中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對促銷越來越無動于衷?
為什么企業(yè)的促銷手段如此雷同?
為什么促銷一停銷量馬上就下滑?
…………
1. 提升學(xué)員促銷設(shè)計與策劃能力
2. 提升學(xué)員促銷方案執(zhí)行和過程管理能力
3. 提升學(xué)員促銷效果評估水平,提升企業(yè)促銷實(shí)施績效
課程詳情
培訓(xùn)時間:6小時,即壹天
課程大綱:
引子:零售商選擇促銷活動的標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié)、促銷方法解析
一、促銷使用中需要關(guān)注的問題
1、我們促銷工作中的困惑
2、品牌與促銷的關(guān)系
3、促銷與渠道政策
4、終端促銷與事件處理
二、常見的促銷形式分析
1、 價格促銷
2、 贈品促銷
3、 人員促銷
4、 演藝促銷
5、 有獎促銷
6、 聯(lián)合促銷
7、 捆綁促銷
8、 體驗(yàn)促銷
三、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
1、 吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、 提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、 提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、 提高品牌美譽(yù)度的促銷戰(zhàn)術(shù)
5、 提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
第二節(jié)、促銷活動設(shè)計
一、促銷方案的策劃原則
1、 目的性
2、 策略性
3、 可執(zhí)行性
4、 重視過程管理
5、 ……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、 促銷目的
2、 促銷主題
3、 促銷產(chǎn)品
4、 促銷檔期
5、 促銷地點(diǎn)
6、 促銷形式
7、 促銷宣傳
8、 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測
10、 執(zhí)行人安排及過程管控、評估標(biāo)準(zhǔn)
三、促銷方案策劃流程:定義需求、頭腦風(fēng)暴、確定促方式、確定方案
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、 內(nèi)部溝通
2、 外部溝通
二、促銷前的準(zhǔn)備
1、 促銷物料準(zhǔn)備
2、 促銷人員招募與培訓(xùn)
三、高效的促銷過程管理
1、 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、 促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、 促銷的費(fèi)用控制
第四節(jié)、促銷效果的評估
一、促銷效果評估的必要性
二、促銷效果的評估方法
1、業(yè)績評估:銷量凈增加率、盈虧平衡點(diǎn)分析
2、目的達(dá)成評估:推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費(fèi)者、改善客情關(guān)系......
3、過程控制評估:促銷前、促銷中、促銷后
講師簡介
王同 老師
中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA
營銷管理資深顧問,高級培訓(xùn)師
中國管理研究院銷售渠道研究所所長
渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專家
著有《贏在大賣場——商超渠道的開發(fā)與管理》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)和《頂尖導(dǎo)購這樣做》(北京大學(xué)出版社)
個人簡介
王老師受過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育:中國人民大學(xué)02屆Full time MBA;
王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):曾任華潤(雪花)啤酒大區(qū)銷售總監(jiān);
王老師擁有深厚的咨詢背景:現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人,曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目;
王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):現(xiàn)為著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師,上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校合作講師,為數(shù)百家知名企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。
王老師注重營銷理論積累與研究:現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長,曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇,以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄;著有暢銷書《頂尖導(dǎo)購這樣做》(北京大學(xué)出版社)、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護(hù)》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)。
品牌特色課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》、《商超單店銷量提升》
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商生意回顧與計劃》
《頂尖導(dǎo)購GUEST顧客接待》、《店鋪掘金,實(shí)戰(zhàn)店長特訓(xùn)》
《經(jīng)銷商大會/服裝企業(yè)訂貨會培訓(xùn)》(根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容)
《贏取大訂單:銷售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
延伸課程:針對快消品、服裝、建材、家電、家居用品行業(yè)的,經(jīng)銷商、各級業(yè)務(wù)團(tuán)隊、店長、導(dǎo)購的銷售管理及銷售技巧類課程。
其它課程:
經(jīng)銷商大會系列課程: 《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計劃》、《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)》、《創(chuàng)造、超越、共贏》《品牌企業(yè)•銷售過程品牌落地》
商超渠道管理系列課程:《商超渠道管理提升》《煅造強(qiáng)勢商超門店•單店銷量提升》、《直面商超•銷售溝通與談判》、《挺進(jìn)商超》、《玩轉(zhuǎn)促銷•KA門店促銷實(shí)務(wù)》《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》
傳統(tǒng)渠道管理系列課程:《深度分銷背景下,流通渠道運(yùn)作精要》《直面終端•傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程:《優(yōu)秀店長核心技能特訓(xùn)》《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》
其它相關(guān)課程:《新產(chǎn)品成功上市》《贏取大訂單•銷售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
服務(wù)企業(yè)
年度咨詢及培訓(xùn)過的客戶有(部分):
快消品行業(yè):蒙牛集團(tuán)、中糧、雙匯集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤集團(tuán)、金冠糖果、金絲猴食品、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利(東海)啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品(經(jīng)銷商)、鼎源實(shí)業(yè)、河南眾品食業(yè)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(tuán)、國華方便面、巧媳婦調(diào)味料、口味王檳榔、黑貓神蚊香、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化(農(nóng)資)、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達(dá)便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場、義烏小商品直銷超市、奧康商業(yè)街等;
服裝行業(yè):勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線(休閑服)、藍(lán)色天空(休閑)、CBA運(yùn)動鞋服、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝(女裝)、淑女坊(女裝)、婉甸女裝、喬德家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、浙江生活秀服飾(休閑服)、恒源祥、戴絲玉(內(nèi)衣)、杰尼軒詩男裝、圣亞品牌服飾廣場等
建材行業(yè):諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國際電工、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖、瑞格銅業(yè)、寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國建材、天鵝型材等;
家電/家具行業(yè):美的電器、松下電器、三洋電器、海信電器、老板電器、德意電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、南洋胡氏家具、變色龍家具等;
重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè):現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、中國航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)等;
授課特色
互動:尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué);
務(wù)實(shí):重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求,課程設(shè)計以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則,尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度:有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景,擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn),注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度;
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實(shí)際,給了我們經(jīng)銷商很大的震撼,培訓(xùn)非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經(jīng)理 孟立順
王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研,培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴,反響很好。
——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理 馬先生
王老師與我們兩年四度合作,對我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助,而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè),對我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好,非常感謝王老師。
——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實(shí)際,其理論高度,以及與實(shí)踐的結(jié)合,高超的授課技巧,都讓學(xué)員們折服。
——上海味覺糖(UHA悠哈)培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐
王老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計,收效很好。
——福建雅客食品營銷總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩,對我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯,希望下次還有機(jī)會請王老師來上課。
——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生
感謝王老師的辛勤付出,給我們12期的銷售技巧的培訓(xùn),期期精彩!課程生動、有效,受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,希望有機(jī)會請王老師再來授課。
——現(xiàn)代重工集團(tuán)市場部 王部長
課程對象
企業(yè)商超業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊,特別是促銷主管、策劃人員
備 注
課程名稱:玩轉(zhuǎn)促銷——KA門店促銷實(shí)務(wù)