中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑?
你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏志氣,績(jī)效不強(qiáng),執(zhí)行力不高
雖然你想了許多方法,通過(guò)嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn),但效果并不明顯
你想把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
你請(qǐng)所謂的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家來(lái)培訓(xùn),可能現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧,但實(shí)踐效果并不明顯
學(xué)習(xí)狼性文化到底是對(duì)還是錯(cuò),你徘徊在十字路口
本課程你將學(xué)到什么?
本課程明確告訴你,必須辯正地學(xué)習(xí)狼性文化,否則將進(jìn)入狼性的誤區(qū)
打造狼性團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼,人永遠(yuǎn)比狼聰明
真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)
真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣,更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力
本課程讓你的團(tuán)隊(duì)成員全面掌握建立狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
全面提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力,永往直前
培訓(xùn)時(shí)間
2天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師,本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛非常活躍;
讓學(xué)員在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;
全面提升狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力,全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)能力;
室內(nèi)體驗(yàn)式項(xiàng)目訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí),融會(huì)貫通,提升實(shí)效。
案例式分享,實(shí)情式模擬,讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能,整體素質(zhì)全面提升。
本課程包含了目前國(guó)內(nèi)最流行也是最昂貴的課程----教練技術(shù)中的大量原版內(nèi)容(全部學(xué)完每位學(xué)員費(fèi)用在5萬(wàn)元以上,其中一階每人5000元以上),通過(guò)內(nèi)層次地挖潛學(xué)員個(gè)人潛能,最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性,變“要我干”為“我要干”,團(tuán)隊(duì)能力全面提升,僅從這方面講,本課程就是一個(gè)絕對(duì)超值的課程。
閆老師有500場(chǎng)次以上的授課經(jīng)驗(yàn),此課程被美的電器、九陽(yáng)股份、藍(lán)山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團(tuán)購(gòu)對(duì)各公司進(jìn)行輪訓(xùn)(課程照片附后)。
課程大綱:
第一部分 激勵(lì)篇
高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸
一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1、令人愛(ài)恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸
1、體驗(yàn)式訓(xùn)練:拉幫結(jié)派
案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?
2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征
三、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征
雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主
超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
專(zhuān)注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一
相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
第二章 打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神
一、激情無(wú)限,超強(qiáng)自信
討論:狼為何總是充滿無(wú)限激情,超強(qiáng)自信?
互動(dòng)游戲:生命中的五樣
體驗(yàn)式訓(xùn)練:你要什么
心靈冥想訓(xùn)練:找回真我
體驗(yàn)式訓(xùn)練:你是誰(shuí)?
二、強(qiáng)者心態(tài),主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
1、體驗(yàn)式訓(xùn)練:搶椅子
2、視頻研討:狼攻擊熊
三、調(diào)適心態(tài),適應(yīng)變化
圖片資料:白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖;
故事:將軍與勤務(wù)兵;
故事:三個(gè)建筑工人
視頻:鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信任,親如兄弟
體驗(yàn)式訓(xùn)練:信任與不信任
體驗(yàn)式訓(xùn)練:風(fēng)中勁草
故事:美女與小偷
五、永不言敗,絕境求生
1、討論:狼的成功機(jī)率有多高?
2、游戲:九點(diǎn)連線,尋找可能性
3、故事:愛(ài)迪生的成功
六、授狼以漁,專(zhuān)業(yè)專(zhuān)精
視頻:疊衣服
故事:小孩要魚(yú)桿
八、關(guān)注結(jié)果,重視過(guò)程
情景模擬:買(mǎi)火車(chē)票
看圖說(shuō)話:挖井
九、團(tuán)隊(duì)合作,眾狼一心
同起同落
紅黑游戲
管理金字塔
十、擔(dān)當(dāng)責(zé)任,勇于付出
體驗(yàn)式訓(xùn)練:領(lǐng)袖風(fēng)采
故事:老鼠偷油
討論:天下興亡匹夫有責(zé)?
第二部分 實(shí)戰(zhàn)篇
狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
一、狼性營(yíng)銷(xiāo)人員必須靈活運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具
1、目標(biāo)管理之SMART原則
練習(xí):制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃
2、時(shí)間管理之--第二象限管理法
練習(xí):按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi),并說(shuō)明理由
3、SWOT分析法
練習(xí):請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析,并提出對(duì)策
4、PDCA管理循環(huán)管理法
練習(xí):運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析
魚(yú)刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法
練習(xí):運(yùn)用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題原因和解決思路
狼性營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能提升策略
從不盲動(dòng),敏銳洞察
案例:狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的
對(duì)自身的全面了解
客戶資料的準(zhǔn)備
銷(xiāo)售未動(dòng)計(jì)劃先行
對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析
出擊之前保持最好的狀態(tài)
2、主動(dòng)出擊,勢(shì)不可擋
案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
游戲:誰(shuí)要我的錢(qián)
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的
搜集市場(chǎng)的信息
選擇客戶的方法
如何正確約見(jiàn)客戶
深度的客戶溝通
挖掘和創(chuàng)造客戶需求
激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)
3、雙贏談判,步步為營(yíng)
談判定義
談判的特征
談判的原則
談判的內(nèi)容
談判中的應(yīng)變策略
談判的5W2H模式
與客戶談判的注意事項(xiàng)
談判讓步十六招
情景模擬:客戶價(jià)格談判
4、靈活機(jī)動(dòng),客戶異議處理技巧
案例:狼是如何面對(duì)形勢(shì)變化的
客戶的四類(lèi)拒絕
客戶異議解讀
處理異議的基本觀念
處理異議的基礎(chǔ)
處理異議營(yíng)銷(xiāo)人員常見(jiàn)的缺點(diǎn)
處理客戶異議的步驟
處理異議的基本程序
處理客戶異議的通用技巧
克服價(jià)格異議的12種方法
常見(jiàn)客戶異議分析與處理
情景模擬:客戶異議處理技巧
5、永不言敗,直指結(jié)果
案例:狼不知道什么是失敗
鍥而不舍才能走向輝煌
克服銷(xiāo)售障礙
消除客戶的抵制
從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)
繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶
面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮
找出失敗的原因
失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴
反敗為勝之道
講師簡(jiǎn)介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問(wèn)題研究專(zhuān)家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃人。
閆治民先生從銷(xiāo)售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是:
營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過(guò)三萬(wàn)的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等國(guó)內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專(zhuān)欄作家
個(gè)人專(zhuān)著――《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理》是國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理書(shū),暢銷(xiāo)全國(guó),已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)廣告網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng)
閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱](méi)有眨過(guò),我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽(tīng)閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷(xiāo)商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷(xiāo)商
5. 閆老師:您給我們的專(zhuān)營(yíng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹(shù)立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來(lái)主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷(xiāo)經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說(shuō),我選擇您沒(méi)有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
課程對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
備 注
課程名稱(chēng):狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練