中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員:
掌握最新的戰(zhàn)略分析技術(shù)-藍(lán)海戰(zhàn)略;
運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行一些簡單的企業(yè)內(nèi)外部分析;
了解多家運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略分析技術(shù)制定了正確發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè),從而走出紅海困境的案例故事。
課程詳情
案例:兩“聲”與阿寶的啟示
郭德剛的相聲
湖南電視臺的“超級女聲”
“阿寶現(xiàn)象”
案例:藍(lán)海的啟示
沒有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)
沒有永遠(yuǎn)卓越的公司
一、 藍(lán)海與紅海
1、 什么是藍(lán)海與紅海
案例:沃爾瑪
案例:“天下第一樓”
定義
紅海特征
藍(lán)海特征
戰(zhàn)略行動
2、 藍(lán)海的基石
通過案例解讀藍(lán)海的基石是“價(jià)值創(chuàng)新”。
案例:太陽馬戲團(tuán)
3、 紅海與藍(lán)海之比較
二、 藍(lán)海原理
1、 簡介
2、 “戰(zhàn)略布局圖”的設(shè)計(jì)
3、 四步動作框架
4、 設(shè)計(jì)“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格
5、 明確良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
6、 重構(gòu)全新的戰(zhàn)略布局圖
案例:葡萄酒
案例:郭德剛相聲的進(jìn)一步分析
三、 藍(lán)海實(shí)施
1、 藍(lán)海實(shí)施的六項(xiàng)原則
2、 重建市場邊界-構(gòu)想新市場空間
案例:電影院和餐館
3、 注重全局而非數(shù)字
4、 超越現(xiàn)有需求
(1)、挑戰(zhàn)
(2)、非顧客的三個(gè)層次
(3)、爭取最大收益
案例:茶館的啟示
案例:曲線美俱樂部
5、 遵循合理的戰(zhàn)略順序
(1)、正確的戰(zhàn)略順序
(2)、檢驗(yàn)是否有特別的效用
(3)、從特殊效用到戰(zhàn)略定價(jià)
(4)、從戰(zhàn)略性定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃
(5)、從效用、價(jià)格、成本到實(shí)施
(6)、藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)
6、 克服關(guān)鍵組織障礙
(1)、引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用
(2)、關(guān)鍵杠桿:具有非凡影響的因素
(3)、突破認(rèn)知障礙
(4)、跨越資源障礙
(5)跨越激勵障礙
(6)、跨越政治障礙
(7)、挑戰(zhàn)常識和成見
案例分析
7、 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
(1)、操作不當(dāng),執(zhí)行失敗
(2)、公平操作的力量
(3)、公平操作的3E原則
(4)、雙“廠”記
(5)、為什么公平操作至關(guān)重要?
(6)、理性和感性認(rèn)知理論
(7)、公平操作和藍(lán)海戰(zhàn)略
四、 藍(lán)海案例
1、 序
(1)、競爭三階段進(jìn)化論
(2)、企業(yè)階段
(3)、讓消費(fèi)者“一見傾心”的差異化――價(jià)值創(chuàng)新
(4)、差異化,或者死亡
2、 案例精萃
案例1:不與競爭者競爭――第一次世界大戰(zhàn)亞洲唯一戰(zhàn)場。
案例2:加蘭公司的“文胸”戰(zhàn)略
案例3:湖南加華集團(tuán)――牛肉“傍上”方便面
案例4:伊利奶粉――從娃娃抓起
案例5:讓高爾夫球桿頭變大
案例6:“三鹿”奶粉“逐鹿-問鼎”提升戰(zhàn)略
案例7:差異化營銷
案例8:竹葉青酒,開創(chuàng)商務(wù)、青年及女性市場
講師簡介
齊連生 老師
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
高級培訓(xùn)師
資深咨詢顧問
青島博雅管理咨詢公司首席講師、咨詢師。
實(shí)力展示
在電力系統(tǒng)工作近十年并主持編寫了某電力公司1994年“人事、勞動和工資制度改革方案”,同時(shí)作為核心工作人員參與了方案的落實(shí)。
作為某日化貿(mào)易集團(tuán)公司高級管理者,為企業(yè)月利潤率提高2%做出了重要貢獻(xiàn),1997年人均銷售額達(dá)30萬元。
曾在某四星級國際酒店擔(dān)任高級管理職務(wù),其中兼市場銷售部經(jīng)理的半年期間,本部貢獻(xiàn)的營業(yè)額由10萬元/月增加到60萬元/月。
·《未來體制下的運(yùn)行主體》
·《吸納結(jié)余購買力,一條走出市場疲軟困境的可行之路》
·《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下的內(nèi)部原因初探》
·《個(gè)人理性與制度變遷》
·《初探施工企業(yè)以項(xiàng)目管理為核心的機(jī)制》
·《“政企難分”與建立現(xiàn)代企業(yè)制度》等散見于全國各類經(jīng)濟(jì)管理雜志。
研究主線
·行業(yè)分析及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
·企業(yè)綜合管理、管理創(chuàng)新及管理的規(guī)范化
·實(shí)戰(zhàn)營銷與市場營銷實(shí)踐
培訓(xùn)特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),重在幫助企業(yè)提高解決問題的能力;
·案例豐富,論證充分,從觀念上影響學(xué)員思想;
·風(fēng)趣幽默,氣氛活躍,寓教于樂。
咨詢特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),涉及企業(yè)各管理階層的實(shí)戰(zhàn)派專家;
·幫助企業(yè)解決實(shí)際問題,提高企業(yè)競爭能力;
·完善及專業(yè)的售后服務(wù)體系,與客戶企業(yè)共同發(fā)展。
課程對象
企業(yè)高中層領(lǐng)導(dǎo)。
備 注
課程名稱:造就杰出的藍(lán)海戰(zhàn)略