對(duì)舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國(guó)電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
變革管理的工具：
用戶滿意度調(diào)查
員工滿意度調(diào)查
持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
重塑心智模式
市場(chǎng)壓力傳遞系統(tǒng)
績(jī)效管理
走動(dòng)式管理
流程再造
第四講 建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化
企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制
執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
執(zhí)行型文化的基本作用模式
執(zhí)行型文化的基本要素
案例
施樂(lè)公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場(chǎng)份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)采購(gòu)成本的控制。
影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
執(zhí)行力的四個(gè)要素
第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
執(zhí)行型文化的建設(shè)過(guò)程
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
每一級(jí)別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過(guò)程
第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識(shí)
什么是共識(shí)
美日企業(yè)共識(shí)的變化
你知道公司存在危機(jī)嗎
如何面對(duì)公司存在的危機(jī)
公司變革從誰(shuí)開(kāi)始
老板頭痛的五件事
案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)
第七講 向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
華為公司狼性文化概述
化為狼性核心價(jià)值觀
狼性企業(yè)文化落地研究
如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
狼性市場(chǎng)文化特征
未來(lái)組織文化的挑戰(zhàn)
什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
企業(yè)文化的表達(dá)方式
企業(yè)文化的形成過(guò)程
企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
案例
海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過(guò)程。
三星公司：敢與索尼對(duì)標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過(guò)程？
惠普公司：1939年以來(lái)，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過(guò)“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問(wèn)題？
從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
理念是核心和精髓
人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心
第三講如何推進(jìn)企業(yè)文化變革
每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長(zhǎng)。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國(guó)企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對(duì)舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國(guó)電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
變革管理的工具：
用戶滿意度調(diào)查
員工滿意度調(diào)查
持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
重塑心智模式
市場(chǎng)壓力傳遞系統(tǒng)
績(jī)效管理
走動(dòng)式管理
流程再造
第四講 建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化
企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制
執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
執(zhí)行型文化的基本作用模式
執(zhí)行型文化的基本要素
案例
施樂(lè)公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場(chǎng)份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)采購(gòu)成本的控制。
影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
執(zhí)行力的四個(gè)要素
第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
執(zhí)行型文化的建設(shè)過(guò)程
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
每一級(jí)別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過(guò)程
第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識(shí)
什么是共識(shí)
美日企業(yè)共識(shí)的變化
你知道公司存在危機(jī)嗎
如何面對(duì)公司存在的危機(jī)
公司變革從誰(shuí)開(kāi)始
老板頭痛的五件事
案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)
第七講 向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
華為公司狼性文化概述
化為狼性核心價(jià)值觀
狼性企業(yè)文化落地研究
如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
狼性市場(chǎng)文化特征
未來(lái)組織文化的挑戰(zhàn)
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：如何打造狼性營(yíng)銷文化
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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