中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點(diǎn)和方法;
2、 了解全業(yè)務(wù)時(shí)代電信業(yè)務(wù)競爭的特點(diǎn),掌握營銷策劃新理念;
3、 完整系統(tǒng)學(xué)習(xí)從市場定位、包裝到廣告設(shè)計(jì)與執(zhí)行的策劃思路;
4、 學(xué)習(xí)低成本傳播之借力營銷和事件營銷的營銷技巧;
5、 熟悉聯(lián)盟營銷的操作體系;深度探索緊貼市場的促銷優(yōu)化方法;
6、 學(xué)習(xí)資源整合策劃和體驗(yàn)營銷策劃的方法,把握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征,探索營銷策劃新角度,培養(yǎng)營銷創(chuàng)新意識(shí);
7、 提升創(chuàng)新思維與創(chuàng)新營銷的水平。
課程詳情
一、直面挑戰(zhàn):創(chuàng)新思維與營銷策劃
1、時(shí)代最強(qiáng)音:創(chuàng)新思維與競爭加速度
案例分析:新西蘭電信——“啟動(dòng)按鈕”活動(dòng)
2、思維枷鎖與創(chuàng)新突破
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1)慣性思維:心理設(shè)限、從眾枷鎖
2)思考的絆腳石:輕信、拒絕相信
案例分析:精英經(jīng)濟(jì)與懶人經(jīng)濟(jì)
2-2創(chuàng)新思維的特征和類型
3、營銷策劃與管理
3-1營銷策劃:從功能到感性概念
學(xué)員討論:從功能到溫情——英國電信的生日廣告、中國電信號(hào)百訂鮮花推廣
3-2 營銷策劃全過程:從定位到營銷模式創(chuàng)新
案例分析:SK品牌戰(zhàn)略:凝聚不同客戶
主題作業(yè):從市場定位到命名、包裝、價(jià)格設(shè)計(jì)與推廣,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)某項(xiàng)產(chǎn)品的完整營銷策劃
小結(jié):熟知全業(yè)務(wù)時(shí)代競爭的特點(diǎn),探索創(chuàng)新思維。營銷策劃從思維創(chuàng)新開始,營銷策劃過程貫穿定位到營銷模式創(chuàng)新。
二、命名與包裝策劃:心理沖擊
案例分析:期待老爸老媽的微笑——老人手機(jī)
1、從命名啟動(dòng)營銷的力量
1-1 命名策劃5大法則
1-2產(chǎn)品命名陷阱
案例分析:阿里巴巴、都市男女、感謝廣東、短號(hào)集群網(wǎng)
學(xué)員討論:我們各種服務(wù)的命名是什么?
2、沉默的促銷員:包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
案例分析:高校爭奪戰(zhàn)——電信運(yùn)營商校園情侶卡創(chuàng)新設(shè)計(jì)
學(xué)員討論:電話卡的包裝有哪些營銷作用?
小結(jié):讓命名啟動(dòng)品牌的力量,讓包裝變成優(yōu)秀的促銷員。產(chǎn)品命名和包裝,邁出營銷策劃的創(chuàng)新第一步。
三、產(chǎn)品廣告策劃:競爭利器
1、創(chuàng)新思維之創(chuàng)意廣宣
2、廣宣創(chuàng)意技巧
2-1廣告定位方法與創(chuàng)意技巧
2-2品牌傳播的眼睛——廣告語
2-3 經(jīng)典作品解析
案例分析:新飛電器、炎黃在線、電信全家福計(jì)劃組合通信優(yōu)惠、移動(dòng)自由暢游五大洲、中國電信、中國移動(dòng)系列經(jīng)典廣告
2-4 平面廣宣的創(chuàng)新藝術(shù)
學(xué)員討論:OPPO手機(jī)海報(bào)、李寧系列海報(bào)、中國電信孕婦手機(jī)DM優(yōu)化策劃
小結(jié):“我知道有一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi),但不知道是那一半”,讓每一張海報(bào)都落到實(shí)處,讓每一秒廣告都有銷售力,關(guān)鍵在廣告定位和創(chuàng)意。
四、營銷推廣策劃:低成本傳播
1、低成本傳播模式——借力推廣
1)借力政治 2)借力經(jīng)濟(jì) 3)借力科技 4)借力文化
案例分析:王老吉借力奧運(yùn)、TCL借力科技成功推廣
學(xué)員討論:藍(lán)貓如何借力文化逆勢突圍?
2、低成本傳播模式——事件營銷
案例分析:凡客誠品的線上線下高效傳播、北大女博士可否代言橄欖油?
學(xué)員討論:電信運(yùn)營商關(guān)于細(xì)分市場的事件營銷設(shè)計(jì)
小結(jié):“善用兵者,求之于勢,不擇與人”,借用四種心理資源和營銷實(shí)踐,塑造消費(fèi)者心理勢能,讓品牌的信息低成本廣泛傳播。
五、營銷資源整合策劃:聯(lián)盟的力量
1、營銷合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì):協(xié)同競爭
1-2 合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟:廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營銷
3、水平聯(lián)盟:21世紀(jì)的營銷發(fā)展趨勢
案例分析:中移動(dòng)和中影、麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”的聯(lián)合促銷
學(xué)員討論:網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑食品如何構(gòu)建營銷聯(lián)盟?
4、多元化融資:融入的不僅僅是資金
案例分析:海南全民健康工程——購物免費(fèi)體檢
學(xué)員討論: 電信運(yùn)營商如何構(gòu)建營銷聯(lián)盟?
小結(jié):“水平聯(lián)盟”是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。跨越現(xiàn)有垂直產(chǎn)業(yè)鏈,營銷策劃能充分發(fā)掘跨行業(yè)聯(lián)盟推廣的巨大潛力。
六、移動(dòng)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)
1、營銷中的價(jià)格設(shè)計(jì)
1-1 交叉銷售與提升銷售
案例分析:北京移動(dòng)、北京電信無線座機(jī)價(jià)格設(shè)計(jì)博弈
學(xué)員討論:澳大利亞老牌電信公司的營銷保衛(wèi)戰(zhàn)
2、創(chuàng)新思維之營銷體驗(yàn)
案例分析:星巴克的體驗(yàn)營銷、香港移動(dòng)通信CSL品牌的魅力體驗(yàn)
學(xué)員討論:移動(dòng)中央音樂門戶、電信“愛音樂”移動(dòng)音樂平臺(tái)的體驗(yàn)設(shè)計(jì)
3、移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
3-1如何在短時(shí)間內(nèi)集聚人氣
案例分析:移動(dòng)1元購機(jī)、MCI親友計(jì)劃、廣東移動(dòng)懸賞令
3-2市場激活與客戶爭奪——促銷優(yōu)化
案例分析:抽取獎(jiǎng)品、聯(lián)合促銷、復(fù)合促銷等4大促銷方案優(yōu)化
學(xué)員討論:某省公司“購手機(jī)送大禮”促銷方案緣何失?
4、營銷模式創(chuàng)新
討論回顧:營銷優(yōu)化DIY——以圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日為契機(jī),策劃一次富有影響力的營銷活動(dòng)
小結(jié):產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)博弈,體驗(yàn)營銷策劃,個(gè)性化優(yōu)化每項(xiàng)促銷設(shè)計(jì),針對(duì)現(xiàn)有挑戰(zhàn)創(chuàng)新營銷,讓營銷方案成功落地,達(dá)到企業(yè)、客戶和社會(huì)的多贏。
講師簡介
金超 老師
國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》專欄顧問
SFRI風(fēng)險(xiǎn)投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家
北京大學(xué)總裁班授課教授
復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者
培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨(dú)特,觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng),實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學(xué)以致用。
多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),豐富的人生閱歷,理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚,對(duì)中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運(yùn)營有著深刻理解,對(duì)企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學(xué)、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)融會(huì)貫通,課程既高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。
職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設(shè)管理局
美國伏伊特電力設(shè)備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當(dāng)代集團(tuán)
北京民經(jīng)動(dòng)力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代電信運(yùn)營商營銷策劃與管理