第一部分： 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇

一．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景

二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系

三．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變

四．采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法
* 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
* 同步JIT與VMI并行的區(qū)別
* 推行VMI陷阱的防范
* 采購(gòu)鏈責(zé)任交接真義
* 采購(gòu)主管最重要該關(guān)心的2件要事
* 采購(gòu)6大信息ERP終極目標(biāo)

五．供應(yīng)商選擇，評(píng)估，開發(fā)及管理的流程

六．尋找合適供應(yīng)商的渠道

七．供應(yīng)商評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
1. 供應(yīng)商初步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
2. 供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；
3. 供應(yīng)商全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；

八．選擇供應(yīng)商的方法與策略
1. 現(xiàn)實(shí)中的策略選擇法；
2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評(píng)估

九．世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例

第二部分： 供應(yīng)商質(zhì)量管理的基本概念

1.質(zhì)量管理的基本概念與原則

2.采購(gòu)質(zhì)量的要點(diǎn)

3.供應(yīng)商質(zhì)量管理現(xiàn)狀

第三部分： 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制原則與方法
1.與供應(yīng)商聯(lián)合改善活動(dòng)的方式（QC小組）
2.與供應(yīng)商聯(lián)合改善活動(dòng)的工具（大腦風(fēng)暴法、流程圖、因 果矩陣、FMEA）
3.測(cè)量系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和改善（客戶標(biāo)準(zhǔn)一致性）
4.改善活動(dòng)成果報(bào)告，經(jīng)驗(yàn)的有效積累
5.改善效果的維持—質(zhì)量保證體系的完善
6.數(shù)字化管理是質(zhì)量改進(jìn)的保證
7.5S是質(zhì)量管理的基礎(chǔ)
8.持續(xù)改善是質(zhì)量管理的最重要手段
9.標(biāo)準(zhǔn)化和變化點(diǎn)管理是質(zhì)量管理的重點(diǎn)
10.質(zhì)量管理重在預(yù)防（SPC）

第四部分：對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的有效評(píng)審方法
1.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)（不良率、穩(wěn)定性）
2.產(chǎn)品開發(fā)、試制、批量生產(chǎn)的質(zhì)量波動(dòng)考核
3.產(chǎn)品的關(guān)鍵工序能力Cpk的考核
4.產(chǎn)品生產(chǎn)過程的受控情況考核
5.測(cè)量系統(tǒng)的變異／與客戶測(cè)量一致性的考核
6.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的有效性考核
7.應(yīng)急計(jì)劃的制定和實(shí)施情況（水、電、人、物料、不良等的緊急對(duì)應(yīng)）

第五部分：供應(yīng)商交期管理

一. 供應(yīng)商的交期管理

1. 全方位了解交期的概念

2. 產(chǎn)品運(yùn)送總交期的有關(guān)元素及其細(xì)化

3. 改善交期的重要性

4. 影響物料交期的因素

5. 交期管理的步驟

二. 庫(kù)存控制

1. 庫(kù)存管理的基本概念 ---保持庫(kù)存的理由?

2. 庫(kù)存的劃分 ---物料分級(jí)分類

3. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與滯銷分析（降低庫(kù)存手法一）

4. 隨機(jī)需求與安全庫(kù)存

5. 安全庫(kù)存的設(shè)置與雙贏原則

6. 庫(kù)存控制業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)

7. 利用庫(kù)存控制降低成本

三. 關(guān)于及時(shí)交貨的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

四. 按時(shí)交貨與準(zhǔn)時(shí)交貨的理念與實(shí)踐

1. 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部的物流管理與市場(chǎng)變化的矛盾

2. 什么是JIT

3. 精益生產(chǎn) （ Lean Manufacture ）理念與生產(chǎn)效率的提高

4. 產(chǎn)品制造周期估算與生產(chǎn)能力的提升的概念與實(shí)踐

5. 安全庫(kù)存與三方物流 （TPL）

6.如何使三方物流的成本降到最低

7. 高層次的現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商與看板管理

第六部分：采購(gòu)談判技巧
1.應(yīng)對(duì)關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購(gòu)規(guī)避價(jià)格高級(jí)操作法…
2.應(yīng)對(duì)瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報(bào)價(jià)法則…
金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…
塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…
3.四季降價(jià)法原則與演繹案例…
4.應(yīng)對(duì)常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報(bào)價(jià)比價(jià)法則…
5.三段物流遠(yuǎn)輸成本分析破局…
A.采購(gòu)洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
5．談判情景設(shè)計(jì)演練
C. 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
1.1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
1.2.獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
1.3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
1.5.議價(jià)價(jià)流程