一、工業(yè)品企業(yè)營銷挑戰(zhàn)和促銷策略
1、產(chǎn)品趨同化，如何直面挑戰(zhàn)？
2、輕松走進促銷策劃
2-1工業(yè)品促銷的幾種主要方式
2-2促銷的可見利益和效能
3、大客戶購買特點和購買心理
4、促銷工作的步驟和內(nèi)容
4-1確定促銷目的
4-2選擇促銷對象
4-3妙用促銷方式，嚴格促銷規(guī)劃
5、工業(yè)品營銷促銷策略

二、促銷策略之廣宣推廣
1、廣宣戰(zhàn)略與品牌策略
2、廣宣訴求策略與表現(xiàn)策略
2-1 10種工業(yè)品廣宣定位技巧
2-2廣宣創(chuàng)意18招
廣宣案例討論與欣賞
3、媒體決策與企業(yè)產(chǎn)品不同發(fā)展時期的廣宣發(fā)布策略
4、網(wǎng)絡(luò)廣宣的推廣技巧

三、促銷策略之公關(guān)推廣
1、公共關(guān)系的要素與目標
2、10種經(jīng)典公關(guān)策略
2-1展覽會
2-2發(fā)布會
2-3交流會
2-4企業(yè)峰會
2-5培訓(xùn)班
2-6顧問用戶
3、公關(guān)策劃的技巧
3-1讓公關(guān)酷起來
3-2無公益不公關(guān)
3-3其他典型技巧：公關(guān)組合拳
4、公關(guān)策劃方案設(shè)計

四、促銷策略之人員推銷
1、銷售人員推銷
2、服務(wù)人員推銷
3、技術(shù)人員推銷
4、企業(yè)高層推銷的7項秘訣
5、推銷人員的訓(xùn)練：銷售技巧SPIN

五、促銷策略之銷售促進推銷
1、工業(yè)品銷售促進應(yīng)用分析
2、工業(yè)品銷售促進常用策略
2-1試用策略
2-2產(chǎn)品保證策略
2-3租賃策略
2-4以舊換新策略
2-5互惠購買策略
2-6積分折扣策略
2-7賒銷策略

六、大客戶營銷與客戶服務(wù)
1、80/20法則與大客戶定位
2、大客戶營銷關(guān)鍵策略
2-1用心：塑造企業(yè)最大自身優(yōu)勢
2-2真心：讓大客戶收獲安全感
3、三類不同大客戶的銷售策略
3-1內(nèi)在價值型大客戶
3-2附加價值型大客戶
3-3戰(zhàn)略價值型大客戶
4、客戶關(guān)系建設(shè)與客戶服務(wù)
4-1建立服務(wù)五大體系
4-2客戶關(guān)系提升方格