中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

從全新的角度,全面了解大客戶俱樂部建設(shè)及活動(dòng)策劃工作的模式、方法,結(jié)合行業(yè)本身的需要,有效的提高俱樂部建設(shè)的認(rèn)識(shí)及規(guī)劃能力,提高俱樂部活動(dòng)的策劃能力。使大客戶俱樂部的建設(shè)更專業(yè)、定位更準(zhǔn)確、活動(dòng)形式更新穎、有效的提高客戶對(duì)俱樂部的滿意度。

單元一 你的客戶
1、 客戶期望值的掌握
 分析客戶的期望值
 管理客戶的期望值

3、客戶心理的分析
 如何分析客戶的心理
 符合客戶需求之活動(dòng)的創(chuàng)意技巧
實(shí)戰(zhàn)模擬:以小組為單位,結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)小品,有效的改善客戶分析能力,提高活動(dòng)的吸引力。
單元二 大客戶俱樂部整體規(guī)劃與建設(shè)
 大客戶俱樂部建立的目的
 大客戶俱樂部性質(zhì)
 大客戶俱樂部的會(huì)員
 大客戶俱樂部傳播主題的建設(shè)
 大客戶俱樂部組織
 大客戶俱樂部發(fā)展步驟
 管理建設(shè)基本原則
 俱樂部建設(shè)的意義
 俱樂部建設(shè)與全球通品牌建設(shè)關(guān)系
 俱樂部聯(lián)盟計(jì)劃及管理
單元三 大客戶俱樂部活動(dòng)的策劃常識(shí)

 活動(dòng)的類別
 活動(dòng)成功的要素
 活動(dòng)管理的4個(gè)階段

單元四 俱樂部的活動(dòng)策劃流程

 既定行業(yè)用戶
 活動(dòng)范圍等制定
 宣傳俱樂部活動(dòng)
 收集入會(huì)意向
 宣傳策略的制定
 活動(dòng)設(shè)置
 保持聯(lián)絡(luò)

單元五 俱樂部活動(dòng)實(shí)施要?jiǎng)?wù)

 活動(dòng)場(chǎng)地佈置
 活動(dòng)設(shè)備佈置
 活動(dòng)時(shí)間管理規(guī)則
 活動(dòng)書面文件形式
 活動(dòng)服務(wù)人員
 活動(dòng)主持人
 活動(dòng)記錄形式
 活動(dòng)追蹤
課堂練習(xí):以小組為單位,結(jié)合課程內(nèi)容分析案例,以加強(qiáng)對(duì)課程知識(shí)的理解,提高項(xiàng)目的把控能力。

單元六 客戶俱樂部活動(dòng)的策劃和管理技巧

 一般活動(dòng)操辦技巧
 廣告宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
 廣告的宣傳與大客戶俱樂部活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合
案例分析:以小組為單位,分析案例,講師點(diǎn)評(píng),以加強(qiáng)對(duì)課程知識(shí)的理解,提高技巧的運(yùn)用能力。
1、大型企業(yè)活動(dòng)策劃案例討論
2、廣告宣傳影片觀賞分析
3、大型客戶俱樂部策劃案分析
單元七 大客戶俱樂部活動(dòng)分級(jí)管理與服務(wù)
 活動(dòng)工作人員的角色、職責(zé),必要的條件
 了解自身角色與職責(zé)
 建立活動(dòng)管理體系
 有效的監(jiān)督及管理
 活動(dòng)管理工作的重點(diǎn)
 工作人員的培訓(xùn)要點(diǎn)與方法
 工作人員的出勤與考勤
 工作人員的日常管理
 有效的活動(dòng)會(huì)議
 活動(dòng)管理常見問題
 俱樂部的成本控制管理
課堂練習(xí):以小組為單位,結(jié)合課程內(nèi)容分析案例,以加強(qiáng)對(duì)課程知識(shí)的理解,提高項(xiàng)目的把控能力。

單元八 投訴處理技巧

 投訴顧客背后的危機(jī)
 投訴顧客的分類
 投訴顧客的心理
 接待投訴的心理
 投訴處理的技巧
投訴處理情景演練:要求小組為單位設(shè)計(jì)劇情上臺(tái)表演,合理的運(yùn)用投訴處理技巧,老師點(diǎn)評(píng)。

課程收獲
◎?qū)W習(xí)整合公司資源,為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,從而贏得客戶的方法。
◎通過實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式,輕松認(rèn)知提高活動(dòng)策劃及管理技巧的意義。
◎通過系統(tǒng)化、實(shí)習(xí)式的訓(xùn)練,迅速獲得活動(dòng)策劃及管理技巧的全面提升。


講師簡(jiǎn)介

  臧其超 老師
 一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì),和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬,2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績、從一個(gè)銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷(招商會(huì))數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:大客戶俱樂部建設(shè)及活動(dòng)策劃



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn