中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1．采購革新規(guī)劃的基礎(chǔ)知識及觀念創(chuàng)新啟發(fā)
2．雙贏供貨商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點(diǎn)提示
3．連貫客戶生產(chǎn)供貨商的管制計(jì)劃實(shí)施方法
4．采購成本控制技巧，方法，工具；先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
5．采購議價(jià)技巧，策略，方法。
6．先進(jìn)企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制。
三、誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
采購、物控、倉儲、生產(chǎn)主管及其它供應(yīng)鏈專業(yè)規(guī)劃相關(guān)人士
四、培訓(xùn)方式：
專題演講、案例討論、互動問答
五. 培訓(xùn)時(shí)間: 2天*6小時(shí) = 12小時(shí)
課程詳情
本課程致力于提高和完善采購,供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先進(jìn)觀念, 經(jīng)驗(yàn)傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應(yīng)鏈管理實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法。
結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與30多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈采購管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關(guān)鍵改革的認(rèn)知與行動指標(biāo)的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場預(yù)測與補(bǔ)貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計(jì)劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購的運(yùn)作之道。
第1單元 采購供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與合理化設(shè)計(jì)以降低采購成本
1.1.一頁式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購關(guān)鍵職能七大步驟——?dú)⒏绲苎a(bǔ)口訣精要…
1.3.采購三格——人格+規(guī)格+價(jià)格的世說新語…
1.4.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例…
中央(集團(tuán))采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…
第2單元 有效降低成本的供應(yīng)定位模型
2.1.采購獲利策略48字箴言…
供應(yīng)商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時(shí)供應(yīng))與VMI(聯(lián)合管理庫存)…
預(yù)測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時(shí)化供料改良成聯(lián)運(yùn)并行的成本降低突破…
VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財(cái)報(bào)中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關(guān)鍵作法…
第3單元 供應(yīng)商感知模型案例
3.1.供應(yīng)商會收額外的價(jià)格是在啥情況 ? …
3.2.供應(yīng)商會報(bào)價(jià)很低是在啥情況 ? …
3.3.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認(rèn)同)模型的4個(gè)象限…
3.4.采購應(yīng)對供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價(jià)法經(jīng)驗(yàn)法則…
第4單元 采購報(bào)價(jià)比價(jià)技巧案例
4.1.應(yīng)對關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價(jià)格高級操作法…
4.2.應(yīng)對瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報(bào)價(jià)法則…
金屬加工利潤隱藏破局…
塑料加工利潤隱藏破局…
4.3.四季降價(jià)法原則與演繹案例…
4.4.應(yīng)對常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報(bào)價(jià)比價(jià)法則…
4.5.三段物流遠(yuǎn)輸成本分析破局…
A.采購洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-案例
5．談判情景設(shè)計(jì)演練
C. 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
1.1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
1.2.獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
1.3.評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請1家報(bào)價(jià)對采購成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請1~3家報(bào)價(jià)對采購成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請3~多家報(bào)價(jià)對采購成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
1.5.議價(jià)價(jià)流程
結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與30多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈采購管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關(guān)鍵改革的認(rèn)知與行動指標(biāo)的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場預(yù)測與補(bǔ)貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計(jì)劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購的運(yùn)作之道。
第1單元 采購供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與合理化設(shè)計(jì)以降低采購成本
1.1.一頁式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購關(guān)鍵職能七大步驟——?dú)⒏绲苎a(bǔ)口訣精要…
1.3.采購三格——人格+規(guī)格+價(jià)格的世說新語…
1.4.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例…
中央(集團(tuán))采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…
第2單元 有效降低成本的供應(yīng)定位模型
2.1.采購獲利策略48字箴言…
供應(yīng)商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時(shí)供應(yīng))與VMI(聯(lián)合管理庫存)…
預(yù)測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時(shí)化供料改良成聯(lián)運(yùn)并行的成本降低突破…
VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財(cái)報(bào)中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關(guān)鍵作法…
第3單元 供應(yīng)商感知模型案例
3.1.供應(yīng)商會收額外的價(jià)格是在啥情況 ? …
3.2.供應(yīng)商會報(bào)價(jià)很低是在啥情況 ? …
3.3.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認(rèn)同)模型的4個(gè)象限…
3.4.采購應(yīng)對供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價(jià)法經(jīng)驗(yàn)法則…
第4單元 采購報(bào)價(jià)比價(jià)技巧案例
4.1.應(yīng)對關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價(jià)格高級操作法…
4.2.應(yīng)對瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報(bào)價(jià)法則…
金屬加工利潤隱藏破局…
塑料加工利潤隱藏破局…
4.3.四季降價(jià)法原則與演繹案例…
4.4.應(yīng)對常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報(bào)價(jià)比價(jià)法則…
4.5.三段物流遠(yuǎn)輸成本分析破局…
A.采購洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-案例
5．談判情景設(shè)計(jì)演練
C. 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
1.1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
1.2.獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
1.3.評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請1家報(bào)價(jià)對采購成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請1~3家報(bào)價(jià)對采購成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請3~多家報(bào)價(jià)對采購成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
1.5.議價(jià)價(jià)流程
講師簡介
顧聞知 老師
學(xué)歷
臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).
部分咨詢培訓(xùn)客戶評價(jià):
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標(biāo)后評價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價(jià)說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).
部分咨詢培訓(xùn)客戶評價(jià):
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標(biāo)后評價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價(jià)說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
課程對象
備 注
課程名稱：供應(yīng)鏈管理之采購成本控制及談判技巧
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