課程簡介：農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)承擔著連接第一產(chǎn)業(yè)（大農(nóng)業(yè)）、第二產(chǎn)業(yè)（加工制造業(yè)）和第三產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)）的重要使命，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大，對農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟具有重要意義，歷來受到政府的大力支持。由于歷史的原因，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌建設和營銷能力的薄弱，限制了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的自身生存和發(fā)展，呈現(xiàn)“低、小、散、亂”的弊端�！掇r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的品牌營銷》課程，將從宏觀和微觀結合的視角，分析農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在品牌建設和營銷能力提升方面的現(xiàn)狀和出路，既具有國際視野的背景，又提供翔實的案例分析，使企業(yè)家們開拓思路，接受新理念，掌握新工具，贏得新發(fā)展。

課程大綱

一、從宏觀上深刻認識農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的六大走勢
1、政府支持力度將持續(xù)加大2、市場監(jiān)管更加嚴格
3、市場競爭更加激烈，行業(yè)洗牌加劇4、風險資本（VC）更加青睞農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，合作更加頻繁緊密5、市場對品牌的需求更加強烈
6、“三位一體”（健康、便捷、享受）消費時代的來臨
二、當前農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌建設與營銷上亟待四大轉變
1、從生意人的經(jīng)營向企業(yè)家的運作轉變
2、從點線思維（單個的包裝、商標）向體系思維（完整的品牌）轉變
3、從根據(jù)地市場向戰(zhàn)略性市場復制轉變
4、從粗放式管理向工業(yè)化、信息化管理轉變
三、經(jīng)典營銷理論及其對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌營銷的四點啟示
1、經(jīng)典營銷理論介紹
（1）、4P營銷理論
（2）、4C營銷理論
（3）、4R營銷理論
2、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌建設和營銷提升的內(nèi)涵特征
3、經(jīng)典營銷理論的實質(zhì)解讀（優(yōu)勢與不足）
4、通過對經(jīng)典營銷理論的分析可以得到的四點啟示
（1）、必須高度重視客戶價值
（2）、必須高度重視客戶關系
（3）、必須高度重視政府關系
（4）、必須高度重視公共關系
四、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)商品七大通路考察
1、農(nóng)產(chǎn)品加工商品超市
2、直銷專營店
3、定制營銷
4、網(wǎng)絡營銷
5、農(nóng)產(chǎn)品展會
6、綠色農(nóng)產(chǎn)品加工商品批發(fā)大市場
7、觀光旅游
五、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌營銷七大策略
1、藍海戰(zhàn)略
案例1：農(nóng)夫山泉（通過改寫行業(yè)游戲規(guī)則切割市場）
案例2：香飄飄奶茶（通過彌補結構性市場缺陷贏得市場）
2、價值重塑
案例：王老吉
3、品牌衍生
案例：千島湖有機魚；百度燒烤
4、文化傳承
案例：普洱茶；蠶絲被
5、渠道創(chuàng)新
案例：百事可樂與肯德基
6、傳播創(chuàng)新
案例：美人豹與花生油的捆綁傳播
7、深度服務
案例：蘇育綠品
案例：王永慶賣大米